亚马逊运营小白?2分钟让你摸透listing变体的层层套路

蓝海亿观网2020年05月29日 317

众所周知,亚马逊平台上的产品非常多,琳琅满目,但是,有很多产品非常相似,只存在一些非常小的细微差别,如果要让所有的产品都有独立的listin

众所周知,亚马逊平台上的产品非常多,琳琅满目,但是,有很多产品非常相似,只存在一些非常小的细微差别,如果要让所有的产品都有独立的listing,不仅会增加卖家的成本,浪费很多时间和精力,还会给买家的购物选择造成不便,这个时候就需要变体来帮忙了,接下来就变体进行详细介绍。

首先,要知道亚马逊变体是什么?

 一般来说,亚马逊变体由两部分组成,即父体和子体。子体是实际的商品,这些商品都有一个共同特点,就是它们都具有变体的特点,不同的子体组合成父体,也就是说,父体中包含着许多的产品。

需要注意的是,变体的设置是有要求的,并不是任意的产品都能够成为变体,只有具有“variation”选项的产品才能够进行设置,另外卖家也不能大意,每个亚马逊站点的变体规则都要了解,否则可能会一不小心违规。

接着,变体的两种类型,即合并变体和拆分变体。

设置合并变体的目的主要有两个,第一,获得更多的优质review是最直接最首要的目的。我们知道,产品的review越多,质量越高,就越容易吸引买家的注意,可以提升买家对产品的信任度,从而增加销售额。

第二,合理利用没用的listing。这个listing 可能之前有热销过,但是因为运营不当等问题导致listing无法再进行销售,listing下有很多优质的review,这个时候就可以采用合并变体的方式,通过新旧合并,将没用的listing下的有用内容转移到新的listing下,进行再次利用。

合并变体的方式主要有两种,第一,可以在variation这一项填入变体产品的相关信息,直接上传,如果某一个产品无法进行合并变体,那么系统会有相关的提醒,可以选择换一个类目的产品或者是放弃本次的操作。另外一种方式是可以采用模板进行上传。

需要注意的是,要进行合并的变体,它们的产品类目和品牌等都一定是一致的,否则会大概率导致合并失败。

拆分变体,就是把子体从父体里面拆分出来。一般情况下,卖家们是不会去拆分变体的,只有当某一个子体的listing下有非常多的差评,或者销售额很低,可能会拖整个父体的后腿的时候,为了保证其他子体的良好形象和销量,就需要把这个子体从父体中拆离出来,让其他的Listing有更好的发展。

最后,卖家使用变体会有哪些有利之处?

第一,可以有效提高产品的转化率。将相似产品合并变体,让买家们在搜索产品的时候更便利,也可以对各个相似产品进行比对,增加买家对店铺的好感度,从而促进销量,提高转化率。

第二,增加产品listing下的review数量。我们知道,产品底下的评论会很大程度上影响买家的购物选择,如果产品有很多其他用户的肯定评价,那么买家选择购买该产品的概率就会更大,合并变体让review的获得更方便更快捷。

卖家ben向蓝海亿观网发表自己的看法,他认为可以让每一个产品的listing都开始步入正轨,稳定发展的时候,再考虑将它们进行合并,这样子可以让卖家对产品有更深入的了解,选择最有可能实现盈利的产品,过滤掉那些不太受买家们关注的产品,尽最大努力实现利益最大化。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入亚马逊变体分享交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)