如何用亚马逊广告的TACoS衡量店铺的盈利能力?

蓝海亿观网2020年06月12日 258

亚马逊第三方卖家在市场上做广告,必须衡量广告效果。大多数亚马逊卖家希望以负担得起的价格吸引买家的注意力,若亚马逊卖家在广告上花费了很多钱,却

亚马逊第三方卖家在市场上做广告,必须衡量广告效果。大多数亚马逊卖家希望以负担得起的价格吸引买家的注意力,若亚马逊卖家在广告上花费了很多钱,却在额外销售方面看不到太多回报,那么亚马逊卖家可能要优化投资方法,或者停止在广告上的花费。

Amazon TACoS是什么?

亚马逊TACoS代表销售的总广告成本。它是衡量亚马逊卖家广告支出相对于销售产生的总收入。

TACoS指标在整个跨境电商领域越来越流行,它为亚马逊卖家提供了Amazon PPC广告的效果分析,以及直接影响销售的快照。

TACoS的计算方法是:TACoS =(广告支出/总收入)×100

如何理解TACoS?

当亚马逊卖家做广告时,越低的TACoS意味着产品销售效果越好。相反,若亚马逊卖家获得较高的TACoS,则其产品相关广告将无法取得良好的排名,即广告效果不佳。蓝海亿观网了解到,在这种情况下,亚马逊卖家需要查看PPC广告系列,并使用新的出价、新的产品或者新的关键字进行测试。 

如何使用TACoS来衡量盈利能力?

与ACoS一起,TACoS已成为衡量PPC活动成功与否的关键指标。以下是一些可以帮助亚马逊卖家更好地了解TACoS的方案。

TACoS持平或正在下降。这表明亚马逊卖家的产品广告系列正在产生大量收入。同时,自然销售和流量正在增加,有助于亚马逊卖家提高品牌知名度,并吸引更多潜在客户。 

TACoS增加。这表明亚马逊卖家在广告系列上的支出更多,但是自然销售并没有增加。虽然这不是最坏的情况,但对亚马逊卖家来说也不理想。 

ACoS在减少,而TACoS在增加。尽管这种情况很少发生,但这种情况颇具误导性。亚马逊卖家可能会认为花费在广告上的钱产生了更多的收入。但是,蓝海亿观网获悉,这种情况下,亚马逊卖家的自然销售额正在下降,这是对品牌非常不利的,因此亚马逊卖家必须立即采取相应措施进行改善。 

TACoS和ACoS都在增加。同样,这种情况也不是完全理想的。但是,如果亚马逊卖家要推广产品或推出新产品,则可以采用这种方案。时间久了,亚马逊卖家应该尝试降低TACoS,因为这时候自然销售可能会开始增长。 

计算和监视TACoS对于成功的亚马逊卖家至关重要。在跟踪TACoS亚马逊广告指标期间,定下一个目标,将对亚马逊卖家的品牌产生积极影响,并有可能增加自然销售,有助于确定亚马逊卖家的业务长期战略。

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