5站点用统一账号,亚马逊欧洲站入驻:选站点、定物流

蓝海亿观网2020年08月10日 527

美国站是亚马逊在全球最大的站点,这点毋庸置疑,但其他站点也不乏商机,尤其是欧洲站点。据悉,欧洲网购消费者数量已超过2.3亿,如果要拓展国家市

美国站是亚马逊在全球最大的站点,这点毋庸置疑,但其他站点也不乏商机,尤其是欧洲站点。据悉,欧洲网购消费者数量已超过2.3亿,如果要拓展国家市场,欧洲站是不二选择,只要一个账号,就可直接在5个欧洲国家销售。

那么,卖家要如何开设亚马逊欧洲站点呢?

一、选择一个欧洲国家作为开设站点

亚马逊欧洲站,其实包含5个国家站点,即英国站、德国站、法国站、意大利站和西班牙站(荷兰站刚刚推出,尚未完善,不可设置泛欧物流计划),如果卖家要开设欧洲站点,可以从这5个国家站点中选择一个、多个,甚至全部。但无论哪种情况,卖家都要先确定一个“Home”站点,也可以称为“主站点”

蓝海亿观网了解到,这五个国家站点的每月流量是不同的,英国站和德国站月流量占比最大,分别达到31.7%和41.6%,接着是法国站13.9%,最后两个是意大利站8.9%、西班牙站4%。

 

(数据来源:SEMRush)

整体分析一下,第一建议卖家选择英国站,因为消费者都是说英语,为卖家扫除障碍,其次是德国站,这是亚马逊在欧洲最大的电商市场,竞争压力比英国站更小,而且很多德国消费者也使用英语。

总之,在选择国家站点时,卖家应从以下几点考虑:

1. 哪一站点最方便卖家使用欧洲地区的物流网络?(税务、运输等等)

2. 从消费者对卖家产品需求、竞争强度考虑,哪一站点最容易?

3. 卖家配送欧洲库存,用哪一站点最方便/最省成本?

 

手机扫码,绿色通道入驻亚马逊欧洲站

二、深入了解“主站点”当地法律规定

开设亚马逊欧洲站卖家账号,卖家不仅要遵守欧盟法规,还要遵从各个国家的相关法律条文。当然,卖家可以先了解欧盟法规和“主站点”国家的法律,其他站点后面慢慢了解,这也是设置“主站点”的好处。可以雇佣专业律师,回答卖家各类疑问,并处理一些重要流程,比如VAT税务、海关文件的办理,以及相关费用。

此外,卖家还应该了解:

1. 消费者权益,以及各个国家对退货、打广告等事项的不同法律规定;

2. 健康和安全法规;

3. 环境标准;

4. 知识产权法;

5. 对发票、标签、包装和规定。

三、选择合适的物流方式

在亚马逊平台销售,卖家最常用的两种物流方式,就是FBM自发货和FBA物流。

总的来说,不建议欧洲站卖家选用FBM自发货方式,一来是进行跨国运输的话,物流速度慢,可能导致订单配送延误,二来,如果卖家把库存放到欧洲地区某个仓库,成本不低,可能影响到卖家的盈利能力,而且也无法保证快速送达。

选择FBA物流,一来方便,二来可以让包裹更快地送到消费者手中,确保购物体验。蓝海亿观网了解到,在欧洲地区使用FBA物流比较复杂,不只是把库存发到亚马逊仓库那么简单,事实上,FBA物流又分出了3个选项。

1. Pan-European FBA(泛欧物流)

泛欧物流,就是卖家直接把库存放到一个亚马逊仓库,然后亚马逊根据不同站点的销售预期,将库存按照数量分配到这些站点,一来省事,二来节省发货到亚马逊仓库的成本。因此,那些已在一个欧洲站点销售,又不想自己把库存发到其他欧洲站点的卖家,Pan-European FBA是最佳选项。

 

2. European Fulfillment Network(欧洲物流网络)

蓝海亿观网获悉,不同于泛欧物流计划,欧洲物流网络EFN指的是,卖家把库存发到一个亚马逊仓库,这批库存就放在那个仓库,卖家接到订单后,亚马逊再进行跨境配送。

 

使用这个物流选项,卖家操作也很简单,不同的是,订单的运输和配送时间更长,流程更为复杂,会导致转化率降低。由此,如果卖家销售的产品在某一个国家更受欢迎,其他国家没有什么销量,那么欧洲物流网络EFN肯定是最佳选项。

3. Multi-Country Inventory(多国库存)

使用“MCI多国库存”这个FBA选项,卖家可选择将库存放到哪个/哪些站点的仓库。也就是说,如果卖家知道产品在哪个站点需求大,就把库存发到哪个站点,这样销售速度快,就不容易产生“过剩库存费用”,而且也可以减少运输成本和时间,从而保证消费者购物体验。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊欧洲站运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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