理工科老板领路品牌出海,新能源配件找到新赛道

蓝海亿观网2023年03月31日 0

世界格局动荡能源收紧,新能源发展的第二个十年,Feyree在东南亚焕发新春。

“东南亚新能源汽车去年增量是同期310%。”

脱口而出的精准数据,以及对目标市场敏锐感,是杨叶木近十年在新能源市场沉淀的自信。抛开专业,回到自我介绍中,这位毕业于江西理工大学,工业设计专业的技术型老板又重新腼腆起来。


feyree创始人 杨叶木


杨叶木,Lazada新能源充电枪品牌feyree菲尔雷(以下简称“feyree”)创始人,来自湖南怀化卢峰镇。从“小镇青年”到国内首批新能源充电生产企业的创始人,再到Lazada新能源商品头部商家。feyree不断“被挑战”。



行业   “被挑战 ”   

十年前笃定未来

All in心态迈向新能源

在学生时代进入设计行业后,就奠定了杨叶木之后的产品研发的职业生涯。毕业后供职飞利浦等多家企业的产品研发,设计行业从新能源、医疗,到安防军工。“工业设计其实不局限于行业,但需要对市场和用户使用有独到的见解。”也就是在经历多类型的产品研发,杨叶木才能在新能源行业萌芽期,更加笃定产业潜在发展。


产品墙


2013年,国内汽车销量突破2000w辆,而电动汽车全年生产1.75w辆。彼时从事新能源的企业屈指可数,多数项目都还在研发和测试阶段。一次物流与公用充电站的合作项目中,杨叶木第一次接触的新能源项目。


对于这个行业而言,新能源还是待验证的猜想,但对于杨叶木而言,基于新能源的可持续发展以及产品设计、科技理论的可实现程度,新能源势必会是未来趋势产业,且确定性极大,值得长期深耕规划,下足功夫做出成绩。2014年,顶着外界对新能源的争议和压力,feyree成立。


市场   “被挑战 ”   

用数据打破刻板

东南亚不就是13年的国内市场?

feyree起步期的依托B端业务,为企业用户提供充电解决方案。2018年,在客户的需求中诞生了第一款成品充电枪,为电商合作企业供货。伴随互联网经济的崛起,feyree的供货量也乘上时代的快船,杨叶木逐渐有了布局C端市场的想法。


新能源充电行业,不论是技术层面还是供应链层面,国内都是发展的最早最好的,feyree品牌转型C端市场,跨境模式不可忽视。2022年,东南亚新能源乘用车年销量增至逾51000辆,而2021年这一数据仅为16000辆。从销售来看,纯电动汽车也2021年的5000辆迅速增长到2022年的约34000辆。


图源网络

上游增量,必定带来下游市场活跃。宏观来看,东南亚公共充电桩的布局并未赶上新能源车的增量,也就意味着将催生家用充电设备需求的大幅增长。尤其在泰国,据中华人民共和国商务部数据,2022年1-9月泰国从中国进口电动汽车共计59375辆,与2021年同期相比增长了176%。泰国成为中国第3大电动汽车出口市场。中国新能源汽车登陆东南亚引起的“购车潮”,对于中国制造的新能源配件销售而言会有更大助推。

图源网络

不过进入新新市场也像是抛硬币,自有正反两面。


东南亚对于feyree来说又是一个新的挑战,形如品牌成立之初所受到的质疑:东南亚消费者低价画像;东南亚电力基建是否会成为阻碍;新能源在东南亚是否会水土不服,昙花一现?在流言和猜测中,作为一名工科出身的老板在未知变量前已知数据更具说服力,用杨叶木的话说,现在的东南亚和13年的国内的新能源市场一样,面临机遇和挑战。


大促    “被挑战 ”   

品质商品冲破东南亚低价标签

3月大促日运营连招GMV创新高


带着外界的质疑,2022年feyree成立运营部门正式进驻Lazada。当品牌与市场正面相碰,杨叶木发现,其实东南亚的消费者高单价的新能源产品接受度很高。



“我们的消费者都是已有电动车的车主,以泰国市场为例,这些消费者在当地基本都是小资阶级,他们更加注重消费品质、售后服务而非低价。”


因为是自家设计和研发的产品,杨叶木对销售十分自信,既然产品质量有实力征服市场,那其他的运营细节也不能影响品牌出海。只做B端业务的feyree,没有电商基因,对于他们而言,每一次学习和尝试都是新鲜的。


仓库一角


今年3月,feyree凭借大促迎来开店后最大增长。通过对店内所有商品的流量数分析,找到两款最有影响力的商品加入了Lazada Bonus计划。借力平台补贴的优势,保留商品部分利润,借助Lazada3月生日大促的曝光,显著提高意向用户浏览后的转化率。


也是因为对自家产品的足够信心,活动同期,店铺也加大全效宝的预算,大促时期加大曝光量,凭借链接高转化同时保持较高的ROI。feyree在今年3月的生日大促中销售额对比去年11月大促月的业绩提升80%,月环比提升40%。

用户评价


而且从数据来看,两款流量充电枪不仅以拳头商品的姿态打开销量势头,因为feyree整体商品、店铺统一风格的视觉设计,还带动了店内 其他腰部商品销量。


经此一役,杨叶木更加笃定新能源设备在东南亚未来。(来源:Lazada东南亚电商)




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