Urbanic已经对SHEIN构成了实质性挑战了吗 ？

一个年轻的品牌与一个沉淀了十多年的品牌（平台）虽然没有可比性，但我们依然可以从不同角度对比双方在现阶段的差异:

一、市场不同：Urbanic在现阶段明显地在跟SHEIN打差异化。首先其主要市场放在了印度、拉美等新兴市场，而SHEIN的主战场在美国和欧洲。当然，SHEIN在拉美布局很大，甚至与当地工厂合作，构建本土化供应链。因此，双方在新兴市场必有一战，但在主战场上，双方避免了直接交锋；

二、护城河差异很大：Urbanic刚刚才开始挖掘自己的自己的护城河，而SHEIN的护城河已经既深且宽了。两者之间差异很大：

1.供应链护城河：SHEIN之所以可以做到“小单快反”并且一天上新5000+款，是因为背后有一个庞大的供应链在支撑。

SHEIN的供应链有两个属性，第一个是“线下实体属性”，即SHEIN与广州番禺一家一家“水泥+砖块”的实体工厂形成了“你中有我，我中有你”的关系（包括一些投资占股关系），彼此实现了非常紧密而灵活的配合。SHEIN如果要上架一款服装，只下单50-100件，这些工厂也会高度密切地配合；

第二个“线上虚拟属性”，即SHEIN的供应链与其拥有亿级访问量的网站、App的前端进行连接，让SHEIN实现了“图片测款”，即上一张服装图，就知道该款服装在终端市场的受欢迎度，有多少人浏览、多少人下单等，迅速测试出来，并将数据敏捷地向上游供应链传递，实现真正的“小单快反”。

相比之下，Urbanic还太“年轻”了，在线下的实体供应链根基要薄弱很多，需要逐个去谈判，不仅要付出努力和金钱，更是需要耐心，要做“时间的朋友”。

Urbanic依托AI工具，采用是“人工+机器”结合选款模型，其供应链的“线上虚拟属性”更浓厚，且其依托的往往是“外部数据”，是通过抓取社交媒体等平台的外部数据进行分析和对比的，相比之下，SHEIN也会用外部数据，但其运作十多年，沉淀了大量的内部数据，同时其App（网站）有亿级的实时数据可供参考，因此其在测品和选品方面有着巨大的优势。

2.流量和品牌护城河：

如果直接对比两者的流量，肯定没有可比性。SHEIN月访问量达到了2.09亿，而Urbanic还徘徊在400万左右。

但我们可以对比起直接访问量的差异，由此判断双方的品牌护城河差异。

从直接访问流量占比来看，SHEIN要比Urbanic高出不少（如下图橙色柱），这在一定程度上讲，SHEIN用户的品牌忠诚度比Urbanic更高。同时，Urbanic主要在印度初步形成了自己的品牌护城河，而SHEIN的品牌护城河是全球性的。

此外，SHEIN依托其一个庞大而自足的流量大入口，推出了向第三方卖家开放的平台，形成了“自营品牌+第三方平台”的大生态。这更是令后来的快时尚品牌难以望其项背。

结语：Urbanic将自己定位于一个以AI数据模型为驱动的快时尚公司，努力尝试用AI改造供应链（订单履行、质量控制、交付和退货），并取得了一定的进展，展现出了相当的爆发力。鉴于其创始团队在ClubFactory的丰富“机器+人工”的选品经验，可以预期Urbanic或将成为一个跟SHEIN有所区别的快时尚出海新物种。（亿观分析组）