eBay年度汽配战略品类大公开，全年免成交费重磅支持销售增长！

新冠疫情在全球的肆虐给跨境电商的正常运营带来了巨大挑战，卖家的应对策略应有何变化？对于汽摩配品类来说，我们看到销售相对平稳，美国站摩配品类旺季传统高增长产品需求没有受到疫情太大的影响，化油器、轮圈、电池的销售依然强劲；举升产品和滤清器产品有回暖迹象，可持续关注以便判断买家需求趋势；此外由于居家隔离的影响，保养清洁用品增长保持情况良好，汽摩配卖家在疫情下仍然有诸多销售机会。我们想提醒汽摩配卖家在疫情当下需要重点关注物流，及时满足对物流时效的要求，并且在刊登上做好适配性，迅速进行销售结构的调整和优化。

在此，eBay汽配品类经理针对汽摩配市场的长尾特性，特别为卖家甄选出今年的七大战略品类，并匹配平台大力支持——全年免成交费活动！接下来就先来看看七大战略品类上篇，为您一一解析以下品类的终端需求和更换特性，以及行业规模、电商规模和中国供应优势。各位卖家，赶快马住好好研究吧！

✔ 保险杠 Bumpers

✔ 轮毂 Wheels

✔ 排气系统 Exhaust Systems

✔ 刹车盘片 Brake Discs

温馨提醒：全文阅读共需3分钟，建议收藏后阅读，下篇将为您介绍七大战略品类之控制臂、汽车座椅、空调压缩机及离合器

汽配战略品类

保险杠

网购保险杠的人群逐渐增多成为主流，保险杠产品差异化，长尾化的趋势明显，保险杠作为高潜力品类，每年全球市场（线上&线下）增速为2.3%。

对于中国卖家而言，这个产品单价相对高，利润好。

保险杠需求特点：

☑行业规模：全球售后市场的保险杠市场规模超过110亿美元，每年增速为2.3%

☑电商规模：eBay各站点排名前三的大分类，在八大站点均为高潜力分类

☑中国卖家优势：保险杠产品在中国的江苏省和安徽省有众多出口企业生产，并且单价相对高，利润好

🔼数据来源：Plastic Bumpers Market Competitive Insights And Precise Outlook 2019 To 2024, Nov 2019.

部分畅销车型的保险杠产品：

🔼数据来源：eBay内部数据 Jan 2019.

轮毂

轮毂的需求量大，流转率高，个性化加装需求多，在冬季胎更换时段（8-10月）会出现一波销售小高峰。

全球轮毂规模超过820亿美金，其中中国和东南亚生产了全球超过70%的轮毂，供应链优势明显。

轮毂需求特点：

☑行业规模：全球轮毂规模(原厂+售后)超过820亿美元，其中乘用车占比70%，轻型商用车占比20%

☑电商规模：eBay各站点排名前五的大分类，并且类目增长趋势良好，终端消费者上网选购轮毂产品的行为也在持续增加

☑中国卖家优势：中国和东南亚生产了全球超过70%的轮毂，供应链优势明显

合格的轮毂刊登能够快速提高转化率：

确保你的商品刊登中有所有的必要信息，并提供清晰的图片以从不同角度展示产品和包装。

🔼数据来源：eBay内部数据 Jan 2019.

排气系统

排气系统因为总成销售的特殊性，要求卖家具有专业的采购能力，并且对涉及车辆性能的安全问题有一定的把控能力。

排气系统作为eBay 2020战略促销类目，每年全球市场（线上&线下）增速为6%，单价十分可观。

排气系统需求特点：

排气系统主要包括排气歧管、排气管、消音器和三元催化器。

☑行业规模：全球排气系统(原厂+售后)市场规模超过840亿美元，每年增速为6%

☑电商规模：线上改装类超强品类，单价高，eBay 2020战略促销类目

☑中国卖家优势：江苏、浙江、台湾地区是排气系统生产集中区域，且中国制造的产品性价比高

🔼数据来源：eBay内部数据 Jan 2019.Exhaust System Market Oct 2018.

部分畅销车型的排气系统产品：

刹车盘片

网购刹车盘片的人群逐渐增多，但刹车盘片对于安全性要求较高，因此需要产品有相关安全认证。

刹车系统是气摩配传统行业里最大的业务，全球售后规模超过250亿美元。

刹车盘片需求特点：

☑行业规模：刹车系统是汽摩配里传统行业里最大的业务之一，全球售后规模超过250亿美元，几乎所有的欧美修理厂都能够替车主进行刹车盘片的更换

☑电商规模：eBay全球重点品类，欧美消费者每年在线购买刹车盘片的数量在迅速增加中

☑中国卖家优势：中国B2B年出口额超过50亿美元（盘+片），其中山东、浙江、辽宁、河北出口占比80%

🔼数据来源：eBay内部数据 Jan 2019.

eBay全力帮助卖家在疫情当下达成销售目标，助力销售增长，七大战略品类全年都有免成交费重磅支持，请买家前往Seller Hub卖家中心查看活动和参与细节。

2020战略品类促销Q2; Q3; Q4;

→超过目标GMV的部分，返还100% FVF (eBay成交费)

→每账号每季度最高5万美元奖励，详见卖家中心 

本文为大家从多维度深度剖析了保险杠，轮毂，排气系统和刹车盘片的品类特征，同时介绍了部分相关的畅销产品，希望能对各位卖家有所帮助！（来源：eBay）