图/纺织服饰公司及服饰、 3C类跨境电商公司的存货跌价准备比收入

然而，随着SKU规模的不断增加，加上市场变化，子不语的飞轮变得越来越沉重，退货越来越多，最终出现了巨大的亏损。

早在2018-2020年，子不语已经形成了庞大的SKU矩阵，每年可推出超过1万件不同款式的服装，产品设计数据库中累计约有4.2万款鞋服、5.2万款面、辅料样本。

当时，子不语共有639名服装产品OEM供应商及134名鞋履产品OEM供应商。

SKU的雪球越滚越大，但由于市场发生了变化，利润的雪球不仅没有越滚越大，反而越来越小了。

那么，子不语将何去何从呢？

02.

“亚马逊爆品王”子不语何去何从？

子不语是典型的亚马逊“爆品王”。

子不语已经拥有300多个品牌，其中87个为爆款品牌，年销售均过1000万人民币。

其中，子不语的毛衣品牌Imily Bela，仅仅在半年，销售额量就达到了21.1万件，GMV达3610万元。自2018年始，Imily Bela每一年均可孵化出数件爆款产品，截止2021年6月15日，其单品牌月度复购率高达8.6%。

此外，子不语运动服装品牌Aurgelmir的首款滑雪服一推出，就冲到亚马逊热销品牌榜Top5。

休闲男装品牌Runcati的一款男士衬衫曾实现月度GMV暴涨7倍；女装品牌Cicy Bell是亚马逊上同类产品热销榜的TOP1，半年销量达47万件。

截止2020年底，子不语拥有超过2500个SKU的热销产品，旗下共453款服饰及鞋履产品，位列亚马逊热销产品榜单前100。

与此同时，子不语在独立站上也打造出了超级爆款产品。

2019年6月，子不语在其自营独立站推出鞋履品牌Jolimall，销量持续上升，总共卖出了230万双，GMV达到了2.7亿元。

图/子不语独立站的爆款鞋子

毫无疑问，子不语具有很强的打造爆款的能力。

然而，子不语目前出现了庞大规模的退货以及巨额亏损。这一亏损，一定程度上，也是子不语“壮士断腕”的策略——低价清理掉大量存货，将力量集中在打造精品爆款之上。

可以预见的是，子不语在未来几年里，不会“为大而大”，而是进一步瘦身，看砍削冗余SKU，转而侧重精品SKU和品牌建设，走上一条更健康的道路。

同时，子不语将会努力摆脱对美国市场和亚马逊的过度依赖。

目前，截至2022年的前六个月，子不语在美国的收入占总收入的比例为95%，同时来自亚马逊单一电商平台的收入占比已高达90.6%。

这对于子不语来说是危险的。

预计在接下来几年，子不语将更注重“多渠道+多品牌+精品SKU”的道路，走上一条更加稳健、安全的道路。（亿观分析组）