跨境电商卖家如何将PPC广告本地化？五项策略

无论是第三方电商平台卖家，还是自建站卖家，在不同国家和地区开设PPC广告，不建议直接复制原版本，而是应该因地制宜，从预算、营销渠道分配、本地化、各地区特点这些方面入手，适当调整广告策略。

不同国家和地区，不同预算

CPCs和CPMs因国家而异。将关键字添加到Google Keyword Planner，然后再将区域设置为目标国家，就可以得到一个Google Search的粗略预算费用。但是，只作为参考，只有真正的开始运行广告并看到数据的时候，才能对平均CPC和CPM有详细的了解。

（图片来自Search Engine Land ）

另外，获客成本也可能因国家而异。比如在一个对你的品牌不熟悉的地区做广告，很有可能会获得较高的CPA。

然而，如果该地区的CPCs较低，情况就会恰恰相反。蓝海亿观网了解到，最近在拉丁美洲举办的一个Linkedln活动，由于CPCs较低，所以CPA不到美国平均水平的一半。

按地区选择热门的广告投放渠道

了解目标地区客户最常使用的搜索引擎和社交软件。如果只局限于谷歌，就会失去很多其他国家的用户。例如，Yandex拥有俄罗斯44%的搜索引擎市场份额，百度在中国拥有66%的市场份额。

可以先从StatCounter这个网站开始进行测试（仅供参考），也可以与目标地区的实地联系人交谈。其次，广告平台也可以提供区域使用情况的统计数据。

账户结构计划

按地区划分广告活动，可以更好地控制出价并细分报告。这种策略还可以防止被CPC更便宜、数量更多的国家吞噬支出，让那些CPC更高、且质量更高的国家提供机会。

按区划分还可以更方便地使用竞价修改器。如果欧洲和美国同时举办一个营销活动，晚上在美国降低出价，那么实际上同一时间也在欧洲降低出价。

在决定如何划分账户时，还应该考虑到计费需求。特别是对于企业级公司来说，使用单独的广告账户是非常必要的。

跨境电商独立站本地化

针对你的目标人群进行独立站本地化。需要将关键词、广告文案和登陆页文案翻译成目标买家的语言。

蓝海亿观网了解到，针对母语是英语的人，但处于不同的地区，那么他们使用的单词就会有一些偏差。比如，尿布这个单词在英国亚马逊上是“nappies”，但在美国亚马逊上是“diapers”。

（图片来自Search Engine Land ）

（图片来自Search Engine Land ）

除此之外，还要适应地区性的拼写。例如，"View Our Catalog "在英国是 "View Our Catalogue"。最好的方法是，请实地联系人帮忙检查。

分析各个国家和地区的不同需求

不同地区，不同需求。所以相同的活动在不同的地方可能会有不一样的销售效果。

例如，一家网络安全公司被某个国家攻击后，就会对SDDo相关的服务感兴趣。或者，一家滑雪用品店因为冬天的到来，销售量猛增。

要找到这些问题，就要与在该地区有丰富经验的企业内部联系人进行交流，以及按月和按地区研究搜索趋势。谷歌趋势可以得出较准确的季节性趋势。

比如下图中，美国与澳大利亚的 "暖气片 "的搜索高峰期，是在一年中的相反时间出现的。如果你是卖暖气片的，在进行国际营销时，显然要考虑到各地区的天气情况。

（图片来自Search Engine Land ）

（图片来自Search Engine Land ）

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