B2B企业如何通过阿里巴巴、独立站和社交媒体开展跨境电商业务?

蓝海亿观网2020年05月26日 332

新冠疫情让很多零售卖家或B2C企业开启了电商销售渠道,或入驻第三方电商平台,或打造独立站等,但很多B2B企业还没有认识到电商市场的发展趋势。

新冠疫情让很多零售卖家或B2C企业开启了电商销售渠道,或入驻第三方电商平台,或打造独立站等,但很多B2B企业还没有认识到电商市场的发展趋势。在现阶段,所有的线下交流活动都已取消,B2B卖家也需要新的方式来获得客户。

开启电商销售渠道,无疑是当下的热门选择。作为电商市场的新手,B2B卖家可以参考以下几点建议。

1. 入驻B2B销售平台

很多B2B企业都没有充分抓住电商平台提供的销售渠道。入驻大型B2B电商平台,就比如Alibaba.com,对卖家是有利的。蓝海亿观网获悉,Alibaba..com目前已有1000万+活跃企业用户,B2B企业卖家可以借平台,接触到更多的企业消费者,品牌也得以增加曝光量。

2. 创建独立站/独立数字店铺

独立数字店铺,也可以说是在B2B电商平台上创建的一个店铺网页,展示品牌logo、联系方式、产品菜单等,要保证主页展示清晰、不混乱,且支付选项也明确展示。这样,B2B企业打造的店铺对客户才更有吸引力。

3. 优化产品listings

吸引客户不是最终目标,最终目标是让流量转化为销量,因此,优化产品listings是必须要做的。

卖家需要添加产品细节描述、高质量图片和视频,将消费者(企业客户)常用的搜索词添加到产品名称里,并明确最低起订量。这样,消费者对卖家产品就有明确的了解,信任感增加,就更容易下单。

4. 在社媒平台推广产品和品牌

社媒平台推广不是B2C卖家独有的,也适用于B2B企业。利用社媒平台的影响力,B2B企业可以更轻松打造品牌知名度,获取消费者信任。

卖家在社媒平台推送的帖子、对评论的回复、分享的内容等等,都会对品牌形象有影响。至于分享的内容,蓝海亿观网建议,可以是行业知识、行业资讯,这些可以增加消费者的好感度和信任度,对于B2B卖家获取客户很有帮助。

5. 参加线上贸易交流分享会

随着疫情发展,大部分的线下贸易交流会都已取消,或者改为线上进行。事实上,线上交流会并不逊色于线下展会,B2B卖家依然可以通过线上渠道,展示品牌和产品,企业消费者也可以参展,浏览卖家的产品小样和视频、与卖家沟通、浏览产品手册等等。

而且,从整体上来看,线上交流会也更方便,无论B2B企业的团队在哪里,都可以在线上参与展会,成本也比线下展会低得多。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入跨境电商卖家运营交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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