拉美圣诞节促销活动怎么做？这本拉美电商“宝典”不可错过！

蓝海亿观网2022年12月05日 0

“作为跨境电商领域的新兴市场，拉丁美洲是非常重要的一块“蓝海”，绝不可忽视。而在拉美，购物网站的“一哥”非Mecado Libre美客多莫属。可以说要做电商，就一定要从美客多“起步”。”

作为跨境电商领域的新兴市场，拉丁美洲是非常重要的一块“蓝海”，绝不可忽视。而在拉美，购物网站的“一哥”非Mecado Libre美客多莫属。可以说要做电商，就一定要从美客多“起步”。

进入圣诞季，节日气氛越来越浓厚，作为一名美客多卖家，如何把握圣诞营销这一契机，在电商领域大卖一笔呢？显然，必要的营销活动是必不可少的。今天，我们就来分享一下关于美客多节日促销广告投放的相关内容。

圣诞节是西方国家最重要的节日之一，在拉美也不例外。另外最近开幕的世界杯也“唤醒”了拉美顾客的购物热情。

据美客多统计，高达85%的墨西哥人计划在圣诞节、Buen Fin、世界杯期间进行至少一次购物；高达86%的巴西人计划在世界杯、黑色星期五和圣诞节至少进行一次购物。

并且，由于互联网和电商的兴起，在线购买礼物也已然成为了一种主流的购物方式。74%的墨西哥人和90%的墨西哥人将在线上为他们的朋友和家人购买圣诞礼物。

*Source：Private research carried out by IPSOS for Mercado Libre - August 2022

在这样的喜人背景之下，美客多的成交量在逐年稳步攀升——仅2021年12月-2022年12月一年就增长了29%。作为拉美地区深受消费者喜爱的购物网站，美客多同样也是最受欢迎的圣诞购物网站之一。那么在圣诞期间，美客多卖家该如何把握住流量与成交量增长的大优势，实现品牌和销售的“双重增长”呢？

如何实现增长？

在此我们推荐一个对策——美客多Product Ads。它是拉丁美洲领先的电子商务平台——美客多为平台上的专业卖家、大品牌和代理商提供的广告工具。Product Ads用于在搜索结果和产品页面的相关位置提高产品曝光率，从而达到推广产品，促成更多销售，提升转化率的最终效果。

当一位顾客来到美客多，想要购买一双新的运动鞋，并且进行浏览时，美客多将会向他们展示自然搜索结果+付费搜索结果，而其中的付费搜索结果就是我们的Product Ads广告。圣诞期间网站流量大幅度增加，大部分的买家都会购买搜索结果前几页的商品，这时候通过Product Ads将商品“推”至搜索结果前几页的醒目广告位，就显得尤为重要了。

如何购买广告？

那么这些广告如何购买呢？Product Ads还具有另外一个对于卖家而言非常方便的功能——预算控制系统。使用Product Ads，卖家可以自己决定要设置多少广告预算；平台会要求卖家为广告活动设置每日预算，用总投入除以当月的天数，就可以得到这个每日预算的具体数值。

例如，如果您要在30天的月份中花费15,000美元投放一个广告活动，您应该将每日预算设置为500美元。

广告采用CPC（Cost-Per-Click）的计费方式，也就是说，每当用户在美客多上搜索时，卖家所投放的广告都会与其他卖家的广告竞价，Product Ads会通过竞价系统来决定哪些广告首先出现，而卖家只需要支付击败竞争对手所需的最低费用即可。这个费用除了卖家的出价之外，平台还会考虑广告的质量。所以除了适当的出价，在广告质量方面也要不断提高，这样不仅能够增加广告对目标顾客的吸引力，更能达到节省预算的效果。

平台消费不会超过卖家所设定的金额，因此对于美客多平台的卖家而言，广告投资将尽在掌控之中。如果卖家是刚刚起步做美客多平台推广的话，推荐从平台建议的初始投资金额开始。然后再去逐渐地了解您广告活动的结果和表现，并在此基础上，随时灵活更改每日投资，增加或减少您每天想要投资的最大金额。

*我们建议在大促或节日期间适当上浮竞价，因为在这些时期，卖家投放广告的需求更加明显，相应的出价水平也会变高。

投放这些广告有什么好处？

在美客多上投放Product Ads，总体来讲，好处可以综合概括为四个方面：可见性、访问量、优势和销售量。

可见性-提升产品在潜在顾客

有美客多广告投放的产品列表不仅会显示为自然搜索结果，还会显示为付费搜索结果。因此相应地，这些产品会被更多次以及更频繁地看到，也就是说，这些产品在潜在买家面前的曝光率要更高。

获得访问的可能性增加-顾客深入了解

的机会更多

通过更多次数以及在更多部分中出现的广告，有人点击了解卖家产品的机会也将会增加，因此，您的产品页面将获得更多访问的机会。

获得超越竞争对手的优势

Product Ads的位置是专属的，也就是说它是唯一的：卖家只能通过广告来获得这些位置。即使卖家的产品已经自然地出现在搜索结果中，使用Product Ads后，它会在一次搜索结果中出现两次。这样，卖家的产品就可以在页面上获得更多的展示空间。在圣诞季来临之际，更大的产品露出面积，能够为卖家抢占更多的商机。

增加销售额并全面提升业务水平

对于产品而言，更高的「可见性」和「访问量」意味着获取的流量增加，同时下单的数量也会相应上升；从品牌而言，「可见性」和「访问量」越高，品牌知名度的建立和保持能力就越强。因此，美客多Product Ads是一种非常有力的，能够甩开与竞争对手的差距，并能全方位提升业务水平的方式。

在了解了如何节日销量增长的背景洞察，Product Ads的购买和竞价方式，以及它所带来的优势之后，立刻开始尝试进行美客多广告投放吧！

Mecado Libre美客多拉美电商已面向中国卖家开放多国站点。Mecado Libre美客多为用户提供丰富、翔实的精确数据指标，协助广告主凝心聚力，赢战拉美蓝海市场。合理配置自然+付费流量，圣诞大卖不是梦！（来源：mercado ads 美客多拉美电商）

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