疫情下“口罩大王”3M公司爆红,中国为何没有自己的3M?

蓝海亿观网2020年02月18日 875

2020年新春伊始,突然爆发的新型冠状病毒(2019-nCoV)疫情,在极短的时间内铺盖了整个中国,并迅速蔓延全球,让人措手不及,口罩顿时成

2020年新春伊始,突然爆发的新型冠状病毒(2019-nCoV)疫情,在极短的时间内铺盖了整个中国,并迅速蔓延全球,让人措手不及,口罩顿时成为稀缺品,纷纷售罄告急。谈起口罩,人们想到的品牌莫过于3M公司,其生产的N95与KN95型号口罩在此次疫情之中引领群雄,因其优质的防护性能成为大众所信赖的品牌。战“疫”当前,反观中国本土口罩,似乎稍显逊色,颇具规模的绿盾、稳健医疗等口罩商均难以与之抗衡。为何中国没有像3M那样具有顶尖实力的品牌?此次疫情,又可以给中国企业提供什么经验借鉴?

3M的发家史:从挖矿到什么都造

3M公司,全称Minnesota Mining and Manufacturing,即明尼苏达矿物及制造业公司,因为三个单词均以M开头,故简称为3M。1902年,5个年轻人开了一家采矿公司,通过开采矿石来做砂轮,但起初的十年,公司境况并不如意,濒临破产。直至1914年,3M公司调转“船头”,研发出了3M-ite砂纸,因其优越的切割金属性能而受到市场的热烈欢迎,因而获得军队大量采购,成为第一个拳头产品。这才使其真正步入正轨。其精湛的技术和创新的营销策略使之一炮而红。

1925年,胶带作为其第二款拳头产品,横空出世。1925年,年轻的实验室助理理查德·鲁曼发明了隔离胶带,后来,渐渐在此基础上研发出了透明胶带等各种胶带产品、粘合剂近400种。值得注意的是,3M公司在易磨损羊皮鞋底的制作中发现商机,进而专门为其设计出鞋底保护套。把握住了节奏,此后3M顺势发明了录音磁带、防水胶带、工业百洁布、投影系统等品类丰富的产品。其涉猎领域颇为广泛,工业、材料、能源、电子、医疗、汽车、军工等各个领域进行深耕。上世纪的两次世界大战期间,3M公司生产的医用绷带等产品被广泛使用,成为军需品,在其特殊的历史条件下,3M公司顺势而为,快速成长。

多元又卓越的秘诀:创新精神

作为一个多元化的公司,产品几乎是深深融入日常生活地方方面面。据估计,全球每天平均有50%的人直接或间接地接触到3M的产品。的确,其独具慧心的设计有目共睹,令人拍案叫绝的同时,不得不承认,创新能力是3M公司经久不衰的动力。通过不断地研发,将多元化的业务做到极致。根据《福布斯》全球创新公司评比数据显示,3M仅次于苹果和谷歌,位列第三。“Curiosity is just the beginning(一切始于好奇)”

1948年,时任CEO的麦克奈特提出了著名的“15%规则”,也有人称其为“公司允许你有一天时间不务正业”,即研发人员每星期抽取15%的工作时间来研究自己感兴趣的东西。3M公司鼓励员工犯错,通过不断犯错找到更好的灵感,每年给有最佳创意的员工10万美元的奖励。正是其创新能力,让3M公司的员工脑洞大开,据统计,自成立以来到现今,旗下拥有的100000多项专利,70000多种产品。其“15%”法则也被后来的许多公司效仿。

3M“口罩大佬”的进阶之术:把握时机

3M早在50多年前便开始生产口罩,1967年,通过无纺布和静电纤维滤棉的专有技术的加持,3M逐步研发防尘口罩以帮助采矿、冶炼等行业工人对付严峻的职业环境。1984年,3M中国有限公司注册成立,3M进军中国市场,成为经济特区外成立的中国第一家外商独资企业,彼时,其客户主要还是来自矿产等重工业,在中国普通消费者中几乎没有什么存在感。直至2003年的“非典”,大部分医护人员所用的口罩、防护服等均出自3M。3M自然而然进入公众视野,被民众所熟知。2013年的雾霭危机,使消费者对于口罩的需求日渐增加,3M抓住契机,集中供应中国市场,而消费者也将3M口罩视作放心之选。同年,3M公司销售额高达30亿美元。

通过前两次的铺垫,3M制造的民用口罩迅速占领中国接近9成的市场份额,即便后有本土品牌的不断涌入,也无法动摇其地位。而今年,在来势汹汹的新型冠状病毒疫情紧逼之下,民众对于口罩的需求量激增,其高品质的产品仍旧成为民众的首选品牌。

相比之下,纵观国内本土品牌,固然有稳健、绿盾之辈,但为何中国口罩至今未出现能够比肩3M的口罩品牌?

行业起步晚、发展慢、专业性不足

口罩属于医药行业下的细分市场,在2013年雾霾危机爆发之前,公众对空气环境的健康意识普遍不强,致使于口罩的认知不足,鲜有企业专业涉足口罩,行业起步慢。根据相关数据显示,2013年之前,中国注册在案生产口罩的企业仅有500多家,而经过雾霾的洗礼,至今已有4000多家企业,但多数从事医药、日用品行业,并非专业制造。其品牌的受众认知程度也普遍不高。根据公开资料显示,1991年,稳健医疗公司创建,2018年医用敷料出口额高达9.5亿元。其比较知名的消费品牌包括“全棉时代”,然而,受众的普遍认知中,其主要领域是母婴,而口罩并没有成为公司的战略产品。

创新力不足,技术薄弱,山寨泛滥

同时,国内多数企业仍旧停留在代工赚取加工费,或是通过模仿知名产品的阶段,自发研制技术尚且比较薄弱,能与其抗衡的口罩企业寥寥无几。国内厂商多打“低价牌”,以低价获取市场,在鱼龙混杂、泥沙俱下的行业环境中,有大部分不合格口罩流入市场。经过此次疫情的考验,不良商家贴牌造假、急功近利的行为,使人们对于国内品牌的信用与认可大打折扣。

分销体系不完善,线下渠道处于劣势

当下,口罩等防护用品的国内传统的销售渠道依靠劳保商店的小规模批发和代理渠道。而高质量的外资防霾口罩、N95口罩在超市、药店等线下渠道铺排广泛,牢固地掌握了线下渠道,配合品牌推广与营销。国内中小品牌的分销体系还不够系统。

国内的企业是做不好一只口罩吗?显然不是。中国没有3M和霍尼韦尔这种口罩品牌,本质上是中国高端制造业的不足。其指向的是目前高端制造业仍然是美国、德国、日本天下的现实。深入基础材料和工业底层,和3M、霍尼韦尔一样,巴斯夫、陶氏、拜耳、杜邦、博世这样的企业构成了西方工业体系的核心竞争力。

如今,中国也已进入从制造大国到制造强国的征途中,消费升级正带来新的需求,民族企业要想真正走向世界,更需要响当当的民族品牌。而随着技术创富时代的到来,自带创新基因的企业家越来越多,可以预期,假以时日,我们也会有类似3M和霍尼韦尔这样的制造业巨头出现,属于中国的品牌口罩,也定会承担起医疗防疫的主力军。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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