亚马逊Price Health 定价状况有多坑？让卖家跟从全网最低价， 否则购物车难保

亚马逊百分之80%以上的交易，都是通过黄金购物车（Buy Box）来完成的。Buy Box购物车，可以说，是亚马逊卖家的命门。 如今，这一命门又一次被亚马逊勒紧，让许多卖家苦不堪言。

近期，亚马逊推出了一个新功能：Price Health，也可以叫定价状况，告知卖家丧失购物车的主要变量——价格的变化，并给出一个建议价格。该价格是亚马逊在站内比价针织全网抓取同类产品价格之后，给出的一个“较低价”。  

这实际上成为了一个“竞价”，虽然亚马逊不会直接这样说，而是建议价格。

然而，虽然说是建议，但是“胁迫”之意，路人皆知：其他竞争者已经出到了价格了，你跟不跟？不跟是你的事。购物车将消失，变成“选购”，让更多低价的listing展现到购物者面前。

但是目前看来，Price Health功能不够稳定，有很多缺陷，甚至有些坑人：

1. 全网抓取最低价。亚马逊给出参考价格之时，不仅参考站内同类产品价格，还会全网抓取，参考沃尔玛、eBay等其他平台的定价。这样一来，可能会忽略其他的必要费用，导致亚马逊建议价格甚至成本价。

据一位亚马逊卖家称，他在亚马逊的某一产品售价6.49美元包邮， 而在沃尔玛的价格是1.63美元，但顾客需额外支付 5.99美元运费。Price Health系统只抓取了1.63美元的价格，而忽略了运费，直接把建议价格定为 1.63美元 。

由此可见，亚马逊力图做到全网较低乃至最低价，引导卖家不断降价。这对卖家来说，是一个伤害。

2.    不告知具体参考哪个产品。亚马逊不会告知，建议价格是具体参考哪一款产品的价格。这无异于让卖家，被牵着鼻子不断降价。 某卖家一个销售8.99美元的产品， 而Price Health给出的建议是4.99美元。

为了验证亚马逊是参考哪一产品而做出的建议，该卖家全网搜索，但没有找到售价如此之地的同类产品。这不禁让人怀疑，亚马逊是否实际参考了某一产品的价格。

3.    将折扣价当成最低价。建议价格另一不靠谱之处是，算法只抓取卖家在折扣期间的活动价，而忽略了该产品的正常售价，并以折扣价向卖家提出建议，这将导致卖家毫无利润。因为折扣价很多时候是一种促销，为了提高销售量和listing排名而做出了利润牺牲，甚至亏本处理。 

在这一情况下，卖家根本无法接受Price Health给出的建议价。

结语：亚马逊推出这一功能，主要动机有两个。第一、引导卖家进行价格竞争，让顾客受益，从而提高顾客在亚马逊上粘性。第二、是亚马逊为了与eBay、沃尔玛等竞争平台进行横向对比，力图做到更低价，抢夺竞争对手的市场份额。 这一以来，亚马逊稳坐钓鱼台，尽收渔翁之利。 （蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，获取跨境电商优质资源。不得擅自转载，请联系我们授权。