万亿美元的美国电商市场，亚马逊卖家独占25%份额！

根据DigitalCommerce 360最新调查报告，2021年美国电商销售总额达到8710亿美元，将近万亿美元的一个规模。

而根据eMarketer数据，2021年亚马逊（美国站）占据了美国电商销售总额的41.4%，鉴于亚马逊平台有60%的销售额来自第三方卖家，所以，亚马逊美国站第三方卖家，在美国电商市场占据了25%的份额（41.4%×60%）。

换句话说，美国电商市场每产生1美元销售额，就有25美分流向亚马逊数百万的第三方卖家。如果亚马逊平台是一个独立站的话，那它就是美国最大的在线零售商。

亚马逊自营占美国电商市场17%份额，Shopify卖家占10%

蓝海亿观网了解到，2021年亚马逊零售/亚马逊自营产品的销售额，在美国电商市场的份额占比是17%。理论上来讲，即便没有3P卖家销售额的加持，它也是美国最大的在线零售商。

亚马逊的最大竞争对手是沃尔玛，但是，沃尔玛在美国电商市场的占比只有7%-8%，不到亚马逊市场份额的一半。

可能要把沃尔玛及其之后五大零售商（ebay、苹果、家得宝、塔吉特、百思买）的销售额加起来，才能与亚马逊自营相当。

（图源：Marketplace Pulse）

近年来，eBay一直在丢失美国电商市场份额，占比持续缩减，而沃尔玛和塔吉特等零售商开设的电商平台/线上平台，规模比亚马逊要小几个数量级。

因此，本质上亚马逊领导着美国电商市场，在所有第三方电商平台中，亚马逊平台的销售额占比可能高达90%，与之相比，一般电商平台的销售额或许“不值一提”，正因如此，在亚马逊开店的卖家或企业，往往无法实现真正的销售渠道多元化。

值得注意的是，Shopify因为既不是零售商，也不是电商平台，所有不在上述列表中，如果将所有的Shopify独立站卖家看作是一个零售商，那它就是美国第三大零售商，大概占据10%的电商市场份额，仅次于亚马逊3P卖家群体和亚马逊自营。

（图源：Marketplace Pulse）

把Shopify独立站卖家的市场份额拿出来说，不是为了讨论Shopify与亚马逊、沃尔玛或其他零售商竞争的情况，事实也并非直接竞争，而是为了表明DTC零售（直面终端消费者的零售）的可行性。

3P卖家表现优于亚马逊自营，但亚马逊决定卖家未来

亚马逊在美国电商市场占41.4%的份额，3P卖家占25%，亚马逊自营占17%，3P卖家的销售额表现超过亚马逊自营。

但是，卖家在亚马逊上似乎没有什么话语权，其未来是由亚马逊单方决定的。

比如，亚马逊刚开始推出“广告”功能时，是作为一项可选服务，但随着时间推移和平台的发展，“广告”变成了“必选项”，越来越多卖家选择开广告，其他卖家别无选择，只能跟着一起，才有可能保证竞争力。

亚马逊会辩解说，3P卖家的销售额能有这么好，规模能有这么大，是因为它是亚马逊增长飞轮的一环，将第三方广告和零售广告分离是不太可能的，也不太显示。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。