亚马逊的红海是如何形成的？重新梳理三个阶段的选品方法

亚马逊卖家选品，经过了一系列的历史变迁。我们先梳理一下亚马逊卖家的选品史，然后找到不足之处，并探讨突破之法。

第一阶段：榜单选品：

2014年左右，亚马逊一片蓝海，大量卖家涌入。那时，卖家与买家之间的比例相差悬殊，产品并不太丰富。卖家只要上eBay等老平台的热销品挪到亚马逊上，基本上不愁卖。

与此同时， 亚马逊平台内部的BSR榜单、新品榜单、销量飙升榜单等，都成为了卖家选品时参考的对象。

然而，人人参照热销榜来选产品，最终这些热销榜产品也不热销了，因为实在太多了， 买家的选择空间多了，卖家之间竞争激烈了，产品供过于求了。因此，最终热销品变成的滞销品。

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第二阶段：数据选品：

 一些卖家总结了一些策略，比如，在价格、排名和上架时间内容方面对一些产品进行参考。让别人先趟坑，卖得好，立即跟上。为此，一些卖家总结出规律，比如亚马逊BSR排名在500-5000，上架时间不能太长，大约要小于3个月，价格也不能太贵，大于而再15-40美元左右。

这样的价位和排名，对于中小卖家说，是可以驾驭的。因此，中小卖家一窝蜂低往这个范围去选品。

要知道，中小卖家的基数是最大的。当这一批最大基础的卖家，集中起来、步调一致地选类似的产品。

很快，这一选产品的方法，又造就了一个大红海。

第三阶段：监控选品法和社交媒体选品法：

市面上出现了专门的监控软件，随时监控一些优异账号的店铺，查看它们上了哪些产品，这些产品表现如何等。然后进行参考性地选品。

此外，一些卖家监控Instagram、Facebook等社交媒体的流行趋势，根据社交媒体上产品热度和流行趋势来选品。

我们不得不面临一个现状，新的产品一旦上市，其生命周期越来越短，因为抄袭者、参考者通过各种手段，一下子跟上来了。

所以，无论是产品创新还是选择产品销售，都成为一个巨大的挑战。 （编辑：Jack ）文末扫码，入亚马逊精英交流群。