新店起店，是跨境电商圈里最常被津津乐道的话题。在Lazada众多开店利好中，90天免佣通过每月返还广告金助力店铺在孵化期实现更多流量曝光，累计粉丝声量。今天与大家分享两个商家通过返佣政策完成新店孵化，实现新店期GMV 900%增长的故事。

在此之前，先让我们再回顾一下，什么是Lazada新商家90天返佣计划。

商家档案①

NEW SELLER  ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

开店后的三个月孵化期，是店铺成长的关键时期。借助平台帮扶政策，快速打造粉丝群体，为此后参加促销活动夯实地基。

手机壳商家Justin在今年的6月开店Lazada，7月开启全效宝推广，投放当月店铺销量和订单量遂即迎来指数型增长。作为一名没有投放经验的新商家，谈及开始投放的契机，还得归功于Lazada新商家90天返佣政策。

开张首月销售成绩并不出奇。新店运营，广告投放固然重要，但也是新手商家必须攻克的难关之一。对市场需求的把握，哪类商品适合推广；对投放预算的未知，投多了担心回报率低，投少了怕效果不佳等，都是新商投放的拦路虎。

“之前也没有广告投放的经验，当时是注意到账户里有些返还的余额，就尝试投放了。”

90天免佣政策给了Justin更多投放的信心，凭借着首月返还的广告金开始试水创建广告投放计划。

因为此前没有投放经验，而且是多店铺经营，所以在投放之初便创建了【自动选品推广计划】。设设置预算在每日保障至少100个点击左右，经由算法根据商品质量分挑选出：①好评数量多 ②主图吸引人点击 ③ctr相对较高 ④cvr相对高 ⑤有促销活动等符合条的商品商品链接进行推广。

通过智能算法抓取和投放效果，Justin也在不断调整运营方向。借助智能算法挑选优质商品的关键点优化商品展示信息，全面提升店铺商品质量分；借助投放效果分析热销机型和款式，备货11.11等年终大促。

6月开店，7月投放全效宝，当月订单增长900%+，销售额增长569%+。在此基础之上，8月业绩仍保有超过2倍的增长。不到三个月的时间，店铺通过全效宝迅速累计粉丝声量，蓄势大促爆发。

商家档案②

NEW SELLER  ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

2022年东南亚母婴趋势大热。东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区，婴儿数量持续增加，大批人口增长遇到疫情的爆发，促使许多母婴产品逐渐从线下门店转移到线上。

商家Tommy借助母婴赛道乘势开店，作为一名有经验的跨境商家，对于广告投放并不陌生，但由于此前的投放并未有如意的收益，Tommy在此次的新店中并未马上开始投放。

开店首月，店铺销量未达预期高度，对于店铺商品的运营Tommy也难有头绪。在Lazada跨境孵化小二推荐下，了解到新店铺仍有返佣的广告金未使用，秉持着小投入，高回报的理念，开启母婴新店的投放计划。

“新品运营需要流量做测试，返佣的广告金相当于是给我们打了个折。”

对于当前趋势大热的母婴店铺，背靠国内母婴商品强供应+扎实的跨境店铺运营基础，Tommy的新店起店获取流量更为关键。选择以“流量为目标后”，算法推送方向商品预估CTR的权重会比加大大，帮助商品获得最大化的点击。

在选择商品加入投放计划上，Tommy也同样选择【自动选品推广计划】。通过平台的算法投放结果，反哺后续的补货补仓、详情页优化以及活动曝光流程。同样，90天免佣返还的广告金也降低了流转资金的压力。

7月，店铺访客迅速翻升3倍，8月店铺曝光量环比更是提升了560%。得益于新商期的返佣福利，Tommy累计获得超过250美金的返佣广告金，并最终以较小的运营投入，为店铺获取超过25000个点击访问，结合店内优惠活动高效转化。

不论是手机壳新商Justin亦或是母婴新商Tommy的案例我们都不难发现，多数新商在面对广告投放时更加聚焦在投入回报比，稳中求进。Lazada跨境深析新商孵化痛点，以新商90天返佣政策，降低新店流量成本，助力更多跨境商家立足东南亚市场。（来源：Lazada东南亚电商