力玄运动身患“大客户依赖症”，比安克创新风险更大？

以排名第一的诺德士为例，2021年为其贡献了15.53亿元的收入，占其总营收几乎过半（44.13%）。一个客户，就顶上了半壁江山，依赖集中度不可谓不高。

其前5位客户贡献收入的营收占比综合，更是高达84.78%。如此高度集中的客户依赖具有较大的风险。

如果某个客户订单下滑、或者不能及时付款，或者将订单转移给其他供应商，那么，力玄运动的营收，将遭遇规模化的急剧下降。

总体而言，在客户集中度这一变量上，力玄运动的B2B出口模式，相比安克创新（Anker）等B2C出口型企业，承受的风险更高。

虽然安克创新对于亚马逊这一单一渠道的依赖依然非常高，去年达到了54.66%，也占了一半多。然而，亚马逊主要是安克创新的渠道商，而不是直接客户，它的客户，是亚马逊上千千万万的消费者、购买者。

只要遵守亚马逊的规则，不遭封号，安克创新等B2C出口型企业，有着相对的“长尾安全性”。与此同时，安克创新由于直接面对千千万万的终端消费者，随着时间推移，产品与品牌，已经占据了用户的一定心智认知，增加安全性。

而力玄运动是不一样的，作为OEM厂商，诺德士、迪卡侬等采购商，是它的直接客户。

如果这些客户出现高层变动、产品标准变化、资金流紧张、或者被其他供应商“挖墙脚”等变故，只要失去其中一个客户，力玄运动将遭遇收入大幅度下降的巨大风险。

在健身器材行业，这种头部客户过度集中的B2B贸易模式，并非力玄独一家。比如，力玄运动的同行，三柏顿、英派斯等公司，其排名前五的客户贡献的营收占比，都超过了88%。

 相比之下，安克创新等B2C出口企业，可以较为容易地向多个电商平台、独立站等渠道和客户不断开拓，同时快速分散风险。

比如，安克创新布局了线下渠道、独立站和亚马逊之外的其他电商平台，并分别创收3.94、7.33亿元，不断巩固自己的安全边界。