2026雨果大会圆满落幕：汇聚跨境领航者，共研周期穿越的“老板生意经”

蓝海亿观了解到，仅34%的卖家实现营收正增长；相反，50%的卖家营收出现下滑，且其中33%为显著下滑。”

图：雨果大会现场

1月21日，以“跨境老板朋友们的年度聚会”为独特IP的雨果大会在深圳举办。会上，雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄对行业现状作出分析，并指出，跨境电商的时代红利已在2025年正式落幕。

图：雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄

针对行业新阶段面临的挑战，他也指明了明确的突破方向，建议企业老板们集中资源，从两大核心维度重点推进。一是向内看，企业内部如何构建新型的AI组织，借助AI来提高生产效率，来“降本增效”；二是向外看，就是向全球看，面对当前高度不确定的世界局势，跨境企业必须做到“狡兔三窟”，将市场多元化和渠道多元化作为市场不稳定的重要抓手。

本次大会深度聚焦跨境老板生意经，设置不同主题生意经的圆桌讨论，覆盖平台运营、AI应用、品牌建设、新市场拓展、企业经营等关键赛道，其中：

亚马逊生意经

该环节重点聚焦产品价值创新及供应链管理升级两大议题，由亚马逊全球开店华南区域拓展总监潘琪牵头，与三位行业领军者共探出海增长之道。在会上，潘琪透露，2026年亚马逊华南地区将与雨果跨境携手落地科创爆品项目，并推进税务合规、产业带开发、广告私董会四大合作计划，赋能卖家出海。

图：亚马逊生意经圆桌

在产品创新上，洛克兄弟创始人张新刚强调以用户需求为核，通过线上线下联动与供应链协同挖掘创新点；新麦科技CEO王放立足工贸一体，锚定材质优势实现跨品类布局；小壹智能创始人龚袁主张深耕垂类，以差异化创新构建竞争力。在供应链管理方面，三位嘉宾一致认为，与供应链深度绑定、共赢发展，通过柔性制造、分工协作等模式能够构筑坚实的增长引擎，为2026年跨境卖家的出海实践提供了宝贵参考。

TikTok生意经

“TikTok生意经”圆桌环节上，TikTok for Business出海电商客户总监吴佳琳与三位实战派嘉宾围绕平台机遇、品牌建设、本土化运营及 AI 赋能展开深度分享。

图： TikTok 生意经圆桌

2025 年，TikTok Shop活跃消费者达 4 亿，GMV近千亿美金，跻身全球主流电商前五。但卖家面临爆款流量难续、库存管理、冷启动慢等痛点。Newme CEO顾俊认为，TikTok的核心价值是成为“单渠道种草，全渠道转化”的品牌枢纽，未来机会在于高客单、高毛利品类；鲸奇悦动CEO Angela（彭惠琳）则强调成功逻辑是“选品准+内容表达准”，需通过拆解达人爆款视频快速迭代内容，而非依赖团队自嗨式创作；鲸篆出海创始人冬冬Jack则表示，本土化不仅是语言场景适配，更深层是让品牌成为当地人的生活方式，需实现内容、组织、运营三位一体的本土化，而做TikTok必须是“一把手工程”。

品牌独立站生意经

围绕品牌出海，从市场选择、本土化、产品矩阵到信任建立，徕芬国际总经理罗明波、KingCamp创始人徐国庆、乐其创新SmallRig CMO张宁分享了实战经验。

图：品牌独立站生意经圆桌

罗明波指出，选择市场需分析外延大盘与竞争格局，其公司早期果断搭建美国全本土化团队，为后来实现渠道独占与高市场占有率奠定了关键基础；拓品应基于核心能力赋用，避免盲目扩张。徐国庆指出本土化需深度布局，如通过收购本地品牌打入日本线下市场；应对低价竞争需打造产品差异化与价值链协同，通过组织变革打通产品与营销壁垒。张宁则主张应以用户共创为核心推动产品创新，借助“DreamRig”等项目与用户共同研发，从而建立深度信任关系；品牌须坚守“用户第一”原则，以场景化解决方案取代价格竞争。

AI赋能生意经

该环节分别聚焦2026年AI赋能跨境电商三大维度：核心价值、落地路径及实操难题，由谷歌云零售电商行业首席架构师Gary Wang主持，与聚智科技CEO刘强、紫讯CEO刘志海、蒂万坦斯创始人刘世奇三位业内资深人士探讨增长新机遇。

图：AI赋能生意经圆桌

其中：AI核心价值上，三人一致认为AI已从 “是否使用” 转向 “如何用好”，核心不再局限于降本增效，更在于决策平权化、岗位边界重构及新需求创造；落地路径方面，AI+硬件是中国卖家的独特精着呢管理，营销环节（素材生成、流量分析）为ROI最高的首选方向；团队与策略上，中小型企业需先完善标准化流程，让AI承接重复工作，培养员工决策能力，同时可借力大厂技术降低人才成本。

合规与战略层面，则建议需通过第三方认证、本地服务器部署规避风险；AI 应用需围绕业务增长，小步快跑试错，逐步构建适配企业自身的 AI 生态体系。

新市场生意经

围绕新平台选择、运营实战、避坑经验、库存管理及团队搭建，由五个同学合伙人Aysha、戴普森市场总监林容锋、ALLDOCUBE GTM总监莫树林、深圳施霖商贸Terry四位嘉宾分享跨境出海心得。

图：新市场生意经圆桌

在运营中，品牌型卖家聚焦用户需求与信任建立，贸易型卖家侧重合规与执行力；避坑需规避选品自嗨、产品结构失衡等问题；库存管理可通过多平台分销、核心产品主推控制风险；团队搭建可采用以老带新、培养复合型人才等方式。

企业经营生意经

在压轴环节“企业经营生意经”中，围绕“ 如何搭建一个既能打仗、又能抗周期的跨境企业”，由创始人王洁明作为主理人与三位企业大佬展开分享。

图：企业经营生意经圆桌

跨洲科技CEO周洪分享了应打破利润考核，推行虚拟股权激励，将团队目标与公司长期战略对齐。维发股份副总经理林阳则强调品牌出海需坚定全渠道投入，突破发展瓶颈往往需要重度投入。洛克兄弟创始人张新刚为攻克产品品控难题，毅然投入重金自建高精度模具厂，体现了为长远升级基础的决心。在组织与人才议题上，嘉宾们指出，规模化后需建立强效中台与流程以打破部门墙，留住核心人才需复合激励。

实战赋能：贯穿战略与执行的系列专场

本次大会8场系列重磅活动也同步开启，从1月20日至1月23日，为跨境电商从业者打造打造一场从战略到实战的深度盛宴。其中包括全球电商战略高管加速论坛、亿级・大卖新春茶话私享会、跨境女老板们的生意经专场、TikTok Shop官方见面会、2026 DTC独立站出海私董会等。

备受瞩目的雨果奖也在大会当日揭晓。本次评选聚焦国潮影响力、最具增长力与新锐产品力等多个维度，徕芬、维发股份、戴乐科技等优秀出海品牌荣获殊荣。活动现场还揭晓了日本市场之星、拉美市场之星等区域奖项，以标杆力量激发跨境生态新动能。