下金蛋的亚马逊SKU

蓝海亿观网2024年03月08日 0

境外市场和亚马逊等境外电商渠道,为绿联的发展起到了重大作用。

境外市场和亚马逊等境外电商渠道,为绿联的发展起到了重大作用。

在2023年全年,绿联在亚马逊上的销售为11.59亿元,占比为30.25%,为第一大销售渠道,比第二名的京东多贡献了10%左右的收入。

近两年,绿联在亚马逊上众多SKU成为了下金蛋的母鸡。

其多款产品(充电类、传输类、音视频)的销售排名位居前十,累计收入均超过1.5亿元,平均每个SKU每年可以贡献约1500万元的营收。

以UGREEN(绿联海外品牌)品牌下的200个ASIN(单个商品编码)为考察对象,卖家精灵sellersprite数据显示,其总销量为8.8万,总销售额达到了205万美元。

数据源/卖家精灵sellersprite

以单个产品维度去研究,以UGREEN一款IPhone手机支架为例,其在类目BSR榜名为14。卖家精灵sellersprite数据显示,该手机支架在2023年创下单月销量突破7700单的记录,月销售额达到了6.9万美元。

数据源/卖家精灵sellersprite

亚马逊上不仅销量,且也是绿联诸多销售渠道中毛利率最高的渠道。可以说,早早地布局亚马逊,是绿联腾飞的关键一步。

图/绿联主营业务毛利额按销售平台构成情况

总体而言,绿联是一个“制造+电商”的公司。其线上B2C电商和B2B电商的收入占比非常高。在2023年全年占到了75.98%。

在线上 B2B 方面,绿联主要与京东采用了这种合作模式,以满足国内客户及时交付的服务需求。

图/绿联各渠道销售情况

从产品维度看,传输类产品依然是绿联的主阵地,2023年上半年收入占比约为31%,毛利率也达到达到了40%。可见,绿联在这种无比红海的类目中,打出来知名度,并享受了一定的溢价空间。

从三级品类来看,扩展坞的热度很高,是一个超级爆款产品。

在2021年和2022年,绿联扩展坞的营收都在2000万元上下,2023年上半年达到了850万元。

此外,旅充/桌充、共享切换器、集线器、有线网卡、读卡器、蓝牙耳机等产品的热度也非常高。

如果从订单的维度来看,绿联小100元的订单占比最大,在2023年上半年,这类订单占比51%,在2022年共出了571.66万单。总体而言,500元以下的订单占了97%左右。

总体而言,绿联产品销售的季节性特征不是非常强,但总体而言,下半年的销量占比会高一些,比如,在2020 年度、2021 年度和 2022年度,绿联下半年收入占比为56.94%、54.72%和53.04%。这主要是线上销售很大程度会受到销售平台节日促销活动的影响。

国内电商平台如天猫、京东会在下半年进行“双十一” “双十二”等促销活动,欧美发达国家的主要法定节日和购物节日也相对集中在下半年,例如全球亚马逊 Prime Day、感恩节、黑色星期五、圣诞节等

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