亚马逊与Temu或将开启价格白刃战

亚马逊掏钱为买家提供折扣，被许多卖家和观察人士视为“亚马逊版的百亿补贴”，类似于国内的拼多多“百亿补贴”。

拼多多在国内的补贴打法，正应用到其海外版Temu身上。

在“压低供应商价格+大额补贴+狂烧广告”的三板斧模式下，Temu贴进去了大量的真金白银。

日前，《 WIRED》杂志扒出了Temu的“亏损账单”：1.在发往美国的订单中，每单亏损约30美金；2.每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币；3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元。

三板斧模式获得了巨大的正向反馈。

Temu势头凶猛，在短短几个月的时间，App下载量突破5000万，用户访问量超过7000万。

当然，Temu不可避免地会引起亚马逊的注意，因为它的巨额补贴将形成巨大的虹吸效应，将流量、用户、订单吸到自己“大黑洞”之中。

更重要的是，Temu不断抢夺用户的“低价心智”。

虽然坐拥最大的市场份额和最大的电商流量入口，面对Temu疯狂的裂变式的增长，亚马逊也不得不正视这一刚刚杀入江湖的“武林后起之秀”。

Temu瞄准的“五环外下沉市场”，实际上也是亚马逊的重要市场。

虽然商品售价比Temu更高，但亚马逊实际上也是“杂货市场”（一位欧洲资深的华人电商从业者的评价），其主要销售的是白牌商品。

Nike、路易威登、哈雷等品牌的官方直营业务，在短暂尝试亚马逊业务后，几乎宣告撤退。从主流视角看，亚马逊的土壤还是更适用于白牌商品或者像安克创新一样的原生电商品牌。

因此，亚马逊锁定的人群，实际上与Temu高度重合。确切地说，亚马逊锁定的需求，与Temu高度重合。

因为，无论收入多高的人群，都有“下沉需求”。

一个纽约的城市精英会购买LV提包，也会到Temu与亚马逊上购买一个收纳盒、手机支架和垃圾桶。 谁更便宜，到谁那边购买。因为这些物品，消费者唯一的需求是功能，而非功能之外的附属价值，那么，在购买它们的时候，价格成为最主要的衡量标准之一。

高收入欧美人有为情怀买单的情况，但欧美人税负极重，导致其净收入几乎要被砍半。

美国媒体曾经报道了一个税前收入50万美元的年轻夫妇，扣除各种税后，减少了一半，只有27.8万美元，然后再扣除固定开销、抚养孩子的费用和其他的酌情花费（包括慈善捐款），他们每年剩下来能存起来的钱只有7300美元。

一个高收入家庭尚且如此，更何况不同老百姓。

此外，欧美人没有存钱的习惯，流动资金很少，加上近年来的高度通胀，许多家庭更是捉襟见肘。在这种情况下，大额补贴的Temu必然迎合了市场的新需求。

一位深圳福永的物流商向《蓝海亿观egainnews》透露，近几个月以来，他和身边物流同行的亚马逊货物下滑了不少。 许多卖家也或多或少地感受了订单下滑。

亚马逊包裹数量和订单下滑，是否与Temu有直接关系，尚待进一步确认。

不过，当Temu以“补贴+低价”迅速抢夺市场并占领用户心智之际，作为电商生态霸主的亚马逊，不会完全无动于衷，它将在不同场景下与Temu展开白刃战。至于，该战争的激烈程度和规模，有待动态观察。