日出3万单,年营收超过23亿的大卖子不语,二度冲刺港股上市

蓝海亿观网2022年03月09日 0

3月7日晚间,跨境电商平台子不语集团有限公司向港交所递交招股书,二度冲刺港股上市。成立于2011年的子不语集团,是中国最大的跨境电商公司之一,其定位于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。

3月7日晚间,跨境电商平台子不语集团有限公司向港交所递交招股书,二度冲刺港股上市。在此之前,其曾于2021年6月30日向港交所递交招股书。

成立于2011年的子不语集团是中国最大的跨境电商公司之一,其定位于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。同时还销售电子、文具及体育产品。

根据弗若斯特沙利文的资料,按2020年于北美产生的GMV计,在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一,服装产品一年卖出1365万件

此外,按2020年销售的服饰及鞋履产品的GMV计算,子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三

招股书披露,2019年至2021年,子不语收入分别为14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元,实现利润分别为8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元。其中,服饰及鞋履产品收入占比分别为98.2%、91.6%、97.5%。

从收入结构上看,其对服装、鞋履产品的销售依赖程度一直较高。虽然近年有将产品向多元化方向迈进的趋势。但从2021年的数据来看,服装产品、鞋履产品仍然为其收入的绝对重心。

虽然品类垂直,但在品种上,子不语正在着力进行扩张。截至2021年12月31日,已培育200多个品牌,包括64个年销售金额超过人民币1000万元的爆款品牌,其中就有亚马逊卖家熟悉的Imily Bela, Saodimallsu, Dellytop等等。打造的热销产品超过5900件。

值得注意的是,在产品销售层面,子不语过于依赖第三方平台,包括亚马逊、Wish、eBay、全球速卖通等。自2019年至2021年,第三方平台贡献营收占比分别为91.87%、79.34%以及87.46%。

其中,亚马逊和Wish的销售贡献占主导地位。2019年、2020年及2021年,子不语通过亚马逊及Wish的销售额分别占其同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。

不过,两大平台的地位却在去年发生了重大转变!

2021年,子不语在Wish的收入却从2020年的8.41亿元缩水至3.04亿元,跌了超过5亿元。

此前,子不语曾经是Wish平台的服装鞋履类目第一大卖家,业绩缩水如此之大,背后原因值得思考。

Wish形成巨大反差的是,在同一年,子不语在亚马逊的收入达到16.72亿元,对比2020年暴增超过10亿元。

从单量来看,子不语2021年在亚马逊已经卖出超过1000万单,相当于平均一天超过3万单!

但是,从订单运营数据来看,过去三年其在亚马逊平台退货率都接近20%。相当于每销售100单,就有20单产生退货,不得不说,确实是一大缺陷。当然,服饰鞋履类普遍退货率高,也是公认的。

销售收入更多依赖亚马逊等第三方平台,也是子不语被资本质疑的最大风险。此前,帕拓逊被亚马逊大量封号,导致业绩腰折,资本撤出的前车之鉴还历历在目。

为了规避风险,子不语于2018年,开始透过自营网站销售产品2019年至2021年间,自营网站贡献的营收占比分别为7.68%、19.1%以及10.97%。

同时,子不语也在积极开拓新平台。自2021年10月起,子不语已成功在当下最热门的平台TikTok和Fanno上开店运营,并且有计划进一步加大在Wayfair等平台上的投入。

两年,受疫情影响,欧美线上零售得到快速发展,为跨境电商出海提供了重要的市场机遇。跨境电商被资本热捧,疫情也是重要的催化剂。

在此节点之下,跨境电商企业自2020年开始,进入密集IPO阶段。其中跨境通、联络互动、兰亭集势、新维国际等先后上市。2021年上半年,敦煌网、子不语、致欧科技、三态股份、飞书深诺纷纷提交IPO申请,拟赴港交所、深交所上市。

据业内资深人士分析,目前中国品牌在国内市场的价格、份额争夺已经到达红海,品牌出海是一条相对蓝海的道路。许多资本机构也看好这个方向,上市募资之后,会给品牌带来更充足的资金,方便拓展市场。

对于上市所筹资金用途,子不语在招股书中表示,将用于提升产品的研发能力、提升公司的销售及品牌推广能力、升级IT系统、提升供应链管理系统以及探索沿产业链收购标的公司的合适机会等。

搭上资本的快车,接下来子不语将迎来新一轮业绩提速。

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