亚马逊商品搜索排名前20种，仅4种是自然流量

据Marketplace Pulse报道，消费者在亚马逊上搜索时，看到的前20种产品中，只有4种是自然搜索结果。在页面顶部的搜索结果中，几乎没有自然搜索的产品。

换句话说，在亚马逊排名前20种产品中，有80%都是卖家付费的推广链接。根据亚马逊用户的消费习惯来看，大部分消费者都会在出现搜索结果的第一页进行购买，很少有消费者会翻页，甚至没有多少消费者会浏览到第一页的底部。

蓝海亿观网了解到，亚马逊搜索结果通常以展示一些产品的品牌推广广告开始，然后是4个赞助产品和4个自然结果。另外4个赞助产品标记为（高度评价——基于星级和客户评分数），接下来是展示一种产品的赞助视频广告。最后是来自文章、Amazon's Choice精选和其他优惠的编辑推荐。

在这个过程，它需要向下滚动超过三个浏览器窗口，搜索结果才能获得第5个自然结果。在手机上看到第五个自然结果，则需要更多的滑动。因此，前四个自然结果与其他结果之间存在显著差异，他们之间的差异相当于“0销量”和“畅销品”，尤其是对品牌而言。

由于搜索结果内出现大量赞助商品，消费者更有可能购买赞助产品。对于卖家而言，这意味着排名第二的搜索结果，与排名第五的搜索结果，对于其销量影响很大。而是否为商品购买广告赞助，很大程度上决定了产品是否能被卖出。

 亚马逊的广告业务包括亚马逊内的赞助广告、展示广告和视频广告等计划。多年来，亚马逊一直在推低自然搜索结果并加大广告份额。

首先，通过增加广告数量、顶部广告数量和广告类型数量；其次，通过引入编辑内容和在搜索结果中插入的各种推荐小部件。

2021年第四季度亚马逊广告业务达到97.2 亿美元，相比2020年同期增长了32%。2021年整年，亚马逊广告业务创收310亿美元。

亚马逊的成功使得其他电商平台，纷纷效仿并建立起自己的广告业务，eBay、沃尔玛、Etsy等大型电商也开始在搜索结果中引入更多赞助广告位。

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