充电宝 品胜的“吉祥三宝”生意经

蓝海亿观网2023年07月26日 0

充电产品是品胜的主打产品,2022年的销售额为7.8亿元,占比接近60%。

这与安克创新与绿联电子高度重合,但营收体量方面,远远无法与它们相提并论。

图/品胜的亚马逊店铺

2022年,安克创新的充电类产品营收达到了68.76亿,而品胜的充电产品销售额仅为7.8亿元。

不仅如此,品胜与绿联也有差距。绿联充电产品的2021年的营收就达到了7.8亿元。虽然与品胜2022年持平,但品胜的成立时间是2003年,而绿联的成立时间是2011年,晚了8年,安克创新成立时间也晚了7年。

图/绿联财报

这意味着, 两个充电品类的晚辈后来者居上,超过了品胜。

品胜主营产品中还包括跨境电商卖家眼中的“吉祥三宝”——手机壳、钢化膜、数据线,这三个产品因为货值低,重量轻,需求大,一度成为了爆款。

不过,这三类产品差异化很小,竞争白热化,除了价格血战之外,拼得是资金和持久力。“吉祥三宝”刚开始在跨境电商渠道上是有利润的,然而,经过一番激烈的血战之后,市场上哀鸿遍野,许多卖家纷纷缴械投降,退出了这些品类。

留下的往往是有强大供应链根基的玩家,比如绿联和品胜。

这几年来,品胜的数据线卖得很好,2020年达到了高峰,卖出了3233万件,随后持续下降,但依然有很大的体量,2022年还保持了2473万条,售价也上升到了12.07元。

不过,品胜的数据线业务存在一个很大的隐忧——没有通过苹果公司的MFi认证,所谓MFi,就是Made For iOS, 苹果要求iOS配件的供应商必须通过这一认证,否则无法在苹果设备上使用。

图/品胜的风险提示

比如,没有通过MFi认证的数据线,接上苹果手机或者其他苹果设备时,屏幕上会显示“此配件不支持充电”。这让许多用户放弃了未认证的产品。

然而,通过这一认证,需要交钱,且通过率一度只有3%,此外,企业在生产过程中,需要采购芯片等指定供应商的元器件。

因为极低的通过率,让很多供应商就此失去了饭碗。

品胜的饭碗没有被砸,但受到了很大的影响。

2022年,品胜电子销售数据线和移动电源的收入为5.99亿元,占总收入的45.07%。这两类产品中有不少是苹果的适配产品,但品胜尚未通过MFi认证。

相比之下,绿联与安克创新都通过了MFi认证。其中,绿联的数据线产品在淘宝、京东上能够售出约40元/根,几乎是品胜电子产品售价的2倍

品胜曾迫于经营压力,多次申请MFi认证,但始终未通过,且苹果未对其进行任何解释。

反复申请不通过的情况下,品胜与苹果撕破脸,甚至与其闹上了公堂。

2017年8月,品胜创始人赵武(赵国成)在朋友圈发了一段文字,将品胜与苹果之间的恩怨公开升级。他认为,苹果涉嫌垄断,MFi认证不合理,称已对其起诉。

图/网络上的品胜董事长朋友圈截图

2017年4月, 苹果进行反击,首先以侵权为由将品胜告上法庭,称品胜电子未经许可,生产销售与苹果手机等相关配件,属侵权行为,其次、对其持有的数据线等专利发起无效宣告请求,同时向各大电商平台投诉。

苹果是超级生态霸主,电商平台接到投诉后,不得不进行配合,导致品胜的许多商品下架。最终,品胜电子的5项专利,被宣告无效。

因此,品胜与作为生态霸主的苹果闹僵了关系,其主营产品没有通过MFi认证,对于品胜来说,是一个巨大的枷锁。

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