健身器材最适合在Facebook上打广告

尽管如此，Facebook仍然是独立站卖家及美国中小企业主要的社交媒体广告投放平台。

据Statista统计，66%的美国中小企业在社交媒体开支时，会选择Facebook，该数据一骑绝尘。仅有12%的中小企业会考虑投放TikTok的广告。

不同行业产品，在Facebook上的广告效果也不尽相同。

其中法律类广告和零售业广告点击率最高，达到1.61%和1.59%。服饰类、美妆类产品广告也有不错的点击率，达到1.24%和1.16%。

图| 各行业Facebook广告点击率

其中服饰类产品的CPC最低，约为0.45美元。

图| 各行业Facebook广告点击成本

但相对的，服饰类产品的广告转化率业不高，只有4.11%，因此要如何分配Facebook广告投入，需要综合考虑。

图| 各行业Facebook广告点击转化率

相较之下，健身器材类产品（Fitness）综合数据是比较适合投放Facebook CPC广告的。其广告点击率达到了1.01%，不算低；同时，CPC成本约为1.9美元，不会太贵。 而其广告转化率高达14.29%，在一种行业中是最高的。

对于没有Facebook广告投放经验，或者广告投放效果陷入瓶颈的企业而言，Facebook的广告库也可以给到一些参考价值。

Facebook广告库是一个可搜索的数据库，Facebook上所有活跃的广告数据都在该数据库中。卖家可以在数据库中看到广告创作者的信息，广告发布的时间，以及广告的创意类型。

通过该数据库，卖家甚至可以获取竞争对手的广告进行研究。（Facebook广告库入口：facebook.com/ads/library/）

图| Meta广告库

该广告库甚至可以提供到一些细节的运营数据，提供数据报表：

图| Meta广告库的数据报表功能

该功能甚至可以追查到竞争对手的详细信息，包括对手广告在何时何地投放，如何发送信息，甚至产生的收益效果等。

图| Facebook某产品的广告效果

小白卖家可以通过上述信息分析学习竞争对手的广告投放策略，而资深玩家，更能从上述数据中获取一些调整、修改策略方案的灵感。

此前，不少亚马逊卖家认为转型做独立站，最大的问题就是无法研究和把握广告投放效果。有了Facebook的这个广告数据库，或许能够降低一点独立站卖家运营的难度。

对广大亚马逊卖家来说，投放广告就是设置设置竞价，打个折扣，做否定关键词等，并没有太过战略性的决策需要做。但Facebook不同，需要对广告面向的群体做分析和规划。

深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿观网egainnews》介绍，他们的一款平底锅在通过大数据收集信息后发现，加州45岁以上的女性购买率较高。于是，他们在投放广告的时候，就有意识地缩小投放范围，锁定在加州——45岁以上——女性。

图| Facebook广告具有“定点投放”功能

尽管IOS及安卓先后更新了隐私系统，Facebook追踪新客户信息的精确度有所下降。但凭借此前积淀的客户数据，Eason他们目前的广告效果受到影响不太大。

基于上述因素，我们认为Facebook尽管近期问题多多，但仍然是跨境电商品牌出海需要重点了解和布局的广告平台。

愿各位独立站卖家都能找到最适合的广告投放渠道，打造出最适合自身的广告投放技巧。祝各位卖家年底大卖！（文/亿观分析组）