亚马逊广告技巧有哪些？

亚马逊上有两三百万活跃卖家，产品无数，同款很多，因此，开广告是最直接有效增加产品曝光的办法，但是需要使用一些技巧，让广告活动发挥最大的效果。

1. 选择手动广告，同时测试自动广告投放

和其他广告平台一样，在亚马逊开站内广告也要尽可能自己掌控，这是最好的，它可以让卖家做出最具有成本效益的业务决定。

当然，自动广告在某些情景也能派上用场，比如关键词研究。通过创建自动投放广告，卖家能够测试市场，并发现人们使用哪些搜索词来寻找卖家产品或类似产品。

设置自动投放广告的初始步骤，和手动广告是类似的，“投放模式”除外。

应该把自动广告当作“测试”，用最低的预算来运营，以免浪费资金。

自动广告运行了几天以后，就可以查看结果了，找到目标消费群体在使用的搜索词，然后，将这些搜索词添加到手动投放广告里。

不过，用自动广告来寻找关键词的这个策略，不可以替代常规的关键词研究策略，比如用Google Planner或Keyword.io.工具研究关键词，相反，它应该用来进一步优化关键词研究结果。

2. 使用匹配类型

如果熟悉Google AdWords，那“使用匹配类型”这个概念就很容易理解了。

亚马逊广告和Google AdWords类似，都是使用广泛、短语、精准或否定匹配类型来优化广告投放，目标是将这些匹配类型组合使用，以便超精准投放目标消费群体，接触到购买意向最强烈的消费者。

如果使用广泛匹配类型，卖家可以抓取到最广泛的消费群体，单词可以添加到目标关键词的前面、中间或后面。这是精准度最低的匹配类型，但是对于广告初始阶段、对于发现新的关键词是有用的。

比如说，卖家的关键词是makeup bag，产品广告会出现在green makeup bag、big bag for makeup、makeup bag for travel等词的搜索结果页。

如果使用短语匹配类型，可以缩小搜索结果范围，单词通常添加到目标关键词之前或之后，可以包含错误拼写或复数。

仍以上面的makeup bag关键词为例，产品广告会出现在pink makeup bag、makeup bag for kids等词的搜索结果页，但是卖家关键词是一个整体，里面的单词不会被分开。

精准匹配，顾名思义，是限制性最大的匹配类型，消费者用关键词的错误拼写或复数，会展示包含该关键词的产品广告，但是卖家的关键词中的每个词不能分开，也不能添加其他的词。

3. 确保目标关键词在产品listing里

无论是自然流量还是付费流量，它们都有一个共同点，就是提供最佳的用户体验，而对于平台来说，最好的办法就是展示与消费者搜索相关的结果，因此，那些看起来与其登陆页面不相关的广告，亚马逊一般会不展示。

为了避免出现这种情况，卖家需要在产品listing详情页添加目标关键词，证明产品listings是与对应广告相关的。

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