耐克巨亏，县长带货，下半年弯道超车外贸人你要做什么？

2020上半年已经过去，疫情对所有人的生活都带来了影响，不分国籍，不论高低贵贱。也无论你是世界名牌还是草根，统统被按在地上摩擦。

耐克巨亏 

近日，美国运动品牌巨头耐克（NIKE）发布2020财年第四季度业绩（期限为3-5月），报告期恰逢欧美疫情高峰期，耐克实现营业收入374.03亿美元，同比下降4%。截至5月底的2020财年第四财季，耐克营业收入达63.13亿美元，低于预期的73.8亿美元，同比下降38.14%，季度净亏损7.9亿美元（约合56亿元人民币），同比下滑179.88%。这主要原因是由于疫情期间，线下门店大量关闭，批发客户出货锐减。

疫情对线下门店打击严重，库存销售就需要转移到线上。2月底未复工时，耐克在中国各大电商平台先走一波库存打折销售，4.5月也做了运动品牌的促销，力度很大。6.18活动中，天猫平台活动首日（6月1日）耐克仅用不到3分钟成交额突破1亿元。第四财季中，耐克线上渠道表现优异，占总销售额比例为30%。结合疫情不会那么快结束，耐克现在的目标是未来线上销售额占总销售比例50%。

不想死，就一定要变通，耐克选择了加大线上销售这条路。

乘风破浪的县长们网红带货 

陈灿平，湖南安化县长。安化县是著名的“中国黑茶之乡”，连续坚持直播三个月，粉丝33万。直播名言：“我直播一下午就能让一家贫困户脱贫。”疫情期间，从3月1日起，开始直播，4月3日的直播专场售出4万多件，价值255万的黑茶，用线上直播为家乡黑茶打开销路。

邱学明，河南光山县县长，57岁，疫情期间带货草莓，鸡鸭鱼等农产品。保持每天一到两场直播频率，每天能出500多单。通过6-7年电子商务发展第一线的摸索，光山县成为首批电子商务示范县，他个人也是商务部电商专家以及阿里巴巴电商导师。

无论是国际巨头耐克，还是草根县长，在新形势下都不约而同选择了线上这条路。

2020年下半年已经开启，面对反复的疫情和多变的国际形势，外贸人应该做什么？可以做什么？

如果你想做展会：

广交会告一段落，讨论广交会的效果，意义并不大。但本届广交会最大的意义在于开启了外贸新模式。广交会效果不好，就要放弃直播和视频传播方式？如果经此一役，觉得效果不理想，就放弃直播模式，再也不碰么？那就错了。2003年非典让网购成为生活中不可缺少的部分，2020年，线上视频直播作为信息输出模式，也将改变我们的生活。

你可以放弃视频和直播，你的对手可不会放弃。

广交会效果不好，不少翻车现场，但是总有一些企业准备充分，展示出了企业风貌，产品质量，销售人员的专业度。这些都是可以学习的地方。为什么别人做的好，好在那里，外贸团队有没有认真做过复盘和分析。如果下一场国际展会又开启了直播模式，你是否有信心做的比同行好。

如果你想做阿里国际站：

连阿里都在推线上展会，你还要抗拒么？

阿里巴巴国际站今年将推出20场线上展会，帮助外贸企业解困并实现数字化转型。你也要因为不想做直播，不想涉足视频而放弃么？如果1-2年内，疫情反复，外贸无法参展和地推，国外客户也进不来，只靠在阿里国际站上传产品链接，你觉得你与别人相比有什么优势，客户为何要选你？

拥抱变化，外贸人你准备好了吗？

上面所有的东西实际上都是外贸发展历程中的一个小段落，是众多变化中的一种而已。

很多外贸企业，尤其是现在做的比较好的企业都是抓住了变化带来的良机；

很多从国有企业或者事业单位辞职，创立独立外贸公司做外贸；

很多乘着互联网的兴起，搭建网站，投资平台，成为第一批发起来的外贸“网商”；

很多看准了b2c的大势，果断的进入了ebay，亚马逊等，很多创业神话，在15年前后出现；

……

但是相当一部分企业后知后觉，一定要等着所有东西都完全明朗才跟风，不是不会成功，只不过要付出更加艰苦卓绝的努力，然后再抱怨形势有问题。

利贸咨询的产品已经到了v4.0，短短的几年如此迅速的迭代并不是因为之前的产品体系不够好，而是因为形势在变化。

从第一代产品中的以培训为主，到现在的以复盘为主，这是一个根本性的变化。

在高质量的培训之外，更多的时间花在了客户的邮件分析，电话录音分析等等，我们的项目经理经常会面对上千封邮件，需要一封封的读下来，再帮助客户的一个个的业务人员进行各种优化，对症下药。

服务的项目并没有增加，但是服务时长变成了原来的几乎两倍。

当然，上面所提及的复盘仅仅是变化的冰山之一角。

所有的变化都是围绕着一个核心：更加深度的介入到企业的日常业务，日常管理，更加完善的提供优化提升方案。

其实，每一次改变，项目经理们都要进行知识结构重塑，服务思维改变，这个过程并不容易，但是不变，就会失去核心竞争力，就无法实现利贸咨询的初心：实战利贸！

改变会让人恐慌，但是不改变最终可能会是绝望！

（来源：JAC外贸实战）