麒盛科技用142万床“征战”Costco电商平台，单品收入26亿

麒盛科技是国内规模最大的智能电动床供应商之一。

董事长唐国海曾从事电气机械制造行业几十年，积累了丰富的行业知识。

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摸爬滚打数十年，厚积薄发的麒盛，在2019年申请IPO，最终成为一家A股上市公司。

2021年，麒盛科技营收29.67亿元，同比增长了31.28%；归母净利润3.57亿元，同比增长了30.61%，实现了营利双增。

图源/麒盛科技财报

就是这样一家为高端床上用品供货的企业，不仅做到了上市，而且自主品牌营收超过96%比重，实现了从“代工”到“创牌”的成功过渡。

爆款模式，单品营收26.22亿元

麒盛科技2021年在国外总共卖出了142万张床和9万个床垫。

其中电动智能床单品创造营收26.22亿元，床垫营收1.25亿元，占到总营收的93%以上。妥妥的单品爆款打天下。

图源/麒盛科技财报

从库存数据来看，麒盛2021年生产了智能电动床142.97万张，销售了147.68万张，剩余库存36.16万张。

生产床垫8.8万张，销售了8.44万张，库存量1.72万张。

图源/麒盛科技财报

虽然整体库存量同比增长，但大致上实现了销大于产。（财报上床垫库存同比数据或少了个“减号”）

墙内开花墙外香。麒盛科技现阶段智能电动床的主要消费市场在北美和欧洲地区。

作为泰普尔丝涟（Tempur Sealy International,Inc.）、舒达席梦思（Serta Simmons Bedding,LLC）两大北美床垫巨头的智能电动床供应商，麒盛科技在北美智能电动床市场的占有率表现不俗。

2021年美国子公司奥格莫森和南部湾国际，在北美市场的营业收入分别为22.7亿元、4.3亿。占到公司总营收的84.44%，欧洲市场的销售尚在起步阶段。

图源/麒盛科技财报

虽然麒盛科技在北美市场给泰普尔丝涟、舒达席梦思供货，但实际上其主要的营收来源，是自营品牌。

2021年，其自有品牌营收约27.58亿元，占其总营收比约93%，而其他品牌营收约1.24亿元，占比不足4%。

图源/麒盛科技财报

目前，麒盛科技打造了六大自有品牌：

主要面向国内消费者的品牌D-Superieur索菲利尔

图/麒盛官网索菲利尔品牌头图

智能床品牌Love & rest assured爱·放心

图/麒盛官网爱·放心品牌头图

虽然没有明确标注，但从品牌调性、产品分布来看，爱·放心品牌应该主要面向的，也是国内消费者。

主打可调床底座的品牌Ergomotion

图/Ergomotion亚马逊店铺首页

主打泰国乳胶床垫的品牌Softide舒福德

图/麒盛官网Softide床垫图片

另有子公司嘉兴市维斯科海绵有限公司旗下的海绵品牌relax life

图/麒盛官网维斯科海绵头图

以及麒盛科技旗下的数据研究服务品牌：麒盛数据

图/麒盛官网麒盛数据头图

其中，海外销售方面，麒盛科技主要通过境外子公司SBI公司，在Costco Wholesale Corporation、Amazon等电商平台上进行销售。

值得留意的是，在2021年半年报中，麒盛还提到有在OVERSTOCK及沃尔玛旗下的Sam’s club进行销售，但如今在OVERSTOCK上，较难找到麒盛四个品牌的产品。

或许因为其2021年下半年在其他销售渠道中获得不错的销量。

根据维基百科信息显示，Overstock成立于1999年，最初发家，是以低于市场批发价，清算了至少18家倒闭互联网公司的库存产品。

最后，Overstock陆续开始销售家居装饰品、家具、床上用品等诸多清仓产品。

麒盛的产品从Overstock上消失，至少说明到2021年下半年以后，麒盛慢慢清空了“待清仓产品”。

科学“助眠”，用一张床“征服”世界顶级运动员

2022年新年伊始举办的冬奥会上，一段美国雪橇运动员分享智能电动床体验的视频，引发了全网关注。

视频中，美国雪橇运动员毫不掩饰的表达了，她对智能电动床的震惊和喜爱。

短时间内，“冬奥智能床”迅速登上了各大短视频平台热搜，累计曝光量超百亿。冬奥村的智能电动床不仅成功吸粉运动员，还得到了国内外广大网友的点赞及肯定，掀起了智能电动床风潮。

在视频中展示的智能电动床，正是由麒盛科技全程设计、生产并安装的舒福德智能床。

图源/麒盛科技财报

智能床的主要功能是辅助健康睡眠，依循人体工程学设计，科学设定多种升降角度，自由切换，调整睡觉姿势。

其智能传感器可动态感知打鼾带来的振动信号，从而自动缓慢调节床头角度，改变体位达到止鼾效果。传感器在感应的灵敏度上非常强烈，即便将一根羽毛丢到床垫上，传感器也能检测到。

在实际应用中，传感器将捕捉到的人体体征数据，用大数据核心算法剥离出呼吸、心率等不同的振动信号，分门别类地进行记录、比对、形成睡眠分析报告，及时了解身体重要变化。

用户可以在手机APP上看到自己每天、每月，甚至是每年的睡眠数据情况。

同时还设计有推力闹钟，根据日常安排，计算出最适合的睡眠时间，保障每天的固定休息时间，待时间到时床将自动抬起一定角度，推你起床。

被美国运动员称赞不已的智能床零压力Zero G 模式，就是根据宇航员太空舱内的自然放松状态，设计出的具有云端的漂浮睡感。

整个多场景的切换和操控，只需用无线遥控+语音控制+手机控制，就可以做到，简单便捷。

外观美观、性能优越，节能环保、舒适健康的智能床具有很高的安全性和舒适性，迎合了欧美人群的生活和消费习惯，发展势头逐年向上。

根据 ISPA 出具的 《2021 Bedding Market Quarterly》统计，美国地区智能电动床销量占全部床型销量（即固定床及智能电动床销量合计）比例约 13.87%，较 2020 年增长 0.4 个百分点。

2021 年，美国地区智能电动床的平均单价大约为 401.08 美元，固定床的平均销售价格大约为 91.45 美元，智能电动床的售价远高于固定床。

综合价和量两方面的因素，可以预见，随着家具智能化的普及和消费习惯的转型升级，智能电动床未来的市场增长空间十分巨大。

目前，智能电动床品类目前处于蓝海阶段，美国电动床整体渗透率大概只有10%，欧洲大概在7%。

嗅到商机的另一家智能家具大卖乐歌股份，已经不满足升降办公桌这个细分赛道，也开始大举进军智能电动床领域。

乐歌股份的调研纪要显示，2022年乐歌的重点产品除了中高端的升降桌外，电动床是最核心的新增品类，但是，第一季度受物流的限制，到货比较晚，它贡献的销售额还不是很大。

图源/乐歌股份财报

电动床目前的产量也不大，但是，随着分布境内外的工厂同步扩充产能，下半年将有更好的产能提升，会给销售更大的支持。

按照乐歌的说法，整体来看，现在的电动床市场类似于，三年前刚推出智能升降桌时的状态。同行业竞争对手少，主要在海外市场销售，可能是未来销量大增的爆款产品。

电动智能床是一种睡眠黑科技，除了让普通人的睡眠更科学、安心、舒服，还解决了老人、孕妇以及失眠人群的睡眠困扰。或可为广大买家朋友提供一个选品方向。（文/亿观资讯报道组）