美电商平台好市多Costco开店：可售类目、卖家要求、费用

在好市多Costco开店，卖家可以免费上传产品描述，而且还有机会获得Costco自有品牌“Kirkland Signature”的青睐，这能够提高卖家的销售额。

虽然Costco最初销售的是有机食品和肉类，但现在Costco已经引入了其他产品，扩大了销售范围。

这些商品大多数都在Costco线上平台销售，少数在实体店仓库和货架销售。

蓝海亿观网了解到，Costco可销售的产品类目丰富，包括：

1.手表及珠宝（Watches and Jewelry）

2.电子产品（Electronics），比如电视、相机等

3.健身与运动（Fitness and Sports）

4.电器（Appliances）

5.电脑（Computers）

6.床垫和家具（Mattresses and Furniture）

7.美容保健产品（Beauty and Health Products）

8.入场券、礼物和花种（Tickets, Gifts, and Florals）

9.行李和衣物（Luggage and Clothing）

10.汽车和轮胎（Auto and Tyres）

11.首饰盒（Caskets）

12.酒精和烈酒（Alcohols and Liquors）

13.厨房和家用电器（Kitchen and Home appliances）

14.花园、露台和草坪（Garden, Patio, and Lawn）

15.玩具、婴儿、儿童用品（Toys, Baby, and kids’ appliances）

16.食品杂货、宠物和家庭用品（Grocery, Pets, and household items）

17.步行者、轮椅和其他医疗工具（Walkers, wheelchairs, and other medical tools）

Costco产品类目会进行变动，有些产品类目不可售，但有时候会变为可售状态。

目前，Costco没有禁止销售的具体产品，不过Costco产品受其所在国的法律约束。也就是说，如果该国禁止出售某产品，Costco就禁售某产品。

一、在Costco销售产品的条件

卖家所销售的产品，必须符合以下条件：

1.要想在Costco线下实体店销售，卖家的产品必须有一定的品牌知名度，在平台上属于畅销产品。

2.要想在Costco线上平台销售，卖家必须提供Costco要求的所有信息。

3.卖家的产品必须达到Costco的质量标准，通常，Costco的专家团队会进行现场评估。

4.对于线上产品listing，卖家需要一个独立站，与Costco . com集成。

5.卖家必须有能力供应大量产品，因为Costco会向他们的会员买家，批量销售产品。

二、如何成为一个Costco卖家

1.无论是线上还是线下，卖家必须先联系Costco的区域经理，只要是离卖家地理位置最近的Costco即可。接着卖家需要准备一份简单清晰的产品描述，以及关于卖家企业的文件。

2.通常情况下，卖家需要准备回答一些关于产品的市场性问题，以及其他与金融相关的问题。关于问题和文件，卖家可以寻求专业人士的帮助。

3卖家的产品是否可售，有Costco区域经理决定。在区域经理这里，卖家将申请成为产品采购（Category Buyer）。

4.在大多数情况下，卖家想要销售Costco已经有的某产品，不仅不容易通过申请，而且很难进一步扩展规模。如果卖家通过申请，Costco会派出一个审计小组，对卖家的设备标准等进行实地考察。通过后，卖家就能进行销售了。

想在Costco实体店销售的卖家，所销售的品牌不论大小，有机会在路演（Roadshow Special Events）中展示产品。如果产品销售情况很好，卖家就有机会在Costco实体店销售。不过，某些产品只能在网上销售，Costco区域经理会告诉卖家具体产品。

在Costco线上平台销售的卖家，其认证过程与实体店差不多。同样，卖家需要提供必要信息，等待Costco区域经理的决断。

同时，卖家需要为其品牌建立一个独立站，并且能将独立站与Costco线上平台集成。

三、一些参考建议

1.卖家需要准备大量产品，避免供应不足。通常，Costco会对库存不足的卖家进行处罚，如果卖家库存持续供应不足，Costco很可能会终止与卖家的交易。

2.对于线上产品listing，卖家应当对产品进行不少于100字的描述。

3.卖家应当尽量销售，对Costco会员来说，需求量大的产品。

四、Costco的费用

蓝海亿观网获悉，Costco有4个会员计划，卖家每年需要支付的费用不同。

1.企业会员（Business Membership）60美元/年；

2.金星会员（Gold Star Membership）60美元/年；

3.高级会员（Executive Business Membership）120美元/年；

4.高级金星会员（Executive Gold Star Membership）120美元/年。

在Costco获得销售许可的过程中，卖家还可能需要支付的费用包括以下几种：

1.食品安全审计（Food Safety Auditing）费用需要1000美元及以上。

2.仓库日存储费（Warehouse per Day Sales Charge）需要50美元/天。

3.此外，在Costco仓库销售的产品，要收取14%的费用。

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