Temu贴身肉搏,SHEIN放松不得

蓝海亿观网2023年08月01日 0

SHEIN与Temu的恩怨,可以追溯到Temu刚成立的初期。

彼时,Temu刚刚出海,经验不足,摸着SHEIN的“供货+包揽销售”的石头,推出“全托管模式”。

Temu将办公地点设在SHEIN附近,动辄以几倍薪资猛挖SHEIN的员工,并以优厚的条件(刚开始的时候)不断吸引SHEIN的供应商。

Temu增长得实在太快了,在上线的短短几个月里狂飙突进,App活跃用户超过5000万,GMV水涨船高,且经常霸榜App下载量榜首。

Temu与SHEIN的市场有很大的交叉和重叠。

SHEIN的护城河虽然宽且大,但不得不采取一些措施护住自己的地盘。

渐渐地,两者矛盾公开化了。

7月17日,路透社消息透露,Temu在美国波士顿联邦法院对SHEIN提起新诉讼,指控其违反美国反垄断法。

Temu在起诉书中称,SHEIN“利用市场支配力量强迫服装厂商签订独家协议,阻止他们与Temu合作”。截至5月,SHEIN已要求在SHEIN平台上供应或销售的约8338家制造商签署独家经销协议。这阻止了这些制造商在Temu平台上提供产品,或向Temu平台上的卖家提供产品”。

Temu表示,为SHEIN供货的8000多家制造商,在行业内很有影响力,占有能力供应超快时尚的商家总数的70%-80%。SHEIN至少采取了四种遏制竞争的措施,包括对与Temu合作的供应商处以罚款,以及强迫供应商签署“忠诚宣誓”等。

对此,SHEIN发言人回应称,Temu的指控“没有根据,我们将积极应诉”。

Temu汹汹进逼,但它只是SHEIN一个较为突出的对手。

Temu的“全托管模式”释放出巨大的能量,跟从者越来越多,且都是非常有实力的平台,包括阿里巴巴旗下的速卖通(Aliexpress)、TikTok Shop等。

速卖通(Aliexpress)有一定的基本盘, TikTok Shop有庞大的流量根基,每一个平台“都不太容易对付”。

在“全托管模式”下,这些平台所售的商品基本是“下沉市场定位”,与SHEIN的消费人群有很大的重叠之处。

随着这些平台攻城略地,SHEIN一边要守住基本盘,同时要做好平台化,在自营业务与平台业务之间走钢丝,因此,它还面临着不小的挑战。

不过,话说回来,在各大竞对的压力之下,SHEIN的利润和销售额在今年上半年依然实现实质性增长,可见SHEIN的底子厚,护城河宽,具有较大的战略缓冲空间以及向上生长的潜力。我们期望更多出海平台成长起来,给跨境电商和品牌出海提供更好的土壤。(亿观资讯组)


版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

简介:跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。