海外“宅经济”崛起，跨境电商如何抓住机会完成逆势增长？

自从今年一月新冠肺炎疫情爆发，春节假期延长，企业停工停产，跨境物流也受到一定影响。但其实海外疫情对消费影响状况和国内一样，线下商超、门店齐齐关闭，“宅经济”逐渐崛起，线上消费已出现明显的增长趋势。速卖通平台那些商家是如何抓住这个趋势的呢？

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运营玩法全攻略，燃爆品牌销量

假发品牌Ali Grace位于假发之都河南许昌，有着得天独厚的地理优势。2013年入驻速卖通，通过平台孵化，Ali Grace迅速打入欧美中高端市场，6年来，销量一路飙升。

Ali Grace在速卖通社交运营的方式传播有价值的内容指导下，利用是直播、短视频、Feed等这些玩法，来促进对粉丝的沉淀，同时在各大社交媒体发帖时添加优惠券，吸引粉丝关注，这样就可以和粉丝搭建一个很直接的关联。

在吸引粉丝进店后，Ali Grace店铺跟着速卖通后续节奏，从AE时光机、拆礼盒等会员互动，到大额商家秒杀券、支付返券/新人券等权益，再到形象升级等。抓住重点核心玩法，比如海景房、品牌狂欢城互动等，燃爆品牌销量。

Ali Grace订单终端市场主要是英国、法国、加拿大等欧美国家。速卖通为了保障各大商家顺利发货，在跨境干线和末端配送两端共补贴千万人民币，确保中国商家仍能以日常的价格，尽快将商品送达到海外消费者手中。

对于Ali Grace能在疫情之下做出如此突出成绩，品牌负责人康玲玲着重强调：在商品和市场布局方面，速卖通那边给予了品牌很多积极指点和引导，告诉我们如何打造爆款，如何铺货等实质性针对Ali Grace品牌的运营策略，目前我们已经和速卖通策划筹备618大促了。

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速卖通政策扶持，解决物流发货难

TINTON LIFE是一家跨境电子商务的公司，主营真空封口机，真空吸尘器等小家电领域，目前在速卖通平台此类目销量靠前，跟随速卖通不断的深入俄罗斯市场，2019年在俄罗斯当地开设了全资子公司，专注于俄罗斯市场运营。

TINTON LIFE在速卖通平台帮助下对店铺页面改善了设计，从站内到站外策划了多元化的营销推广方式，反复催促制定销售目标和备货计划，全面帮助TINTON LIFE大促期间店铺运营。

对于营销方面，TINTON LIFE确立了韩国，俄罗斯，西班牙等一揽子的站外推广计划，从社交媒体上进行直播、短视频营销，到导购论坛根据大促期间各类优惠折扣相关内容发帖，为疫情期间销量爆发打下了良好的基础。

虽然在特殊时期完成了不错的成绩，但TINTON LIFE却遇到了物流受疫情影响发货难的困境，好在速卖通物流政策的支持下，顺利的度过难关。

TINTON LIFE副总经理王睿说：“2月份的疫情影响了我们的国内直发，速卖通平台第一时间也联系我们给予解决方案，我们把国内直发的渠道全部更换成了速卖通无忧物流，所有海外仓备货均已到位，目前海外仓订单我们都在三天内全部出库，最快的当天客户就收到了货。”

目前TINTON LIFE海外仓处于积极备货状态，针对重点国家和重点市场，我们加大了备货的数量和频率，为接下来的618大战做准备。同时跟随速卖通的脚步，为各国消费者加强本地化服务，TINTON LIFE计划进一步完善海外仓布局，开始建立海外维修中心，提高客户的体验度。

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充分的筹备工作是成功的主要原因

深圳市绘王动漫科技有限公司创立于2007年，是拥有核心专利与自主研发能力的国家级高新技术企业，专注于原笔迹数字书写与数字绘画设备的研发、生产与销售。2014年10月入驻速卖通开店名为HUION，在迅速发展的情况下，扩大规模开了第二家店，官方店+专卖店的组合赢得了海外不少市场与客户。

HUION的筹备工作是成功的主要原因之一，在速卖通的指导下，HUION提前盘点各个海外仓的库存，预估各型号各仓的销量，备货至海外仓本地库存打包，为疫情期间正常发货做足了准备。

在店铺方面，进行了承接页装修，关联营销模板定制，检查并优化Listing。设置各类优惠券，对核心商品和新品进行盘货，分析与竞品优劣势，对整个店铺做了优化和完善。

疫情期间品牌营销不可缺少，HUION速卖通运营EVA说：“速卖通和我们一起完成了营销计划，给出了很多不错的建议。在站外社交渠道推广，我们做了PPC广告，选店铺五款商品分国家分语言投放，主要是西班牙(西语)，俄罗斯（俄语）和英语系国家进行投放，另外还请了西班牙红人来做直播。站内营销方面，我们加大直通车推广预算，优化和调整了联盟营销，都得到了很好的效果。”（阿里巴巴全球速卖通）