意想不到的跨境高潜力赛道！把握机遇，你最摇摆！

无论海内外，今年社交媒体什么最火？演唱会、音乐节、音乐会最火！叫人一起摇摆的音乐、超燃的音效、炫目的灯光、震撼的舞台效果……世界各地的人们奔赴一场又一场的音乐盛会，感受独特的体验，并在社交媒体上分享听到看到的一切。人们对现场音乐表演和音乐会的需求日益高涨，显著推动了全球乐器市场的增长。

据Statista数据预测，全球乐器市场收入在2023年可达到430亿美元，预计以7.93%的年复合年增长率增长，到2028年将达到640亿美元。其中，北美是卖家需要重点关注的市场，将为全球市场增长贡献40%的力量。

乐器和舞台设备点燃了人群，点燃了各地经济，是否可以点亮跨境电商机遇呢？

切入乐器品类

这些高潜力产品不可错过！

经过疫情的催化，全球乐器和设备线上渗透率增高趋势明显。由于便携性和成本效益优势，越来越多的消费者倾向于通过在线渠道购买乐器，eBay上的乐器销量大幅增长。

eBay平台上的乐器品类(Musical Instruments & Gear)涵盖了音乐表演、舞台演出以及日常演奏所需的基本乐器及装备，主要分类包括：

在eBay美英德澳四大站点上，大中华地区卖家可以重点关注的热门类目有：

麦克风及无线系统（Microphone&Wireless Systems）

eBay平台上最受欢迎的子品类之一，产品价格范围在0-25美元与25-50美元区间的时候销量最多，价位在75-100美元的产品刊登占比最多。

舞台灯光（Stage Light）

包括舞台灯光元件和舞台灯光控制器、调光器等，给表演舞台提供不同类型的氛围，令人兴奋与惊叹的色彩和视觉效果，让现场观众沉浸其中。

扬声器（Speaker）

是一套音响系统中的重要部分，负责将电信号转换成声波，产生声音并向周围空间辐射出去。音响系统对活动整体氛围起着决定性的作用。

电吉它（E-Guitar）

对于摇滚、放克、爵士、电子音乐来说，一切都始于电吉他。电吉它本身种类丰富，如四弦、五弦、六弦或更多弦的低音吉他；另外还要搭配很多零配件，如效果器、电吉他音箱、电吉他线、琴盒或琴套、电吉他弦和弹片等。

吉他在美国特别受欢迎，除了电吉他，儿童吉他、贝司也是热门产品。如今世界各地的音乐节、音乐会和娱乐活动的数量不断增加，推动了全球电吉它市场的增长。

架子鼓（Drum Kit and Sets）

是一种非常流行的打击乐器，包括大鼓、小鼓、踩镲、座镲等。架子鼓容易上手，学习快，在现代音乐中被广泛运用，也是摇滚、流行、爵士等音乐类型的重要组成部分。海外用户数量庞大，其中美国是世界上最大的架子鼓消费市场。

电子鼓(E-Drum)

即电子架子鼓，使用电子传感器来检测击打，优点是体积小、便于携带、音色可调节。通常具有可编程的鼓音、内置的练习功能和多种音效选项，易于维护，深受音乐人的欢迎，也普遍运用于青少年等音乐教育场景。

放眼全球市场，以下乐器消费市场的热点趋势值得卖家关注：

★ 后疫情时代，舞台演出相关设备与配件在海外市场的需求得到进一步释放。如麦克风和无线系统、舞台灯光及专业音响，此外扩音器、专业音响、DJ设备与配件等也具有较高的销售潜力。

★ 电子乐器是乐器产业发展最快的细分市场，集乐器、科技与信息化为一体，保持着强劲的发展势头，其中，数码钢琴、双排键电子琴、电子琴、电吉它、电子鼓是主线产品，近年来产量保持稳定上升趋势。

值得注意的是，乐器的的电子化、智能化是行业关注的发展方向，电子智能乐器因为便携性、可自主调节的特点，满足多场景运用，以及更具交互性与娱乐性，深受年轻族群和音乐发烧友的喜爱。这也是想要参与国际竞争的中国企业与品牌可以在产品研发与创新上挖掘的突破点。

★ 玩乐器一直是备受大学生群体青睐的兴趣爱好，在每年的开学季/返校季，包括弦乐器、管乐器、打击乐器在内的整体乐器品类将迎来热卖。如今的Z世代对于学习和演奏乐器的兴趣更高，并习惯于通过音乐来建立社交，是乐器消费市场的生力军。  

中国卖家有机会吗？

解析中国乐器出海机遇

对于中国卖家来说，乐器品类看上去显得比较小众、冷门，而且国际市场上一直由雅马哈、罗兰等老牌巨头企业占据着主导地位。作为后来者，中国卖家在跨境乐器赛道还有哪些机会点呢？

其实作为制造大国，中国也是世界上最大的乐器生产国，乐器主要产品在产量、营业额和出口量方面均排名世界第一。据媒体报道，目前中国乐器制造企业有6000余家，国内生产制造的钢琴、西管乐器、提琴、吉他、电声乐器等均占世界产量的50%-70%。2021年，乐器出口总额达23.40亿美元，较十年前的2012年增长37.51%。从出口目的地来看，中国乐器主要销往北美、欧洲等地区。

中国乐器产业带

中国乐器制造行业的特色区域和产业集群大多形成于上世纪80年代，经过多年的发展，目前在北京、山东、江苏、浙江等地已经形成了特色鲜明、具备规模化的产业带。

山东昌乐县

中国电声乐器产业基地，各类乐器成品年产量100万把、乐器配件400万套，其中电吉他产量约占全国总产量的三分之一。80%以上的产品出口至韩国、美国和澳大利亚等30多个国家和地区。

天津静海县

中国西洋乐器生产基地，中国乐器出口三大产业带之一，有萨克斯、小号、长笛、黑管等铜管乐器100余个系列品种，95%用于出口美英法等国。其中，最出名的是萨克斯，向全球输送了超过一半的萨克斯。

江苏泰兴黄桥镇

被誉为“中国提琴产业之都”，是全国主要的乐器出口基地之一，每年有70多万把提琴出口至全球近90个国家和地区，占全国总产量的70%以上，占全球总产量约40%。

另一方面，虽然中国制造的乐器在产业集群上的优势明显，但在国际市场上暂时还是局限在行业金字塔的底层，许多企业从事的仅仅是简单的代加工工作。随着中国制造业的发展和市场需求的变化，一些中国乐器制造企业也开始意识到品牌建设和研发创新的重要性，并加大对技术研发的投入，提升产品质量和设计水平，比如利用科技创新拓展产品边界，用新材料改造传统乐器等，逐渐打造出了自己的品牌形象。

如果你已经在eBay平台上开展乐器或相关装备、配件的业务，希望以下的运营建议可以帮助你提升买家体验感，获得更高的买家满意度：

乐器品类跨境运营建议

★ 提供准确详细的刊登和清晰的照片：创建清晰准确的列表，提供详细的描述，包括产品的品牌、型号、年份，以及可能会存在的缺陷或不足等。从不同角度拍摄高质量照片，多方位展示乐器。准确的信息将有助于潜在买家清晰了解乐器的状况和真实性，避免任何误解。

有的乐器卖家还会在物品刊登提供样品乐器演奏的音频或视频，以便让买家了解乐器的音质情况，同时营造出属于乐器品类的氛围感。

★ 关注本地化运营，提供目的国语言沟通与运营服务。比如，尽量准确地使用销售目的国语言与买家进行沟通，运营上配备使用当地语言的产品说明书和安排指导，尤其是在非英国母语国家如德国等。即使是在英语母语国家，由于表达习惯的不同，对于一些专业术语也略有差异。

★ 注重安全运输和包装：有的乐器体积较大，而且易碎，确保在物流运送过程中对其进行充分保护，以防止在运输过程中出现任何损坏。比如使用适当的包装材料，考虑为高价值物品购买保险等。

★ 及时沟通与积极反馈：乐器买家不一定都是音乐从业者或深度发烧友，但也具有发烧友的特质，他们对选购的产品具有较大的要求与期待，因此卖家应该及时、并尽可能专业地回复买家的询问和消息。清晰的沟通可以建立信任并增加成功销售的可能性。另外，可以鼓励买家在交易成功后留下反馈，积极的反馈可以帮助卖家逐步建立声誉，增加对未来交易的信任。

★ 我们鼓励有以上品类供应优质的卖家加入eBay“千帆计划”，以便参与eBay各站点的季节性推广活动，获得更多的流量支持与营销活动支持。

相较于消费电子、时尚服饰、家具家居等跨境电商热门赛道，乐器品类在市场规模上显得有点“小”，但其市场发展潜力足，且保持着持续稳定的增长，线上渗透率有望进一步提升，中国品牌在全球市场的占比依然也有巨大的提升空间。期待有志于此的中国乐器企业与品牌，可以随着行业的结构变化利好持续发力，兼顾性价比和研发技能，从而获得更大的出海优势，拓展更广阔的机会市场。（来源：小亿 eBay）