B2B市场将破6.6万亿，亚马逊首个B2B自有品牌，是再次试错吗？

亚马逊首次进入工业领域，推出了自有的B2B品牌AmazonCommercial， 这是一个散装卫生纸、纸巾和纸巾的产品线。

一直做B2C的亚马逊，为何盯准了B2B领域？这主要是源于亚马逊对B2B市场前景的洞察。统计数据显示，2020年B2B领域的销售额将超过6.6万亿美元 。

亚马逊不断试错，推出各类品牌

亚马逊几年来不断推出自有品牌，目前有141个，包括Amazon Elements、Amazon Basics、Solimo和Rivet等。亚马逊自有品牌产品的价格一般处于中间水平，只有12%的产品价格在50美元以上。

亚马逊正在尝试许多自有品牌，看看哪些能坚持下来，活下去。

这些品牌中，有许多由中国第三方卖家拥有，是这些卖家为亚马逊渠道单独打造独立品牌，以专门在亚马逊上销售。 由于亚马逊与这些卖家建立了特殊的合作关系，因此这些品牌一概被亚马逊称为“我们的品牌”。

目前，亚马逊平台上有10个B2B领域的专属品牌，包括纸箱、医疗设备用品和一次性手套等方面的品牌，不过，这品牌并不是亚马逊真正的自有品牌，而Amazon Commercial才是。

亚马逊只是为了填补其品类的空白，而不一定决心进入制造领域。因为开发一个品牌，涉及产品研发和生产，并且要在平台外之外获取客户，这些都不是亚马逊的核心业务。

亚马逊推出首个B2B自有品牌，是再次试错吗？

亚马逊自有品牌与第三方卖家竞争备受批评

亚马逊因其不断增长的自有品牌而饱受抨击，尤其是亚马逊经常在第三方卖家竞争对手的产品页面上，推广二楼弹出式广告，以推销自己的产品。这些行为都遭到了外界批评。

毕竟，亚马逊平台是亚马逊的自己的，它随时可以将自己的广告呈现在同行产品的旁边。 不过，亚马逊法律顾问反驳称，亚马逊是一个平台型的公司，销售自己的产品是一种利益冲突。然而，在自有品牌的数量方面，亚马逊远远落后于第三方卖家。

手握大数据的亚马逊不一定占尽优势

不过，观察人士认为，亚马逊虽然手握数据库，可以通过大数据来筛选产品并与第三方面卖家竞争，但亚马逊还是缺乏一些东西，比如品类层面和市场层面的技能、知识和运营能力。这些东西亚马逊在不破坏品类价值的前提下，为消费者提供市场既有产品之外的额外价值。

不过，亚马逊可以利用其平台自身的优势，采用一系列的手段来扶持自有产品的销售，包括亚马逊Vine评论计划，展示广告和DSP广告等。这样一来，亚马逊自有品牌的产品必然在流量和运营方面有自己的优势。（蓝海亿观网 林升）