蓝海亿观网2024年01月09日 0
“各式人造宝石闪烁着五颜六色的光芒,让从不下雪的菲律宾也多了份的圣诞的氛围……消费者Aimee在圣诞节晒出了在Lazada上买的首饰。”
而圣诞对于义乌卖家庭仔来说只是一个寻常且忙碌的周一,虽其店铺已有数款万单圣诞元素爆品,但早在八月他就投身备货圣诞季了。主营小饰品及饰品DIY材料的义乌卖家庭仔分享说:“只有一时的爆品,没有一世的爆品。除了外部环境变化,和时代在淘汰我们,最怕的是竞争对手的围堵。”
2023年,庭仔店铺在销售旺季又迎来了新一轮爆发,11月同比翻番,12月同比增长近七成,归根结底,在于一个“新”字。
庭仔和我们反复强调,不能仅指望一款爆款产品,应当不断寻找下一款爆款。爆款都有先发优势和持续时间,如何尽早发布产品,抢占产品先发优势,就能快速占领此类产品市场的高地。
此外,新品变爆品,不仅可以实现当下销量的爆发,其所带来的品牌口碑、人群资产等效益,更可以为生意的持续增长续航。
破0容易破万难,出单简单爆单难,那么时尚配饰商家庭仔是如何做到新品出单又爆单的呢?
01
新品破零率达83%
庭仔在推新品时也并不总是一帆风顺的,在经历了一些波折后,他开始意识到解决C端的需求并不是靠一款产品或是一朝一夕就能完成,而是要不断听取消费者声音,在与其建立连接的过程中形成自己的营销理念。
“在打造新品前期,我认为有两件事情是比较重要的,第一个是市场调研跟用户洞察;第二个是推广计划跟目标的制定。”庭仔分享说。
通过市场深度调研,能够了解到市场的竞争情况和竞争对手的一些关键信息,这样可以明确我们自身的竞争优势跟做出对应的定价策略。对于用户的洞察,我认为是很重要的,因为这将决定我们的产品细节和流量关键词等各个方面的布局。
在Lazada跨境小二的推荐下,庭仔提报了30款新品参与Lazada早鸟项目,通过5折早鸟价优惠, 其中25款新品迅速开单,并快速获取优质评论,配合超级推广,迅速冷启动!
庭仔表示:“对于平价的时尚商品,消费者的决策成本相对较低,如果能够在核心流量坑位向消费者展示五折优惠,转化效果可想而知,因此我认为早鸟项目非常适配轻小件和时尚卖家的。”
02
多方加注,增长续航
对商家来说,提高新品推爆的概率,就等于提高生意经营的确定性
“如果卖家已经成功打造了一款热销产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、加入热销等” 庭仔分享说。
像比如传统的感恩节、圣诞节、越南新年等每个节日都有自己的特色,因此,根据节日的特色准备选品,庭仔将驯鹿、圣诞树、雪花和圣诞数等首饰材料设置为一个新品聚合链接,一个新品多size/颜色,增加消费者的新品购买转化。此外,再根据节日及时优化商品详情页面,旺季商机就能尽在掌握之中。
通过早鸟价玩法破零,并配合广告&多件多折玩法持续孵化,不仅在圣诞节前实现了销量的爆发,订单环比涨幅超10倍,新品的打爆还为庭仔店铺吸引了一波忠实粉丝,店铺访客增长超20倍,更可以为生意的持续增长续航。
新品最有号召力的价值在于“新”。对于消费者,人们天生“喜新厌旧”,给新鲜事物的耐心总会多一点;对于商家,新品是一个不错地打造差异化的武器。
在Z世代担当新一批消费主力军的背景下,品牌和商家们都在铆足劲,通过推出新品、产品升级等方式吸引这批年轻人的注意力。但在更新换代如此高频的环境,显然不可能每款新品都能受欢迎。如果你也在苦于新品出单,千万别错过“Lazada早鸟项目”出单直通车啦!(来源:Lazada Lazada东南亚电商)
版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。
蓝海亿观网跨境卖家交流群!
跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。
全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。
知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!
扫码入群,与同行共赢
留点想法
评论列表(0条)
蓝海亿观网2019-10-15
蓝海亿观网2021-03-18
蓝海亿观网2020-03-16
蓝海亿观网2019-10-14
蓝海亿观网2020-06-29
蓝海亿观网2021-08-09
蓝海亿观网2024-09-30