跨境电商电商在谷歌开广告，应注意Target CPA等竞价策略！

电商卖家在谷歌平台开设广告很常见，卖家可以使用自动化工具，既轻松又高效，但是要掌控好节奏，谨慎使用这类工具，尤其是在使用自动化竞价策略，以此提高广告效益的时候。

那么，卖家要如何控制自动竞价？

1. 不同广告群体，设置不同Target CPA（目标单次营收成本）

蓝海亿观网了解到，Target CPA一般默认设置在广告营销预算水平。

比如，咖啡桌广告的Target CPA可以是50美元，但并不是每个广告群体都能保证达到50美元的目标，有些更高，有些更低。像椭圆咖啡桌，净利润可能更高，可以支持75美元的Target CPA，但方形咖啡桌利润率更低，可能就要设置35美元的单次营收成本。

如果卖家有足够多的历史数据，谷歌可以帮助卖家分析Target CPA的效益。

2. 设置CPC成本最高限额

为了使点击量和目标展示次数最大化，建议卖家在使用广告竞价策略时，设置自己能够负担的最高CPC成本（cost per click，单次点击成本），这是获得目标展示次数的必要步骤。

设置CPC成本最高限额，能够帮助卖家获得更多的流量。比如，如果卖家设置CPC成本最高限额为2美元，而广告预算为50美元，则至少可以获得25次点击，否则，卖家的CPC成本可能更高。如此一来，同样是50美元预算，只能获得更少点击量，比如18次。

3. 采用对提高转化率最有效的行动

无论卖家采用何种竞价战略，都建议定期进行优化，找到并采用对提高转化率最有效的措施和行动，使转化率最大化。

但是，蓝海亿观网建议卖家，不要授权谷歌平台自动更改CPC成本最高限额。否则，如果谷歌系统判定某用户有极高的转化机率，卖家的平均CPC成本就可能从5美元上升到10美元。

4. 使用组合竞价策略

卖家可以在谷歌多个广告活动中应用竞价策略，类似于否定关键词（negative keywords）和广告扩展（ad extensions）。也就是说，如果卖家想要多个广告活动收获最高的转化率，实现目标展示次数，就可以使用组合竞价策略，将每一条措施应用到所有广告活动中。

5. 定期复盘、调整竞价策略

一般来说，广告竞价策略不会一成不变。卖家关注的重点，需要在广告投放量和投放效益之间转换。

比如，在每年的第四季度，设置高的Target CPA更为重要，到了一月份，卖家就要更加关注广告效益，降低成本是必要措施。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。