外贸抗“疫”：欧美市场急剧萎缩之际，突破困境的6个建议

在新冠肺炎肆虐全球之际，欧美商场大量关闭，消费者足不出户，市场出现大萧条。中国外贸订单急剧下滑，跌幅60%，有些公司甚至90%。在此非常时刻，外贸出口企业如何应对？

在此非常时期，蓝海亿观网认为，我们应有一个更加清晰的认识和思想准备，并做好相应的调整和应对之策。

1.最坏的准备，最充分的预案：未来3个月乃至半年，甚至更长时间里，可能面对很少外贸订单甚至没有订单的局面。因此，最坏的思想准备和最充分的预案，缺一不可；

2.曾经看不上的市场，或许能让人活下去：一些颇具实力的外贸公司，多年来只盯准订单大、利润高的欧美市场，而对东南亚、印度、非洲等订单小，利润低，客户难缠的市场不屑一顾。但这些小市场的零碎订单，在欧美市场出问题时，或可帮助公司维持基本的柴米油盐，让大家活下去；

3.兼顾内需市场，打出本土品牌：许多外贸工厂就有很高的设计和制造水平，但一直以来，习惯性地为欧美品牌代工，从未有自己的市场存在。在2008年全球经济危机之后，一部分企业回归国内市场，树立自己的品牌，打造自己的渠道，甚至再将品牌打到海外市场，实现成功转型。此次疫情危机，也应该让更多企业回归到这一道路来。

4.针对市场需求，适当调整方向：医疗防疫物资不是谁都能卖的，但有机会，就不要错过。如果不能直接销售这些物品，那么，是否做一些周边服务或者销售生活必须物资？  

5.把开支降到最低，把现金流维持到最大化。

6.未雨绸缪，修炼内功：实力，永远是帮助我们走得更远的最大保障。外贸订单减少，难得停下匆匆脚步，可以在制度体系优化、顾客资源整合、团队技能培训、内部风险控制、营销渠道拓展等方面持续下功夫。尤其是对于打出品牌，构建阵地的独立B2C网站方面，可以下一些功夫。关于独立站的必要性，请参考我们的文章《2020年，独立站是风口，还是深坑》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码,加入eBay运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。