分析了100万个关键词后，发现了亚马逊买家搜索行为的变化

在世界卫生组织宣布新型冠状病毒流行严重后，大多数美国人立即开始囤积物资，这样的恐慌性抢购导致商店产品被抢购一空。

看起来这对卖家有很大好处，但蓝海亿观网了解到，一项分析了超过100万个亚马逊关键词的研究显示，只有少量的卖家在这场疫情中会脱颖而出。

新型冠状病毒对亚马逊搜索关键词的影响

1月份，当新型冠状病毒处于潜伏期时，电子产品及其配件占亚马逊搜索关键词的主要部分，比如苹果无线耳机Apple AirPods和无线耳机壳AirPod cases在排名前沿，只有两款与健康与卫生相关的产品进入了搜索排名的前十，就是我们耳熟能详的N95口罩N95 mask和外科口罩surgical mask。

截至2月底，亚马逊上搜索最多的前三名产品都是健康与卫生类产品。然而，在销售转换率上，AirPods和iPhone 11 cases的销量仍然占据主导地位。

今年3月份，买家的搜索行为发生了巨大变化。形成这样变化的主要原因可能是美国冠状病毒患者比例不断增加。3月份的前十个搜索关键词都属于健康与卫生范畴。

正如前文提及的，不是每个卖家都能脱颖而出。从事健康与卫生产品销售的卖家显然机会更大。

在这样的危机之下，亚马逊搜索词往常占据榜首的类别完全不见踪影。这说明，人们面对当前的疫情危机，求生欲超强，会改变过去的习惯，认真养成健康与卫生的习惯，尽量预防感染。

新型冠状病毒对亚马逊产品类别的影响

很明显，健康与卫生类别被列为最优先事项。

然而，这不一定表示亚马逊现在不关注其他产品类别了。热门搜索关键词反映了消费者最喜爱的产品。没有进入搜索关键词前十，并不意味着亚马逊就对其他卖家关闭了销售渠道。

如果卖家所销售的产品不属于健康、家庭和婴儿护理的范畴，以上表格或许会令人沮丧。

但这只是一个基于亚马逊top搜索结果的top产品首选类别的表格，并不代表整体市场表现。

以下是3月份前十名之外其他关键词的相关数据。

例如，这些搜索关键词曾经是亚马逊上搜索最多的部分产品类别。然而，3月份这些关键词都被挤出了前十。

但当我们查看这些产品的转化率时，会发现他们的表现并不差。

6个战略跟上买方动态，抵消疫情影响

不论市场状况如何，市场份额一旦形成，就会继续存在。不管市场状况和产品环境优先权如何，竞争是不可避免的。

卖家应该关注的是，创建并启动正确的策略来竞争那一块市场份额。卖家可参考以下6个战略，跟上买方动态，抵消疫情造成的影响。

1. 确定竞争对手，了解竞争对手。知己知彼，方能百战不殆。了解对手可以让卖家抢先一步进行各项策略，并且随时能建立反策略。在亚马逊上搜索最多的产品如洗手液，只能获得3.85%的销售转化率，这意味着市场存在垄断竞争。

2. 竞争性定价，确定并注意竞争对手定价的任何重大变化，甚至有时细微变化也不能放过。当卖家产品价格较低时，可以提高价格，而有时需要降低价格应对竞争，以获取亚马逊Buy Box，这些都是为了提高销售转化率。

3. 库存优化，库存维护是库存规划的基础。基于有限的库存，当不能进行补进存货或重新订购时，决定如何优化收入就很重要。当情况不利时，就需要高度的竞争对手洞察力和强大的库存管理系统。

4. 优化产品listing广告PLA。信息时代，用户每天都会被上百个广告轰炸，卖家要让广告变得有识别性才行。优化的PLA不仅可以增加点击率和流量访问痕迹，还有助于提高销售转化率。

5. 产品数据浓缩。产品数据浓缩在产品知名度中起着至关重要的作用。购买者倾向于购买那些具有高质量的内容的产品。因此，产品数据浓缩如果做好了，必将吸引潜在买家的注意。利用内置的亚马逊功能，例如A+ Content Manager，可以进一步提高产品listing的表现，这可以让卖家获得更好的客户印象，建立品牌知名度。

6. 亚马逊账户健康。账户健康由卖家的产品在亚马逊上的表现以及其他相关的多维方面组成。蓝海亿观网获悉，良好的账户状况不仅有助于保持更好的排名和产品知名度，还能让卖家成为亚马逊平台上值得信赖的卖家。

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