亚马逊大卖CPC花掉2亿,小卖家紧缩预算,站内广告再苦也值得烧?

蓝海亿观网2022年05月19日 0

大卖家烧掉2.73亿广告费, 亚马逊站内广告烧得再狠,也比站外更值?


自亚马逊封号潮以来,卖家可以打的“流量牌”越来越少,只得埋头烧广告。 一时间,亚马逊站内广告的入口变得非常拥挤,竞价拼得一片血红。

许多卖家纷纷诉苦称,亚马逊站内广告越来越难做了。竞价高、转化差,设置好的预算还没怎么发挥,进去一看,CPC已经被扣完了。

文末扫码加微信,入纯卖家交流群,手动筛选,精英人脉

因广告表现不佳,被公司老板“限制广告预算”的运营人员,最近越来越多了。

一位深圳运营人员称,因为广告出的单子,抵消不掉广告费,被老板限制广告预算,30美金一天,最多不超过40美金。

为此,该运营人员只能跑0.51以下的低竞价,能省则省。最后发现,因为竞价不高,分到转化率最低的位置,曝光全部跑别人家的商品页面去了

更有甚者,一位运营人员上了7个新品,加上变体,有几十个链接,但是老板只给了20美元的预算。

一位亚马逊运营人员的产品上架半年,售价29.99,利润6美金此前小类排名150-200名,日出15-20单如今,广告天天亏损老板不得不把每天广告预算限制在50美金

该运营人员人员曾尝试用两种方案来投放广告。

其一是竞价1.1美金,曝光位置在搜索结果顶部其余搜索结果页”;其二是竞价0.5美金,曝光位置在商品页面。

虽然曝光位置不一样,但转化结果却差不多。50美金,一天只能拿到5-6单平均一单广告费用10美金,这样一来,几乎每单广告都亏损。

限制广告预算,好比“想让马儿跑,还不让马儿吃草”的行为,这让运营人员很无奈。

很多卖家诉苦称,都不知道怎么玩了。

一位厨房类产品的卖家坦言:“我开始选产品也是厨房类,进货价便宜,售价也便宜,利润也可以,但是CPC太高,再加上越来越卷不得不放弃了。”

在该卖家的后台上,每个产品设置的竞价都超过3美金,最高的直逼6美金。

大卖家烧掉2.73亿广告费,

亚马逊站内广告烧得再狠,也比站外更值?

事实上,不单单是普通卖家在血拼广告费用,一些超级大卖烧掉的广告费,动辄几千万甚至几亿。

销售太阳能储能产品的大卖华宝新能,半年花掉了几千万。

(华宝新能产品)

2021年上半年,华宝新能在亚马逊上卖了5.3亿,站内推广费花了3606万在日本乐天,花费的广告费为450万元左右,其次为日本雅虎达219万元。

做服装、家居产品的赛维在亚马逊站内的CPC广告费用更为庞大其在2020年,前30大店铺的广告支出,高达2.73亿元。

赛维的服装产品

不过,赛维烧掉了大量的广告,也换取了巨大的成绩。

比如,这款SPU编号为AM001337的家居服,在招股说明书报告期内,累计销售了4259万元。

当然,这是一个滚雪球的过程,烧掉大量的广告,出更多的单,在站内形成一个更好的良性循环,更好的权重,更多的自然流量,更多的品牌效应,接着又更多的订单。

这是一个很复杂的螺旋式上升的过程。

事实上证明,相比站外的广告,亚马逊站内广告似乎“更值得烧”。

以赛维为例。

赛维Sheshow等自营独立网站其主要流量来自Facebook和Google每年需要烧掉大量的广告费来引流。

2021年1-6月,赛维在Facebook投放点击广告,花费2223.17万元,而广告订单成交金额,为2671.19万元单个订单获客成本为296.82元,获客成本占比83.23%。

另一方面,赛维2021年1-6月在Google点击广告上,投放了773.08万元,由此获得的订单成交金额,高达3820.6万元,单个订单获客成本为191.18元。

因此,单个订单获客成本191.18元:296.82元。论效果而言,Google广告的效果,则比Facebook广告要大得多。

然而,与Facebook相比是尖子生的Google,与亚马逊相比,又变成了“矮子”。

赛维招股说明书显示,在亚马逊上,每花费1元钱,可以获得6.22元收入,这是因为亚马逊站内的流量非常精准,都是“持币等着下单”的流量。

因此,还是在亚马逊上烧广告是划算的。

当然,以独立站为主体,在Facebook、谷歌上烧广告,会有产生更多的品牌沉淀,一旦积累了一定的用户粘性,产生更多复购,那么,依然是值得长期做的。

但话又说回来,亚马逊的广告,对卖货比较有帮助。

大部分卖家其实主要目的是卖货,那么,在亚马逊站内烧广告,是无法避免的。

虽然卖家普遍觉得广告费越烧越多,但是数据显示,亚马逊站内的一些类型的广告的增长,却在放缓了。

据Tinuiti发布的《2022年亚马逊第一季度广告收支报告》显示亚马逊商品型广告SP品牌型广告SB的支出增长及CPC增长,较上一个季度和去年同期相比都有所放缓展示型广告SD的支出增长由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%。

结语:对于转化较差的、宽泛的站外广告推广,亚马逊站内烧广告,依然是大部分卖家不得不做的选择。 (亿观资讯报道组)

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

简介:跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。