月赚与月亏十几万元并存,辞职单干亚马逊,你做好准备了吗?

蓝海亿观网2020年03月09日 407

许多亚马逊运营看待自己的工作,除了“苦逼”两个字,找不到其他的形容词。加班加到发秃齿白,绩效还被公司各种克扣。再看看公司老板,各个豪车豪宅样

许多亚马逊运营看待自己的工作,除了“苦逼”两个字,找不到其他的形容词。加班加到发秃齿白,绩效还被公司各种克扣。

再看看公司老板,各个豪车豪宅样样不缺,最差的也开保时捷。于是,对于许多运营来说,辞职单干,给自己打工,总好过为别人打工。

事实是怎样的?蓝海亿观网跟大家分享几个案例,一起来看看自己单干亚马逊,究竟有没有比打工好。

月入几万,收入倍增

某亚马逊运营表示,自己从2018年开始单干亚马逊,做了一年多。目前店铺稳定了,产品稳定了,每天工作都不用几个小时,月入几万块,对比之下,原本打工时候一天上班十几个小时,工资只有几千块钱。虽然现在要担心差评和跟卖,但比打工要好上十几倍。

如今,该卖家正在烦恼另外一些“幸福的烦恼”:时间多了,他每天除了看看店铺情况,剩余的时间就看看电视,玩玩游戏,感觉有些懒散,日子过得并不充实。

另外,因为办公室里就两三个人,基本也不用招新,所以一年到头没见到什么新面孔,平时沟通也少,感觉自己快要与世隔绝了,与人沟通交流可能会出现问题。

如同这位卖家这样“小富则安”的状态,对单干亚马逊的卖家来说,可能是比较理想的状态,有较为可观的收入,但不用太过操心店铺问题,能有较多的时间消耗在“思考人生意义”上。

但这样幸福的状态,也不是人人都能做到的。

亚马逊帮我“买单”,但我却因为做亚马逊而“不健康”了

某位美国卖家表示,自己单干亚马逊已经很多年了,从亚马逊成立之初就在亚马逊上卖东西。如今,亚马逊帮助他实现了很多物质上的愿望,帮他养活了妻儿,还帮他还清了各种贷款。

但是,他感觉最近亚马逊的政策对卖家似乎不太友好。一个买家的差评,很可能就会至店铺于死地;买家可以无条件退货,卖家只能接受,不管对方的理由是否扯淡,不管卖家做法是否正确。

在封号的危险中提心吊胆,该卖家表示,自己的健康受到了严重的影响,他已经厌倦了,想要退出亚马逊这个平台。

蓝海亿观网认为,这种压力,恐怕是大部分单干的小卖家都要面对的。亚马逊消费者至上的原则不会因为卖家的些许抱怨而改变,只要做亚马逊,卖家就必然要接受一个现实:在这个生态中,买家真的是上帝,买家永远可以压卖家一头。无法接受这种不平衡的关系,卖家最好还是别考虑自己做亚马逊,真的会生病。

单干半年,亏了五万

上述两位卖家的经历对目前要说的这位卖家来说,真的是“幸福的烦恼”,少年不识愁滋味。因为亚马逊好歹帮助那两位卖家实现了部分“财富自由”,但这位卖家,却是让亚马逊剥夺了“财富自由”。

该卖家表示,自己辞职,投入了十万单干亚马逊。干了半年后,收回五万,亏了五万。而那十万是自己辛辛苦苦工作三年才积攒到的,如今很迷茫,在想是要继续单干,还是找份工作贴补费用。

找工作的好处是能够增加收入,降低心理压力。劣势就是耗费更多的时间和精力,身体会吃不消。

不找工作,继续单干,好处是能够更专注于店铺,但一直没有回本,心理压力巨大,信心每况愈下。

如今该卖家十分迷茫,不肯放弃店铺,不知道前途在何方。

蓝海亿观网了解到,这样的卖家不在少数,有卖家单干亚马逊一年,已经负债十几万。更有卖家风趣地表示,自己年初许愿,今年要求不高,只要能赚到十万就行,现在算算,离目标还差十二万(多负债两万)。

单干亚马逊,究竟要做怎样的准备?

其实任何行业都是如此,有人赚到钱,就必定有人亏钱。有人做得好,肯定也有人不适合。那么,对于想要单干亚马逊的卖家来说,要做哪些准备,才能算已经准备好,可以放手开干呢?蓝海亿观网与多位资深卖家进行了深入沟通,最终整理了一份准备清单,希望能够给所有打算单干的卖家一点帮助。

1.技能(资源)准备

想要运营好一个亚马逊店铺,需要具备四大板块能力,第一块是选品能力,第二块是店铺运营能力,第三块是物流、供应链优化能力,第四块是规划核算能力。

选品能力:

如今的亚马逊是产品为王的时代,做好选品,说成功了一半完全不过分。许多亚马逊运营在某些公司中做了几年运营,觉得自己运营水平很溜,出去单干一定没问题。这时候请好好思考一下,你会选品吗?不会选品,一切白搭,从源头开始,就失去竞争力了,怎么做店铺?

店铺运营能力:

这部分是运营的“强项”,为什么加引号?因为很可能只是运营自认为的强项。店铺运营涉及到的技能太多了,从开店准备,到开店,到listing优化,到站内外广告投放占比,到产品投产比统计,到淡季旺季运营手法,到如何应对突发状况比如遭到跟卖,比如无故封店,比如突然被降权,比如遭遇审核(二审三审,相关买家账号审查等),比如账号关联等等,需要了解的知识非常多,一个不慎,上述所有问题包括没有列出来的问题,都可能至店铺于死地。

据不完全统计,亚马逊运营一年算入门,两年算普通,三到五年算老手,五到八年才算精通。想要自己单干的运营朋友们,先好好掂量自己真的拥有足够强的运营能力了吗?还不自信的,宁可多学一点知识。

物流、供应链优化能力:

这方面与其说能力,不如说是资源掌握情况。有没有稳定可靠的产品供应商?有没有值得信赖的工厂资源?有没有尽可能多的物流渠道,而不是单单依靠亚马逊的FBA?海运多久,空运多久,能不能在一定的运输周期中,尽可能地降低物流成本?

如果没掌握这方面的资源和能力,那么当你信心满满出来单干,现实很快就会给你一锤子,打回原形。

规划核算能力:

对店铺的发展规划,月度目标,季度目标,年度目标各是多少?要投入多少的成本才能达到目标?市场目前头部大卖占据多少份额?如何撕下一小块蛋糕吃?

月度、季度、年度业绩分析,市场分析,财务状况分析,这些繁琐的事情,都是必须做的。是否有耐心做?是否掌握了相关的技巧?没有,那么店铺成长会出问题,做不长远。

2.资金(生活费)准备

首先是运营亚马逊店铺需要投入的成本,压货成本、开店成本、物流成本、运营成本(广告、损耗、风险)。

其次是生活成本投入,未盈利前,个人生活成本也需要算进去。

先核算一个成本,假设给某公司打工,公司给你的基本底薪是6K,不高不低。那么一年的底薪有7.2w。

一旦单干,首先这7.2w每年的收入就没有了,是不是成本?

你以为备货10w,房租5w,开店5k,物流+运营10w,一年总成本就是25w?不是,很可能是35w。

因此,没有充足的资金准备,想要单干,下场恐怕只有折戟沉沙。

3.心理准备

自己单干亚马逊,都要做好充足的心理准备,这种心理准备是多个方面的:

做好亏损的准备。

世界上没有必赚的生意,你的能力可能也没有你想象的那样强,能够在所有危机面前力挽狂澜化险为夷。想好了自己是否能够接受亏损和失败?失败后该怎么办?做好这方面的心理准备,能让你真正面对的时候,更坦然一些。毕竟人生路漫漫,亚马逊不是唯一的出路。

做好担惊受怕的准备。

所有有经验的卖家一定都会告诉你,做亚马逊,就是与天斗,与地斗,与人斗。要担心突如其来的封店,要担心工厂忽然断供,要担心不小心得罪了什么大卖家,被多面围剿底裤不剩。

“幸福的烦恼”。

这个真的是烦恼,毕竟工作不是全部,即便赚到钱,人生可能也未必如你想的就会走上巅峰。现实与理想的落差可能会大到让你怀疑人生。

尽管如此,蓝海亿观网还是要说,有梦想是好的,万一真的实现了呢?只要觉得自己具备了单干的条件,就放手去做。在你踏出第一步,去实践自己的想法之前,所有的想法都只是想法。(文/跨境电商媒体-蓝海亿观网egainnews 陈键彬)文末扫码入群,对接优质资源。 未经允许,不得摘取、剪切、复制和转载。请联系我们授权转载。

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