亚马逊卖家正在加入Shein市场

谢恩在#推出了一个市场。 五月 .she in最初是一家建立在中国C2M（消费者对制造商）基础上的快时尚零售商，现在正在从一家快时尚低价慢交货的零售商演变为一家品类齐全的零售商，再发展为一家集上述所有功能于一身的零售商和市场混合体。为了达到这个目标，它正在增加当地和国际卖家，通常在美国有实体店（包括亚马逊FBA）。

正如she in的战略负责人peter pernot-day在modern retail播客中所描述的那样，市场是she in本地化战略的一部分。“【这个策略】的最后一部分是寻找制造和生产 Shein 服装的供应商，以及有兴趣与我们合作并接触我们在这些地区的客户群的第三方卖家，”他说。

Shein增加了像Juvo Plus这样的本土卖家，这是亚马逊最大的美国卖家之一。但是Shein的大部分卖家都是在中国，即使很多都是从美国的仓库里买来的。Shein还没有增加任何DTC或者已经建立的品牌。然而，它有一家分销商给它带来了一些知名品牌，并声称从“时尚百货公司，品牌精品店，和世界各地的大买家商店来源。”

Shein向亚马逊卖家发送了这样的信息“随着【品牌名称】在亚马逊上的成功，我今天联系你，有机会把【品牌名】带入 SHEIN 市场。”Shein目前是一个只接受邀请的市场，没有直接的方式开始销售。据《华尔街日报》报道，要加入Shein，卖家必须在亚马逊上的年销售额达到200万美元。对于符合条件的人，它提供免费广告，前三个月不收取佣金。

根据Marketplace Pulse的数据，这只吸引了几十个美国卖家，相比之下，来自中国的卖家数以千计。会得到更多，至少在短期内，亚马逊卖家将成为关注的焦点。但在卖家眼中，它正面临着逆风——一位收到幸村邀请的卖家说，“我们得到了同样的信息。我标记为垃圾邮件。”

Shein的销售额在2022年达到300亿美元，该公司预计全球GMV在2025年增长到800亿美元，金融时报报道。因此，市场最终可能是显着的，有利基市场已经通过它驱动了相当大的量。但它稀释了幸的独特和差异化的产品——比快时尚产品的构思和制造更快，每天推出数千个新的SKU。这个市场让she in更接近亚马逊——一个无所不包的商店——但she in发展如此之快，正是因为它不同于亚马逊。