错估形势致需求虚高，大卖家将压力转移给供应商

2020年，海外疫情爆发，多国产生了购物恐慌，在这种情绪的推动下，跨境电商市场被推到了一个新高，许多亚马逊卖家在2020年都经历过订单大爆发。

这种情况不仅让卖家清空了库存，也让大批给卖家供货的工厂受益匪浅。许多卖家和工厂主都一致认为，2021年的市场行情即便不会出现更大的爆发，也至少会跟2020年持平。

在这种错误的判断下，许多工厂在2021年初不惜加大生产力度，甚至开辟跨境专供线。自然，大卖家的订单要比小卖家有吸引力得多。

据深圳电子产品供应商Manly介绍，一般中小卖家都是按照3-5个月的销量备货，正常情况下备货量就在30万到100万之间。

大卖家却不同，一般都是500万起订，1500万、2000万的订单比比皆是。

虽然对大卖家拖账的事早有耳闻，但面对如此大的订单，Manly还是没能经受住诱惑。

然而，翘首期盼的爆单还没等到，先等到了亚马逊的“大屠杀”。从4月30日帕拓逊被封号开始，叫得上名姓的大卖家一个接一个被封，仅有安克、Vesync晨北科技等少数品牌没有受到太大影响。

年初下的500万、1500万、2000万大订单的货，对大卖家来说就成了鸡肋，工厂已经将产品生产出来了，一些大卖家却拒绝按期付款。

“大卖家被封号，我们比正主更着急。他们尚有融资的资金支撑，从利润角度看，直接面向消费者的大卖家利润也比我们这些做工厂的高很多。而工厂就是实打实的血汗钱，容不得半点差错。只要半天发不出工资，工人就会罢工，工厂基本就完蛋了。”

Manly说，她被某个大卖家拖欠了50万货款，直接关闭了一条生产线。在这个大卖家公布封号之前，已经出现过拖欠货款的行为，采购员一再表示不会有问题。为了长远合作，工厂也就将信将疑地给了更长的账期。

等到大卖家公布封号信息后，工厂已经没有退路了，钱要不要得回来，只能看卖家的“心情”了。

面对大卖家，一般工厂会给与一定的账期，一般是1-3个月不等。少数做派强硬的大卖家，会要求半年账期。

而这些账期，确实给了大卖家打时间差的机会。一些大卖家很可能就在这半年的时间里，偷偷申请破产保护，拖欠工厂的货款直接就“赖”掉了。

浙江供应商Adam，先后被某个大卖家拖欠了500多万的货款。在该大卖家公布封号信息后，Adam陷入了寝食难安的情况，也心知肚明，这笔货款恐怕是要不回来了。

一位工厂主的客户，一夜之间七八个主力品牌被封，公司濒临倒闭，拖欠的货款遥遥无期。更要命的是，该工厂主错估了2021年的形势，在年初更新了设备，还囤积了大量原材料。

为此，在这个主要客户被封号之后，工厂不得不叫停生产。但最终仍旧逃不了资金断裂的结局。

一位工厂主被大卖家拖欠货款，该大卖家公布封号消息后，他被催债的材料供应商和讨要工资的工人围堵在厂房，与他寸步不离。

该工厂主坐在厂房楼顶，一度想要“一走了之”。