Wayfair水逆，100万种SKU的家得宝逆势上升

 从这一切侧面可以看出，家得宝在Wayfair遭遇“水逆”之际却逆风而上。

家得宝提供 了14 种大品类，包括室内花园、家电、电 气/照明、木材、工具、水暖、涂料、厨卫、户外花园、建材、地板、硬件、木制品、装饰/储存等，SKU 超过了100 万种。

从2016年开始，主要类目的销售额迅速增长。

图源/中信建投、认是

家得宝推出四类型的产品：一、“自己做”(Do-It-Yourself、 D-I-Y)；二、“帮我做”(Do-It-For-Me、D-I-F-M)三、专业承包商(Professional Customers、Pro)；四、“维护维修”MRO（Maintenance, repair, operations）。

家得宝以DIY产品为基础，并以此发家的。

这是因为，美国有很大的DIY产品的市场根基。美国人工成本很贵，在家庭装修、园艺打理、电器维修等方面，美国人基本上不敢请工人，硬是把自己逼成了专业的DIY能手。

早在1982 年，家得宝在门店推出 DIY 配套指导服务。1986 年开始专注 Pro 消费群体，继而扩展到“维护维修”MRO（Maintenance, repair, operations）等。

2000 年，家得宝开始上网，布局电商，并通过收购专业服务公司推出 DIY+DIFM+PRO 业务。

2010 年，家得宝推出 HomeDepot 线上 App，推动数字化转型，加强线上线下融合。2015 年，家得宝实行“供应链同步”，建立供应商-转运点-门店的物流链。

可以说，家得宝逆风向上，其线下门店、仓配中心等帮了大忙，这比专注于线上的Wayfair，多了硬件根基。

因为，电商是商流、信息流、资金和物流的大汇集。

可以说，家得宝在信息流（流量方面），不比Wayfair差，而在物流和最后一公里配送方面，比Wayfair更强。

同时，家得宝耕耘供应链的时间比Wayfair。

在各方面比较之下，Wayfair大缩水之际，家得宝却持续“吃得更饱了”。当然，它们的关系，跟“和珅跌到，嘉庆吃饱”的逻辑不完全相同，并非直接的此消彼长，但Wayfair线上份额被家得宝拿走一些也是可能的。

不过，话说回来，Wayfair依然是一个有活力的平台。

在2022年的黑色星期五当天，Wayfair每5秒就售出一件床上用品，每13秒就售出一个盥洗台或水龙头。消费者购买的地毯足以覆盖超过75000个足球场，购买的高脚凳足以在整个拉斯维加斯大道排成四排。

结语：希望中国更多家居、家具品牌通过优质渠道走出去。（亿观分析组）