5月便已完成2020年业绩？疫情期，跨境电商突围之道解析

在跨境电商社交平台中，三不五时会出现“灵魂拷问”：从事跨境电商，怎样找到男/女朋友？今日恰逢520，跨境电商行业的“单身狗”们又要被撒一波狗粮了。

许多跨境电商卖家在520苦苦等候订单增长之际，别人520的正确打开方式是这样的：

2020年受到疫情影响，外贸出口整体下滑，但跨境电商表现出顽强的生命力，甚至某些产品类目逆势增长。

在疫情“黑天鹅”的侵扰下，《蓝海亿观网egainnews.com》在此谈谈跨境电商的疫情生存之道，以及一些卖家是如何突破封锁，完成飞跃的。

1跨境电商站外直播的花式玩法

流量来源一直是做跨境电商卖家最关心的问题。除了平台站内引流之外，站外引流成为制胜的关键，而直播带货形式，成为了2020年跨境电商企业转型的重要布局。

跨境电商头部企业正在加快对直播带货的布局，通拓科技开启“视频创作及主播新秀大赛”。

已经确定将在6月15日-24日举办的127届广交会，其主打内容板块中也提供了平台直播功能。与此同时，全国各地自贸区中，都纷纷开设直播后台，助力跨境电商企业。

而对于以直播为首的社交媒体引流，对内容提出了要求：

●切合消费者需求的内容

串珠卖家Johnson，在3-4月份期间，利用一次成功的直播，为自己带来了5倍的销量。

Johnson出售的串珠，指的是制作成手串饰品的散件珠子，材质成分相对复杂，有些从矿石中提取，比如黑曜石，有些则是植物果实，比如菩提子。

疫情期间，海外消费者无法出门，空闲时间多了之后，许多人喜欢做一些DIY，Johnson就在TikTok上做了一场直播，现场演示如何运用不同材质的串珠制作成一串精美的手串。

这场直播不仅给Johnson的TikTok账号带来了巨大的粉丝流量，也带动了其串珠生意的增长。

从Johnson的经历我们可以看出，切合消费者需求的内容，能够起到不错的效果。

Johnson的案例还有一个特点，那就是结合疫情期间消费者的真实情况，为消费者打开一扇门，培养一种新的兴趣爱好，甚至是生活方式。

●以新奇的吸引点，固化产品特质

如果是长年浏览YouTube、Twitter的朋友，一定对一个品牌十分熟悉：Blendtec。

该品牌通过长时间发布短视频，只为证明一件事：Blendtec的搅拌机什么都能粉碎。视频中，Blendtec老板亲自将iPhone、iPad、智能手表等东西扔进搅拌机里，将其搅拌粉碎，给视频观看者造成强烈的视觉冲击。

许多粉丝每天守在电脑前，就是想知道今天Blendtec搅拌机又要毁灭什么东西了。据说，每到iPhone发售新机的时候，Blendtec老板都会第一时间购买一台，然后扔进搅拌机中。

无可争议的是，Blendtec搅拌机的粉碎能力强，已经深入粉丝心里，Blendtec搅拌机的销量，也从第一个视频走红开始暴增。

●酷炫的玩乐体验

剑球（也称剑玉）起源于法国一种叫“比尔博凯”的游戏，1918年日本对游戏进行改造设计，发明出了如今的剑球，并慢慢发展成为日本的民间国技。

经由几代发展和兴衰，到了本世纪初，科技发达之后，年轻人对这种古老游戏失去了兴趣。但在2010年前后，一段酷炫的高速玩耍剑球的视频被传到网上之后，日本年轻人争相模仿，再次引发了剑球销量暴涨。

（图：剑球）

当然，除了优质的内容策划之外，也需要企业对内容平台进行运营，尤其是如今社交媒体平台流量并不是都集中在某个平台上，需要企业精心取舍，最好每个平台有专人负责运营。

2/物流困境：海外仓或成“救命仓”

物流困局目前是跨境电商面临的最大问题。商务部原副部长魏建国认为，尽管一季度外贸、跨境电商出口业务量有所增长，但物流仍是巨大问题。乃至今年下半年，物流问题仍将是跨境电商从业者必须面对的严峻考验。

相对于头程物流受阻，拥有海外仓的企业在物流方面的困境则要小得多。从某种意义上来说，此番疫情对跨境物流的考验，让海外仓成为了“救命仓”。

据有关数据表明，在美国疫情最严重的3月底到4月底期间，亚马逊FBA发货效率基本需要1个月左右，但拥有海外仓，使用FBM发货的卖家，最快效率仍然能够保持在5天到1个礼拜左右。

日前，国务院发布《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》（以下简称《批复》）提到，综合试验区建设，支持企业共建共享海外仓。

据消费日报消息，目前速卖通仅在2019年，就在全球18国落地近百个海外仓；京东物流国际供应链也已经在五大洲设立超过110个海外仓。

疫情期间物流的影响，也让更多卖家意识到海外仓布局的重要性，海外仓数量也将成为未来跨境电商企业完善供应链的重要指标。

3/成本管控：“货比三家”省出利润差

某亚马逊资深卖家木子，在总结选品经验的时候表示，有些产品，其两年前拿到的成本价是20元，一年前拿到的成本价降到了15元，今年拿到的成本价降到了12元，而且还是在受到疫情影响涨价的情况下。

对此，木子表示，有些产品就是要多对比供货商，隔一段时间就要查看供应市场的价格，看看是否有可以优化的地方，利润差就是这样省出来的。

除了产品能够“货比三家”以外，服务方面也可以进行优化。

厦门某3C卖家Coco表示，经营亚马逊店铺三年以来，其物流成本一直在不断下降。虽然疫情期间受到不可避免的影响，但相比其他物流商，他们找到的合作商价格要良心很多。

而选择跟目前的物流合作商长期合作，是Coco他们经过三年不断磨合，对比，找到的。Coco表示物流合作方的对比不仅仅要看价格，还要看服务质量，找到合适的合作方确实不容易。

相信许多卖家能够在竞争越发激烈的市场中，保持利润率，在优化供应商和服务商方面下了不少功夫，积累了优质的合作资源。

2020年突如其来的疫情打乱了跨境电商从业者的脚步，但也考验了大家的内功。相信在疫情过后，生存下来的企业将会越发茁壮，成长为行业的中流砥柱。(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。