蓝海亿观网2020年08月03日 242
“无论是第三方电商平台卖家,还是自建站卖家,在不同国家和地区开设PPC广告,不建议直接复制原版本,而是应该因地制宜,从预算、营销渠道分配、本地”
无论是第三方电商平台卖家,还是自建站卖家,在不同国家和地区开设PPC广告,不建议直接复制原版本,而是应该因地制宜,从预算、营销渠道分配、本地化、各地区特点这些方面入手,适当调整广告策略。
不同国家和地区,不同预算
CPCs和CPMs因国家而异。将关键字添加到Google Keyword Planner,然后再将区域设置为目标国家,就可以得到一个Google Search的粗略预算费用。但是,只作为参考,只有真正的开始运行广告并看到数据的时候,才能对平均CPC和CPM有详细的了解。
(图片来自Search Engine Land )
另外,获客成本也可能因国家而异。比如在一个对你的品牌不熟悉的地区做广告,很有可能会获得较高的CPA。
然而,如果该地区的CPCs较低,情况就会恰恰相反。蓝海亿观网了解到,最近在拉丁美洲举办的一个Linkedln活动,由于CPCs较低,所以CPA不到美国平均水平的一半。
按地区选择热门的广告投放渠道
了解目标地区客户最常使用的搜索引擎和社交软件。如果只局限于谷歌,就会失去很多其他国家的用户。例如,Yandex拥有俄罗斯44%的搜索引擎市场份额,百度在中国拥有66%的市场份额。
可以先从StatCounter这个网站开始进行测试(仅供参考),也可以与目标地区的实地联系人交谈。其次,广告平台也可以提供区域使用情况的统计数据。
账户结构计划
按地区划分广告活动,可以更好地控制出价并细分报告。这种策略还可以防止被CPC更便宜、数量更多的国家吞噬支出,让那些CPC更高、且质量更高的国家提供机会。
按区划分还可以更方便地使用竞价修改器。如果欧洲和美国同时举办一个营销活动,晚上在美国降低出价,那么实际上同一时间也在欧洲降低出价。
在决定如何划分账户时,还应该考虑到计费需求。特别是对于企业级公司来说,使用单独的广告账户是非常必要的。
跨境电商独立站本地化
针对你的目标人群进行独立站本地化。需要将关键词、广告文案和登陆页文案翻译成目标买家的语言。
蓝海亿观网了解到,针对母语是英语的人,但处于不同的地区,那么他们使用的单词就会有一些偏差。比如,尿布这个单词在英国亚马逊上是“nappies”,但在美国亚马逊上是“diapers”。
(图片来自Search Engine Land )
(图片来自Search Engine Land )
除此之外,还要适应地区性的拼写。例如,"View Our Catalog "在英国是 "View Our Catalogue"。最好的方法是,请实地联系人帮忙检查。
分析各个国家和地区的不同需求
不同地区,不同需求。所以相同的活动在不同的地方可能会有不一样的销售效果。
例如,一家网络安全公司被某个国家攻击后,就会对SDDo相关的服务感兴趣。或者,一家滑雪用品店因为冬天的到来,销售量猛增。
要找到这些问题,就要与在该地区有丰富经验的企业内部联系人进行交流,以及按月和按地区研究搜索趋势。谷歌趋势可以得出较准确的季节性趋势。
比如下图中,美国与澳大利亚的 "暖气片 "的搜索高峰期,是在一年中的相反时间出现的。如果你是卖暖气片的,在进行国际营销时,显然要考虑到各地区的天气情况。
(图片来自Search Engine Land )
(图片来自Search Engine Land )
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