蓝海亿观网2022年11月10日 0
“尽管如此,Facebook仍然是独立站卖家及美国中小企业主要的社交媒体广告投放平台。 据Statista统计,66%的美国中小企业在社交媒体开支时,会选择Facebook,该数据一骑绝尘。仅有12%的中小企业会考虑投放TikTok的广告。”
尽管如此,Facebook仍然是独立站卖家及美国中小企业主要的社交媒体广告投放平台。
据Statista统计,66%的美国中小企业在社交媒体开支时,会选择Facebook,该数据一骑绝尘。仅有12%的中小企业会考虑投放TikTok的广告。
不同行业产品,在Facebook上的广告效果也不尽相同。
其中法律类广告和零售业广告点击率最高,达到1.61%和1.59%。服饰类、美妆类产品广告也有不错的点击率,达到1.24%和1.16%。
图| 各行业Facebook广告点击率
其中服饰类产品的CPC最低,约为0.45美元。
图| 各行业Facebook广告点击成本
但相对的,服饰类产品的广告转化率业不高,只有4.11%,因此要如何分配Facebook广告投入,需要综合考虑。
图| 各行业Facebook广告点击转化率
相较之下,健身器材类产品(Fitness)综合数据是比较适合投放Facebook CPC广告的。其广告点击率达到了1.01%,不算低;同时,CPC成本约为1.9美元,不会太贵。 而其广告转化率高达14.29%,在一种行业中是最高的。
对于没有Facebook广告投放经验,或者广告投放效果陷入瓶颈的企业而言,Facebook的广告库也可以给到一些参考价值。
Facebook广告库是一个可搜索的数据库,Facebook上所有活跃的广告数据都在该数据库中。卖家可以在数据库中看到广告创作者的信息,广告发布的时间,以及广告的创意类型。
通过该数据库,卖家甚至可以获取竞争对手的广告进行研究。(Facebook广告库入口:facebook.com/ads/library/)
图| Meta广告库
该广告库甚至可以提供到一些细节的运营数据,提供数据报表:
图| Meta广告库的数据报表功能
该功能甚至可以追查到竞争对手的详细信息,包括对手广告在何时何地投放,如何发送信息,甚至产生的收益效果等。
图| Facebook某产品的广告效果
小白卖家可以通过上述信息分析学习竞争对手的广告投放策略,而资深玩家,更能从上述数据中获取一些调整、修改策略方案的灵感。
此前,不少亚马逊卖家认为转型做独立站,最大的问题就是无法研究和把握广告投放效果。有了Facebook的这个广告数据库,或许能够降低一点独立站卖家运营的难度。
对广大亚马逊卖家来说,投放广告就是设置设置竞价,打个折扣,做否定关键词等,并没有太过战略性的决策需要做。但Facebook不同,需要对广告面向的群体做分析和规划。
深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿观网egainnews》介绍,他们的一款平底锅在通过大数据收集信息后发现,加州45岁以上的女性购买率较高。于是,他们在投放广告的时候,就有意识地缩小投放范围,锁定在加州——45岁以上——女性。
图| Facebook广告具有“定点投放”功能
尽管IOS及安卓先后更新了隐私系统,Facebook追踪新客户信息的精确度有所下降。但凭借此前积淀的客户数据,Eason他们目前的广告效果受到影响不太大。
基于上述因素,我们认为Facebook尽管近期问题多多,但仍然是跨境电商品牌出海需要重点了解和布局的广告平台。
愿各位独立站卖家都能找到最适合的广告投放渠道,打造出最适合自身的广告投放技巧。祝各位卖家年底大卖!(文/亿观分析组)
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