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蓝海亿观网2024年03月08日 0
“境外市场和亚马逊等境外电商渠道，为绿联的发展起到了重大作用。”
境外市场和亚马逊等境外电商渠道，为绿联的发展起到了重大作用。
在2023年全年，绿联在亚马逊上的销售为11.59亿元，占比为30.25%，为第一大销售渠道，比第二名的京东多贡献了10%左右的收入。
近两年，绿联在亚马逊上众多SKU成为了下金蛋的母鸡。
其多款产品（充电类、传输类、音视频）的销售排名位居前十，累计收入均超过1.5亿元，平均每个SKU每年可以贡献约1500万元的营收。
以UGREEN（绿联海外品牌）品牌下的200个ASIN（单个商品编码）为考察对象，卖家精灵sellersprite数据显示，其总销量为8.8万，总销售额达到了205万美元。
数据源/卖家精灵sellersprite
以单个产品维度去研究，以UGREEN一款IPhone手机支架为例，其在类目BSR榜名为14。卖家精灵sellersprite数据显示，该手机支架在2023年创下单月销量突破7700单的记录，月销售额达到了6.9万美元。
数据源/卖家精灵sellersprite
亚马逊上不仅销量，且也是绿联诸多销售渠道中毛利率最高的渠道。可以说，早早地布局亚马逊，是绿联腾飞的关键一步。
图/绿联主营业务毛利额按销售平台构成情况
总体而言，绿联是一个“制造+电商”的公司。其线上B2C电商和B2B电商的收入占比非常高。在2023年全年占到了75.98%。
在线上 B2B 方面，绿联主要与京东采用了这种合作模式，以满足国内客户及时交付的服务需求。
图/绿联各渠道销售情况
从产品维度看，传输类产品依然是绿联的主阵地，2023年上半年收入占比约为31%，毛利率也达到达到了40%。可见，绿联在这种无比红海的类目中，打出来知名度，并享受了一定的溢价空间。
从三级品类来看，扩展坞的热度很高，是一个超级爆款产品。
在2021年和2022年，绿联扩展坞的营收都在2000万元上下，2023年上半年达到了850万元。
此外，旅充/桌充、共享切换器、集线器、有线网卡、读卡器、蓝牙耳机等产品的热度也非常高。
如果从订单的维度来看，绿联小100元的订单占比最大，在2023年上半年，这类订单占比51%，在2022年共出了571.66万单。总体而言，500元以下的订单占了97%左右。
总体而言，绿联产品销售的季节性特征不是非常强，但总体而言，下半年的销量占比会高一些，比如，在2020 年度、2021 年度和 2022年度，绿联下半年收入占比为56.94%、54.72%和53.04%。这主要是线上销售很大程度会受到销售平台节日促销活动的影响。
国内电商平台如天猫、京东会在下半年进行“双十一” “双十二”等促销活动，欧美发达国家的主要法定节日和购物节日也相对集中在下半年，例如全球亚马逊 Prime Day、感恩节、黑色星期五、圣诞节等。
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