Flipkart产品转型,智能手机、电子产品畅销印度

蓝海亿观网2019年09月27日 167

Kalyan Krishnamurthy自任职Flipkart CEO以来,不止步于现有成绩,一直寻求拓宽业务,以期占据更多的电商市场份额。

Kalyan Krishnamurthy自任职Flipkart CEO以来,不止步于现有成绩,一直寻求拓宽业务,以期占据更多的电商市场份额。他表示,除了大城市,Flipkart在其他地区的销售也在不断增长,目前还未看到放缓迹象。

小城镇销量预计达90%

Flipkart一大块销售来自2、3线城市,具体情况是,70%销量来自小城镇,预计将增长到90%。

大都市销售增长速度仅为小城镇的一半。据市场研究机构Kantar数据,与去年上半年相比,今年同期全球消费者网购数额下跌25%。原因有两个,一个是电商卖家折扣力度减小,另一个则是受经济放缓的影响,各领域顾客消费欲望不高。

转向中等收入人群,假日购物季销售额预计30亿美元

Krishnamurthy表示,公司目标客户不再是收入最高(占10%到20%)的人群,现在更加偏向于中等收入(占40%到50%)人群,探索他们的购物需求。

目前,Flipkart正成长为参与电商业务全程的平台,聚焦于增加商品种类,且价格为消费者可承受,扩大金融活动与产品组合,以带动视频、信息流(feeds)、游戏等加入到平台中。

Flipkart今年的目标是,在近一个月的假日购物季期间,实现30亿美元的销售额,重点放在核心产品上,包括智能手机、电子产品以及其他细分类目上的畅销品牌。

Flipkart与原装设备制造商和品牌在产品特性和设计上紧密合作,以打造一系列价格适中、吸引大众的产品,值得一提的是,这些产品去掉了一些性能,价格降低25%,这正是消费者所需要的。

消费者的支付能力成为了Flipkart的新宗旨。公司表示,超过17%的业务进行金融活动,其中包括“以旧换新”(trade-in)计划,具体操作是,公司翻新产品,然后电商卖家以2美元的价格出售。

今年,Flipkart将有近5500万客户获得信贷购物资格,其中80%是首购客户。

全力打造kirana生态

Flipkart也试图将平台打造成为一个生态系统,让卖家和品牌得以扩大客户基数。Krishnamurthy表示,Flipkart四年前就不再提供大幅折扣,也不希望最畅销产品是因打折而获得销量,现在主要提供消费者可支付得起的产品,打造卖家和个体户(kirana)生态。

如今,Flipkart已经成为多个品牌或新产品进入电商市场的战略规划。

平台销量巨大,这也为各品牌提供了实体店经营的宏伟蓝图。为开发较小城镇市场,公司推出了一系列营销活动,包括借用名人和品牌效应推广产品。

Flipkart计划,在Big Billion Days期间推出特殊产品,并进行竞赛活动,保证客户的参与度。(文/蓝海亿观网egainnews)更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”,关注并访问我们。 未经允许,不得摘取、剪切、复制和转载。请联系115942823@qq.com,授权转载。

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