如何撬动z世代的消费需求？

AppAnnie数据显示，Z世代人口现已占据全球人口的三分之一，超越了千禧一代(Y 世代)，成为人口数量最多的一代。

所谓z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，通指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

Z世代是一股重要的消费力量，根据麦肯锡公司的研究，Z世代的人数占全球消费者的40%，2020年，仅在美国的Z世代就拥有约1500亿美元的消费能力。

如何撬动这一庞大消费群体的蛋糕呢？蓝海亿观网整理相关研究资料归纳出一些z世代的消费特点。

最聪明的消费者：清醒地花出每一分钱

新一代年轻人喜欢追逐新奇和潮流，同时也更加理性、聪明与审慎。

后疫情时代，人们对生活中的不确定性感知越来越强，购物成为年轻一代自我满足与获取安全感的重要窗口。各类 KOL、KOC的测评文章或视频不断涌现，成为年轻人购物前的“必读宝典”。

然而面对层出不穷的测评与专业建议，Z世代并不轻易盲从，对网红和过度营销持警惕态度。

Rachel是一名在读大学生，平时喜欢关注美妆和时尚类博主，“我会把自己和博主的身材和皮肤条件做比较。如果我们俩的情况比较匹配，而且效果看起来真的还不错，我才会持续关注这个品牌”。

购物与社交深度绑定：62.76%的Z世代热衷向好友“种草”

相比于其他群体，Z世代更为开放、大胆。他们开始表达自己，乐于分享，也希望被倾听。

年轻消费者更容易受到分享带来的刺激和影响，从而增加购物的冲动。62.76%的Z世代在发现自己喜欢的品牌时会向身边朋友“种草”，而52.03%的Z世代则是通过朋友的“种草”了解到新的品牌。

一方面，好物种草、互卖安利的行为满足了Z世代们的分享欲，为他们创造了更多的共同话题；另一方面，种草与被种草的过程也会加深朋友之间的认同感。

“质价比”为王：要低价，更要高品质

即使狂热地追求性价比，Z世代并不愿意牺牲品质。相较于营销手段、炫目广告、折扣甚至颜值，Z世代消费者最为关心的始终是产品质量。

接近九成的年轻消费者会先比价再做购买决策，追求“质价比”已成为当前最流行的消费理念。愿意承担高质量前提下的高价格，是Z世代在当今、甚至在将来更具消费能力的背景下所可以预见的消费特征。

Linda则认为价格很重要，但绝不是首位。养宠之后，她早已精通于各类平台规则和省钱攻略，但平日购买的彩妆、衣服仍以大品牌为主。

如Linda一样，Z世代消费者购物往往不拘泥于一家平台。他们清醒地认识到各个平台的优劣，在平台之间来回跳跃。

在“质价比”趋势的驱动下，有正品保障的平台会越来越受到年轻消费者的追捧。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）。Coupang、Wayfair、Mercadolibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。