Flipkart产品转型，智能手机、电子产品畅销印度

Kalyan Krishnamurthy自任职Flipkart CEO以来，不止步于现有成绩，一直寻求拓宽业务，以期占据更多的电商市场份额。他表示，除了大城市，Flipkart在其他地区的销售也在不断增长，目前还未看到放缓迹象。

小城镇销量预计达90%

Flipkart一大块销售来自2、3线城市，具体情况是，70%销量来自小城镇，预计将增长到90%。

大都市销售增长速度仅为小城镇的一半。据市场研究机构Kantar数据，与去年上半年相比，今年同期全球消费者网购数额下跌25%。原因有两个，一个是电商卖家折扣力度减小，另一个则是受经济放缓的影响，各领域顾客消费欲望不高。

转向中等收入人群，假日购物季销售额预计30亿美元

Krishnamurthy表示，公司目标客户不再是收入最高（占10%到20%）的人群，现在更加偏向于中等收入（占40%到50%）人群，探索他们的购物需求。

目前，Flipkart正成长为参与电商业务全程的平台，聚焦于增加商品种类，且价格为消费者可承受，扩大金融活动与产品组合，以带动视频、信息流（feeds）、游戏等加入到平台中。

Flipkart今年的目标是，在近一个月的假日购物季期间，实现30亿美元的销售额，重点放在核心产品上，包括智能手机、电子产品以及其他细分类目上的畅销品牌。

Flipkart与原装设备制造商和品牌在产品特性和设计上紧密合作，以打造一系列价格适中、吸引大众的产品，值得一提的是，这些产品去掉了一些性能，价格降低25%，这正是消费者所需要的。

消费者的支付能力成为了Flipkart的新宗旨。公司表示，超过17%的业务进行金融活动，其中包括“以旧换新”(trade-in)计划，具体操作是，公司翻新产品，然后电商卖家以2美元的价格出售。

今年，Flipkart将有近5500万客户获得信贷购物资格，其中80%是首购客户。

全力打造kirana生态

Flipkart也试图将平台打造成为一个生态系统，让卖家和品牌得以扩大客户基数。Krishnamurthy表示，Flipkart四年前就不再提供大幅折扣，也不希望最畅销产品是因打折而获得销量，现在主要提供消费者可支付得起的产品，打造卖家和个体户（kirana）生态。

如今，Flipkart已经成为多个品牌或新产品进入电商市场的战略规划。

平台销量巨大，这也为各品牌提供了实体店经营的宏伟蓝图。为开发较小城镇市场，公司推出了一系列营销活动，包括借用名人和品牌效应推广产品。

Flipkart计划，在Big Billion Days期间推出特殊产品，并进行竞赛活动，保证客户的参与度。（文/蓝海亿观网egainnews）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得摘取、剪切、复制和转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。