在“双减”之后，一批英语老师涌向出海直播间。

许多离职英语老师面试了英语客服、外企翻译等职位遭到碰壁后，发现在招聘软件上关于跨境电商赛道的英语人才需求不断增多。

不少亚马逊电商公司在经过数年发展之后，已经站稳根基，开始向新兴平台扩张，而风头正劲的TikTok成为了首选。

为此，一批离职的英语老师顺利入职了亚马逊电商公司，成为这些公司探索TikTok电商业务的“开荒第一人”。

紧接着，TikTok直播间的“中国面孔”渐渐多了起来。

刚开始，英语老师们将国内抖音直播的经验照搬到TikTok上，但很快遭遇了挫折。

比如，一批英语老师们用抖音的饥饿营销的打法，试图迅速出单，然而，他们发现，这一打法在外国人面前，几乎如同拳头打到棉花上一样，没有任何反应。

“库存快卖光了，这个价格最后10件，仅限今天”“为了安慰上次没有抢到的小伙伴，我们再上20件，抢光即止！”……

这种在抖音、微信视频号直播中很常见的饥饿营销，在海外吃不开。

外国人尤其是欧美消费者搞不清楚，为何主播会如此激动地喊着“3、2、1，开抢”。

很多外国人很理性，也很容易识破饥饿营销的套路，同时，欧美消费者习惯了物质极度丰富的场景，无法理解一件普通商品为何要搞饥饿营销。

目前来看，直播这一购物形态，尚未被大量海外消费者所接纳，跟国内的直播生态差距非常大。因此，要在短期内复刻一个“跨境董宇辉”，需要天时地利人和的条件。

目前，TikTok许多直播间的GMV与国内抖音直播差距可谓十万八千里。比如，在许多英语老师的直播间，3-5小时的GMV也仅为几百元上千元，或者仅售出十几件商品，这已经算是比较业绩比较好的。

其实，从大盘数据就可以看出，海外直播电商市场与国内直播电商差距很大。

根据data.ai发布的报告，2023年TikTok累计用户支出达到100亿美元。另外据媒体报道，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标。

500亿美元尚属TikTok电商的目标，而在国内，抖音电商早在几年前就突破了1万亿。

据晚点等媒体估算，抖音电商2022年GMV（货架商城+直播）为1.5万亿元，而最近抖音官方盘点时称，2023年抖音电商GMV实现了80%的增幅，这意味着今年其GMV规模或将达到2.7万亿元。

TikTok目前100亿美元的“用户支出”与国内抖音的GMV相比，何异于天壤之别。

即便在目前最被寄予厚望的美区TikTok，其日均GMV大约在1400万美元左右。而这1400万美元，除了直播间，还有TikTok“货架商城”的贡献。

因此，从这个角度来看，TikTok直播间虽然很火爆，但总体GMV体量还比较小，分到每个直播间之后，更是杯水车薪。

这意味着，国内抖音的打法原本在TikTok上水土不服，同时大盘体量如此之小，英语老师们在TikTok暂时受挫，也是必然的。

即便海外的一些本土品牌，在TikTok直播间的业绩也不太亮眼。

比如，创建于1976年的美国美妆品牌Benefit Cosmetics（中文译名「贝玲妃」）在2023年12月一场精心准备的直播中，平均在线仅为698人，GMV为2.6万美元，带货转化率为1.907%。

Benefit Cosmetics在TikTok上算是相对头部的小店（品牌），曾在美妆个护类目的小店GMV排行中排名第19（以30天一个周期）。

即便这样一个相对头部的小店（品牌），其GMV尚且如此，何况我们暂时还需要调整“水土不服”问题的英语老师主播们。

那么，TikTok直播间能复刻出“跨境董宇辉”吗？