亚马逊Amazon Brand Analytics工具详细使用方法：了解对手转化率并对比ASIN（图）

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）是一个免费的报告工具，通过提供有价值的洞察（valuable insights），帮助卖家做出数据驱动的决定：搜索词数据，对比关键词流行度，点击最多的产品ASIN等。

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家可以在卖家中心（Seller Central）的报告（Reports）中，找到Amazon Brand Analytics，但Amazon Brand Analytics只面向品牌注册卖家（brand-registered sellers）。

使用亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），品牌注册卖家可以通过以下工具，获得竞争对手的转化率：

1.亚马逊搜索词报告（Amazon Search Term Report）

2.购物篮分析（Market Basket Analysis）

3.产品比较（Item Comparison）以及替代购买行为（Alternative Purchase Behavior）

亚马逊搜索词报告（Amazon Search Term Report）

亚马逊搜索词报告提供了，亚马逊搜索词和亚马逊搜索量的相对排名数据。而其中，有关竞争对手转换率的数据包括：

1.每个搜索词，点击量排名前三的产品ASIN

2.每个产品ASIN的点击份额（Click Share）

3.每个产品ASIN的转换份额（Conversion Share）

卖家可以使用一个特定的搜索词，报告将显示，在选定的时间段内，点击量前三的产品ASIN。

或者，卖家也可以搜索，一个点击排名前三的产品ASIN，报告将显示，所有与此ASIN相关的搜索词。

购物篮分析（Market Basket Analysis）

卖家可以在该报告中，查看哪些产品，是客户同时购买的，以此寻找交叉销售，及捆绑销售产品的机会。

产品比较（Item Comparison）以及替代购买行为（Alternative Purchase Behavior）

顾名思义，通过该报告，亚马逊卖家可以看到，客户正在货比三家，或是浏览卖家的产品。

显而易见，这些数据不论是对营销、SEO还是PPC战略都十分有用，那么说了这么多，竞争对手的转化率数据在哪呢？

找到最高转化率的产品ASIN

卖家的竞争对手转化率，不在亚马逊搜索词报告（Amazon Search Term Report）中，但卖家可以利用报告进行计算。

有关推导转化率的数据是，亚马逊搜索词报告中的点击份额（Click Share）和转化率份额（Conversion Share）。

Click Share是，在选择的时间范围内，给定搜索词的产品，其收到的点击量，占总点击量的百分比。计算公式如下图：

在上文提到的例子中，搜索词笔记本电脑“laptop”中，点击量排名第二的产品ASIN，其占搜索词“laptop”总点击量的7.38%。

Conversion Share是指，在选择的时间内，该产品所实现的转换量，占该搜索词所产生的，总转换量的百分比。

在上文提到的例子中，搜索词“laptop”中，点击量排名第二的产品ASIN，占搜索词“laptop”产生的，总转化量的4.35%。

那么，使用Conversion Share除以Click Share，可以得到下图计算公式：

最后一步显示的是，卖家的产品ASIN转化率，比这个搜索词的平均转化率，高或低X倍。

那么我们来看看下面这个例子，具体看看上述计算公式所得出的结果。

套用上面的公式：

如果这里得出的结果是1，那么这个产品ASIN的转化率，就与搜索词“laptop”的平均转化率一样高。

因此，变量X表示的是，在搜索词“laptop”中，点击量排名第一的产品ASIN转化率，比亚马逊搜索“laptop”产生的总转换量，的平均转化率高出12.8%：

比如，搜索词“laptop”的总点击次数为111456。“laptop”的总转换量为4786。

如果把上述数据与前文公式结合，可以得出：

所有笔记本电脑“laptop”的平均转化率=4786/11456=4.29%

点击量排名第一的产品，其绝对点击份额=111456X15.55%=17331

点击量排名第一的产品，其绝对转换份额=4786X17.55%=840

点击量排名第一的ASIN，其转化率=840/17331=4.85%

4.29%（平均转化率）X1.128=4.85%（ASIN转化率）

如果比较平均转化率和ASIN转化率，可以看到ASIN的实际转换率，比平均转化率高12.8%（上图）。

总的来说，亚马逊卖家可以利用，亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）中的点击份额（Click Share）和转化率份额（Conversion Share），对点击排名高的ASIN进行计算，了解竞争对手的转化率，由此再进行其他相关的策略。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。