蓝海掘金，美客多教你如何数字化构造商业版图！

一、揭开跨境电商巨头的面纱

“Mercado Libre”是拉丁美洲领先的科技公司，以其创新力著称。作为该地区唯一一家持续稳定增长的企业，它荣获了全球最具影响力公司之一的殊荣。该公司还是拉丁美洲最具创新精神的企业，引领着信息化高速迭代的潮流，不拘泥于传统方式。美客多平台聚集了庞大的消费群体，为卖家创造了无限机会。据统计，在超过1.48亿活跃用户的基础上，美客多仍能保证80%的订购商品在48小时内被送达，这份可观的数据彰显了美客多在市场中的优势。

二、用数字广告力量点燃务增

仅仅加入一个优秀的电商平台并不足以在电商蓝海中取得成功。要提高竞争力，必须充分利用数字化媒介的力量。当前，数字化广告的第三波浪潮正在兴起，并且它带来了迅速的正向连锁反应。从2020年到2023年，拉丁美洲的数字广告市场每年都以数十亿美元的增长率迅速而平稳地增长，进而每年带来平均超过10%的市场增长速度，这表明数字广告在拉丁美洲地区的潜力巨大，并为卖家提供了巨大的商机。

根据数据显示，与三年前相比，2023年的数字广告投放增长了近55%，并预计在2024年将达到160亿美元。在这个迅速增长的蓝海市场中，美客多通过其领先的数字化广告服务帮助商家占据优势地位。这为商家提供了宝贵的机会，让他们能在激烈的竞争中脱颖而出，有效地吸引更多潜在的用户并实现业务增长。

三、迭代营销策略，用户首选的数字广告平台

在 Kantar Media Reactions 2022 研究（阿根廷和巴西）中提到:“美客多是用户接收广告的首选数字平台。这些广告不仅被认为是具有相关性和实用性，而且具有高质量。”因此，相较于其他平台，美客多广告拥有切实的三大优势。

四、强有力的官方宣传平台，品牌合作首选

美客多与某消费类电子产品品牌合作举办了“夜摄艺术博览会”，将创意概念与曝光-转化-成交的全链路推广活动相结合，在电商平台上建立了第一个数字照片库。数字照片库的展示量高达6400万次，触达了1190万用户，品牌的点击量增加了40万次。此活动荣获了两项大奖，不仅给消费者带来了视觉盛宴，也为品牌带来了消费狂潮。

某赛事赞助品牌利用美客多作为零售媒体数字渠道，借助赛事的热点度，成功引导了消费者新的购物场景，显著提升了该品牌的品牌认知度和购买意向，从而实现了销售额和市场份额的增长。据Kantar数据显示，通过美客多的宣传，品牌喜爱度平均提升20%，店铺访问量两个月内直接增加25万次，线上咨询人数增加39次，加入购物车比例增长28%。这次活动不仅带动了品牌销售额增长，还扩大了市场份额。

五、数字广告：品牌的助力窗口

当品牌的销量数据难以增长时，美客多数字广告成为实现突破的关键。它通过人群的关联，挖掘消费者的购买潜力，将一个人的购买力发挥到多个人的效果上。同时，美客多广告会吸引新的消费者，提高品牌的渗透率，并刺激购买频率。

跨境电商平台的流量主要包括两种类型：自然流量和付费流量。

①自然流量依赖于产品在自然搜索页中的排名、点击率（CTR）和转化率（CVR）。例如，如果商家产品在关键词搜索中排名靠前，并且具有较高的点击率和转化率，系统会认为产品与关键词密切相关，并向商家提供更多的流量。

②付费流量是通过美客多广告来帮助商家跳过产品权重积累的阶段，直接在高质量的流量页面上向消费者展示产品，从而获得大量曝光。因此，选择付费流量可以更高效地向消费者推送商品。同时，广告页面积累的产品数据也可以反哺到自然页面的权重积累上，以事半功倍地实现信息化比拼的成功。

现在美客多主要的付费流量-商品广告，它的流量主要来自两个方面。首先，约60%的流量来自于消费者在商品信息搜索时的搜索结果推送。这意味着，如果商家选择了付费流量，产品将在搜索结果中优先展示，增加了曝光机会。

其次，大约40%的流量来自于商品页面旁边的“猜你喜欢”等位置，针对相同类型的商品进行推送。商品广告会在页面周边的显眼位置向消费者进行推送，进一步增加了商品的曝光和吸引力。

通过高效的使用数字广告，透过付费流量的影响，美多客帮商家实现销量逆袭。以某智利海外仓家居类目店铺A为例，其初期的月销售额约为1.5万美元，但逐渐出现下滑趋势。为了突破这一瓶颈，决策者决定增加广告投入，将广告预算增加到350%。结果，当月销售额大幅增长至8万美元，增长率达到430%。随后，为了保持稳定，广告预算适当下调，但月销量仍保持在5.5万美元水平，投资回报比保持在12倍。由此可见，数字广告的优势正是能够提供高效的投资回报和稳定的销售量，使决策者能够适应市场需求并保持竞争力。

在当今竞争激烈的电商行业中，信息化转型成为增强竞争力的必要手段。掌握流量即掌握业务增长的引擎，而数字广告在拉美市场具有巨大潜力，成为广大卖家实现销量突破的不二法门。通过进军拉美市场，我们可以开采蓝海财富，抓住时代前沿的营销策略和科技方法，助力中国品牌在竞争中脱颖而出，在世界舞台熠熠生辉。（来源：MELI-CN 美客多拉美电商）