汽摩配跨境电商，年入44亿的卖家诞生了

汽摩配已逐渐发展成为跨境电商的重要赛道之一。

全球汽车和摩托车保有量持续增长，车辆平均车龄不断提高，为维修保养和零部件更换提供了长期、稳定的需求；同时，欧美成熟的DIY维修文化，以及线上采购习惯不断普及，也进一步推动了汽摩配线上销售的发展。

对于中国卖家而言，完善的产业链、丰富的SKU和不断提升的研发能力，是品牌出海的重要基础。

近年来，汽车、摩托车配件和零部件在跨境电商市场的热度持续上升。

一批汽摩配卖家在eBay、亚马逊等跨境电商渠道上实现了快速增长。

来自重庆的汽配大卖家国贵科技公司，围绕汽车改装和高性能零部件推出了MaXpeedingRods品牌，并通过eBay、亚马逊、独立站等渠道销售汽车减震器、控制臂、涡轮增压器、汽车连杆、正时工具等产品。2025年上半年（1月-6月），国贵科技实现了营收约7.339亿元。其中，77.44%的收入均来自eBay和亚马逊渠道。

福建汽配大卖家扬腾创新，则通过当地汽车后市场供应链，面向海外市场推出了A-Premium、Frankberg等品牌，销售发动机件、底盘件、悬挂件等产品。2025年，扬腾创新仅在亚马逊的营收，就接近30亿元。

在eBay上，中国卖家的汽摩配产品，保持较快增长。

据eBay数据，2025年前三季度，在eBay美国站，由中国卖家销售的汽车驱动半轴、差速器总成、摩托车离合器套件等品类，同比增长达50%-150%；在德国站，汽车控制臂球头、高压燃油泵、摩托车车箱和尾袋，均有1-3倍的增长，而火花塞更是实现了同比近12倍的增长。

在这背后，是欧美庞大的市场需求，昂贵的维修成本、DIY汽配维修文化，以及中国成熟汽摩配产业带的赋能。

美国是全球最大的汽车后市场之一。S&P Global Mobility数据显示，目前，美国轻型汽车保有量约2.89亿辆，平均车龄达到12.8年。此外，美国还拥有数千万辆商用车，以及约1200万辆注册摩托车。

欧洲同样拥有庞大的汽车保有量。欧洲汽车制造商协会ACEA数据，2024年欧盟拥有约2.56亿辆乘用车、3110万辆货车和620万辆卡车，车龄普遍偏高，其中卡车平均车龄约14年。

随着越来越多车辆进入维修保养周期，发动机件、制动件、悬挂件、滤清器、点火系统等汽车后市场产品，有了持续、稳定需求。

高昂的人工维修成本，也进一步推动了欧美消费者在线上购买汽摩配件。

以美国为例。美国汽车零部件采购平台PartsTech的报告显示，2024年美国超过300家汽车维修店的工时费集中在120美元-159美元之间。这对于更换雨刷、空气滤芯、火花塞、电瓶等常规维修项目而言，人工成本往往高于零部件本身，因此越来越多消费者选择自行购买配件，自己安装或交由独立维修厂完成更换，由此催生了一个庞大的汽配DIY市场。

很多美国家庭的车库都配备千斤顶、扳手、工具箱等，通常也会选择在亚马逊、ebay等电商平台购买价格相对便宜的副厂零配件，完成日常保养和基础维修。这也进一步带动了跨境电商平台汽摩配品类的增长。

在这一背景下，背靠中国成熟汽配产业带的中国卖家，具有天然的竞争优势，很快在跨境电商市场成为领先的力量。

例如，重庆完整的整车和摩托车产业链，聚集了很多高性能汽车改装件和摩托车配件企业，国贵科技公司便成长于这一产业集群；而长三角则形成了发动机系统、底盘件、汽车电子、内外饰等完整产业链。其中江苏常州、无锡，在汽车电子、车灯和内饰领域基础较强，浙江宁波则聚集了发动机系统、制动系统和悬挂系统企业。

汽摩配件主要包括“汽车配件”和“摩托车配件”两大类。

其中，汽车配件涵盖发动机系统、传动系统、制动系统、悬挂与转向系统、点火与燃油系统、滤清系统、冷却系统、车身与外观件、汽车电子、电气系统以及维修保养耗材等。

随着全球汽车和摩托车保有量持续增长、车辆平均车龄不断提高，以及欧美DIY维修文化不断发展，进一步推动汽摩配跨境电商的发展。

以下从汽车后市场、摩托车配件为例，进一步分析全球汽车、摩托车类别的市场情况及其在跨境电商市场的表现。

（一）汽车后市场（Automotive Aftermarket）

汽车后市场的汽配产品包括照明与电子元件、轮胎、轮毂、电池、刹车部件、过滤器、排气部件、涡轮增压器等。

Grand View Research数据，2025年全球汽车后市场规模达4894.5亿美元，预计到2033年，市场规模将达到6437.8亿美元。2026-2033年复合年增长率3.4%。

卖家案例：福建汽车配件大卖家扬腾创新，通过亚马逊、ebay、独立站等线上渠道，销售汽车底盘零部件、发动机零部件、车身及附件零部件及电子电气零部件等。

2025年，扬腾创新实现了收入约44.39亿元，其中，99%以上收入来自海外市场，仅来自亚马逊的收入高达29.34亿元。

（二）摩托车配件（Motorcycle Accessories）

摩托车配件包括安全装备、防护装备、性能部件、定制配件、行李和储物、电子配件等。

Dataintelo数据，2025年全球摩托车零部件市场规模约946亿美元。2025年到2034年的复合年增长率为5.7%。

卖家案例：广州摩托车配件及用品卖家腾昶国际公司，在eBay、亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站等电商平台，销售摩托车悬挂、车把、整流罩、脚踏、头盔等配件及用品。

近30天，旗下品牌TMCT在亚马逊美国站，预估总销量约15.98万单（销量排名前200的ASIN），总销售额约868.47万美元。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

在独立站，最近6个月（2025年12月-2026年5月），TMCT独立站吸引了约13.8万的访问量，月均访问量约为2.3万。其中，自然搜索占比达37.59%，付费搜索占比26.39%。

（一）汽车空气过滤器（Automotive Air Filters）

汽车空气过滤器包括空调滤芯、发动机空气滤芯。

总体销量情况（以亚马逊美国站为例）：

ASIN样本数量：410个，最近30天销量：287.3万件，预估总销售额：超过9054.39万美元，平均BSR：55542，平均价格：21.03美元。（注意，不同关键词下的数据呈不同的差异）

⚫  空调滤芯（Cabin Air Filter）

ASIN样本数量：419个，最近30天销量：107.38万件，预估总销售额：超过4290.33万美元，平均BSR：73096，平均价格：24.84美元。（注意，不同关键词下的数据存在差异）

产品包括手把套、整流罩、发动机护杠、手把护板、散热器护网、摇臂保护块等。

ASIN样本数量：470个，最近30天销量：25.82万件，总销售额：超过1287.96万美元，平均BSR：370648，平均价格：74.28美元。（注意，不同关键词下的数据存在差异）

⚫摩托车及动力运动车辆手把套（Powersports Grips）

ASIN样本数量：439个，最近30天销量：19.9万件，总销售额：超过460.96万美元，平均BSR：461.308，平均价格：22.51美元。（注意，不同关键词下的数据存在差异）

（一）汽车零部件及配件（Automotive Parts & Accessories）样本范围及分析维度

汽车零部件及配件包括照明与电子元件、轮胎、轮毂、电池、刹车部件、过滤器、排气部件、涡轮增压器等。

分析维度：

1. 行业销售趋势

2. 商品集中度

3. 品牌集中度

4. 卖家集中度

5. 卖家类型分布

6. 价格分布

正文：

1.行业销售趋势

样本listing下，汽车零部件及配件的季节性销量和销售额高峰，稳定在每年的12月和7月。

• 2024年12月，月销量在 125 万件左右，到了2025年12月，月销量同比小幅回落，约115万件；

• 2025年7月，月销量达106万件，为年中销量最高点；

• 2025年-2026年，平季月均销量分别为63万件、83万件，说明汽车配件在平常的需求稳定，且持续增长。

汽车零部件及配件总体销售市场的周期变动可预测性强，产品的预估平均毛利率53.21%。

2.商品集中度

总体而言，头部商品集中度较低，仅为40.1%，即销量前10的listing，合计占据Top100样本总销量的40.1%。这说明，该关键词下的产品没有形成头部垄断格局，剩余近60%的销量由 90 个中长尾链接分摊，不同层级卖家都有对应的生存空间。

在样本listing下，汽车零部件及配件产品的月均销量达到了3025，月均销售额超过了15万美元。

其中，上架12个月，销量进入类目100样本范围的新品有6个，月销量均达到了3000单以上，月销售均额超15万美元以上。这意味着，美国消费者购买汽车配件类产品，同样注重参数和功能，而不只是认准大品牌，对新品的接受度较大。

在样本范围内，Listing销量排名第1的产品，月销量超过了9万单，而且，该产品是6月上架的新品，销量占比近10%，但未形成一家独大的碾压态势。

TOP1-TOP10的产品月销量在 1.5万-9万单之间；

TOP11-TOP30的产品月销量在 8072单-1.4万单之间；

TOP31-TOP100的产品月销量在 3025单-8047单之间。

虽然头部几个商品销量冲得高，但头部位置有新品直接登顶TOP1，说明类目没有强品牌壁垒，产品力达标就有机会冲击头部席位。综上所述，该类目商品集中度总体不高，新品机会大，对中小卖家较为友好。

3.品牌集中度

在TOP100的样本中，有69个品牌，品牌数量较多。

其中，销量前10的品牌，占69个品牌月总销量的55.9%，即品牌集中度为61%。100 个热销listing分散在 69 个品牌中，平均每个品牌不到 1.5 个链接就能上榜，进一步印证在汽车零部件及配件关键词下，产品没有被少数大牌垄断，品牌分散度较高。

销量前5的品牌，占69个品牌月总销量的比重达41.36%。其中，品牌A的月销量达10.62万，销量占比11.16%，冲到了汽车零部件及配件（Automotive Parts & Accessories）关键词样本下的第1名。

其余50个品牌，基本上只有1-2个产品，且月销量曲线趋于平缓。

综上所述，表明汽车零部件及配件（Automotive Parts & Accessories）关键词下，亚马逊美国站的品牌数量较多，但品牌集中度处于中等偏低水平，销量曲线走势平缓，没有被少数品牌所垄断，且尾部品牌销量不错，消费者在购买此类产品时，没有固定在某几个品牌。

对于中小卖家而言，只要产品参数、卖点精准匹配需求，就有机会分到对应的市场份额。

4.卖家集中度

100个样本listing下，共有63个卖家，卖家数量较多。

其中，来自亚马逊自营的31个产品，月销量和月销售额大幅领先于第三方卖家，处于垄断地位。亚马逊自营产品月销量23.97万单，月销售额1157.4万美元，月销量和月销售额比排名第二的卖家多出了约14万单和969.4万美元。而且，亚马逊自营产品的销售额占比达48.92%。

亚马逊自营虽占据头部份额，但并未通吃市场，第三方赛道空间充足、竞争激烈度低。中小卖家只要避开亚马逊自营的通用标品，走细分差异化路线，靠精准款切入就能拿到一定的市场份额。

5.卖家类型分布

该类目100个样本listing下，FBA卖家的产品数量和月销量占比最大，占据样本主导地位，其中，月销量占比达71.13%。亚马逊自营以25.19%位居第二，而该市场几乎没有FBM卖家。

综上所述，第三方卖家（FBA+FBM）占据了整个样本市场近96%以上的份额。

5.卖家类型分布

FBA卖家平均评分数为13899，评分值为4.5，

亚马逊自营平均评分数为21199，评分值为4.5；

未知类型平均评分数为66028，评分值为4.4。

整体来看，FBA汽配卖家以更少的评论数，实现了与亚马逊自营持平的4.5评分，说明聚焦单品的运营模式在品控、售后维护上更具优势，口碑层面完全可以追平平台自营。

相比之下，亚马逊自营的信任背书并未转化为更高的评分优势，侧面反映自营SKU覆盖广、品控难度大，第三方卖家靠精细化单品运营，能在实现口碑方面形成竞争力。

6.价格分布

该类目100个样本listing下，大部分产品价格区间的跨度为5美元。其中，价格区间在 5-10美元区间的产品数最多，一共32个款； 10-15 美元（20 款）、15-20 美元（17 款），5-20美元合计 69 款，占据样本listing近7 成份额。

其中，价格区间在 5-10美元区间的产品月销量超过了30万单，占据了样本listing市场31.66%的份额。

相比之下，55美元以上的产品，销量占比约 10%，竞品数量少，毛利空间大，更具有增长空间。

整体来看，头部热销品高度集中在中低客单价区间，低价赛道竞品扎堆。5-20 美元是类目红海赛道，受众广、起量快，但竞品数量多、内卷程度高；20 美元以上价位段竞品少、竞争分散，尤其是 55 美元以上赛道，更具高利润空间，适合走差异化、品质化路线的卖家切入。

一般情况下，卖家主要关注消费者接受度高的价格区间，再根据自身的情况及定位，选择市场份额最高的市场，或者是利润高竞争低的市场。

在初步选定价格区间后，卖家就要判断，对价格区间所对应的细分市场。

主要是判断市场的垄断和竞争，包括可能存在的商品、亚马逊自营和品牌的垄断，以及竞争难度的大小。比如竞品的数量、产品的差异、新品的进入难度、该区间的消费者是否看重产品的公信力，也就是review数量等。

（二）潜力爆款产品（举例）

1. 汽车刹车卡钳（brake caliper）

（1）总体销售情况概览

以亚马逊美国站455个ASIN为样本，近30天总销量：17.08万，总销售额：$2675.6万，平均价格： $210.49，平均BSR：436019，平均评分：4.4

（2）爆款举例：汽车制动套件（Brake Kit）

近30天销量(父体): 6696，销售额： $3064960，毛利率： 62%，变体数： 436，评分：4.5，新增月评论数量：169

2.汽车LED灯（Automotive LED Lights）

（1）总体销售情况概览

以亚马逊美国站387个ASIN为样本，近30天总销量：475111件； 总销售额：$1262.5万； 平均BSR：84749

（2）爆款举例：LED雾灯灯泡（LED Fog Light Bulbs）

近30天销量(父体): 1645，销售额： $6.57，预估毛利率： 72%，变体数： 14，新增月评论数量：12154

整体来看，汽摩配已逐渐发展成为跨境电商的重要赛道之一。

全球汽车和摩托车保有量持续增长，车辆平均车龄不断提高，为维修保养和零部件更换提供了长期、稳定的需求；同时，欧美成熟的DIY维修文化，以及线上采购习惯不断普及，也进一步推动了汽摩配线上销售的发展。

对于中国卖家而言，完善的产业链、丰富的SKU和不断提升的研发能力，是品牌出海的重要基础。但与此同时，汽摩配也是一个专业门槛较高的行业，不同车型、不同年份、不同国家标准对应着复杂的产品适配关系，仅依靠低价竞争越来越难获得持续增长。

未来，持续进行精细化运营的卖家，包括围绕细分车型、产品质量、适配精度、品牌建设和本地化服务持续投入，是获得海外市场份额的重要方式。

备注：

1.某些细分类目的产品，存在交叉和重复，仅供参考；

2.部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。