Lazada新产品上架后，折扣50%不出单？如何做好东南亚市场的定价？

不少Lazada卖家抱怨称，千辛万苦选择了自认为不错的产品，新品上架之后，还打出了50%的折扣，但还是不见什么点击量，也不出单。

实际上，Lazada主打的东南亚市场，尚属于中低端市场。总体来说，客单价相对相低。很多卖家把亚马逊的定价方式，用到了Lazada、Shopee等主导的东南亚市场。

毫无疑问，东南亚电商市场机会无限，但消费者总体而言，对价格比较敏感。

虽然很多卖家用了50%的折扣比率，但实际上，折扣后的价格依然对比同平台其他卖家或者其他平台相同产品更高。

对于东南亚市场的卖家说，在没有品牌知名度，或者产品差异化的情况下，既要保持高的利润，又要实现好的销量，是非常艰难的。

那么，在东南亚应该如何做好定价呢？

在此，我们有如下建议：

一、同平台竞品对比和跨境平台竞品对比                                                                                                         

许多卖家在定价时，总是会参考Lazada平台内部同行卖家的定价，但这是远远不够的。东南亚消费者的收入水平总体来说，并不太高，因此，他们在买东西时，喜欢全网搜罗，横跨多个平台对比价格，Lazada平台也只是他们比价的其中一个平台。

 在这一情况下，我们进行定价时，要全网跨平台地研究类似产品的价格，并做好自己的价格定位。对于那些功能雷同单一、替代性很强的产品来说，更应该仔细研究产品的价格。否则，因为仅仅在价格这个环节，就会输掉。

做好了价格研究之后，我们再行结合自己的优势，在国内市场选品，最好是找到近似且可替代性的产品，以价格优势争抢流量和曝光量，才能在赢在起点上。

二、合理预留折扣的空间

  定价不是越低越好。在顾客看来，卖家给出的定价，一定有折扣的空间。如果没有进行打折促销的，那么，这个价格就还有下降的空间。

因此，要在划线价格（原售价）和折扣价之间，预留一定的合理区间和比例。

Lazada卖家要在划线价的基础上，给出一个折扣价和促销价。比如，我们销售一款裙子，划线价格给出的是89元，而促销价是49元，我们会打出折扣“XX%”的文案。

然而，大部分消费者对于百分比的折扣已经麻木了。我们应当想方设法，让我们的折扣幅度更直观一些。

我们可以在详情页或者其他适当的地方，采用“89元-49元=40元”的方式，告知消费者已经省了多少钱。

当然，这只是一个举例。

Lazada卖家应当举一反三，采取各种手段，“简单粗暴”地呈现折扣的幅度、力度和诚意。这样一来，才能吸引价格敏感的东南亚消费者。 （来源：碧云天）