多家投影仪大卖被关闭listings，这个品牌逆势增长，三季度赚3亿！

只做投影仪、投影配件的Xgimi（公司“极米科技”），今年三个季度在全渠道的总营收达到26.44亿元，同比增长41.65%，净利润有3亿，同比增幅高达74.99%。

（图源：极米科技2021年第三季度财报）

当然，极米科技的主要销售额来自国内市场，占总营收9成多。

（图源：极米科技招股说明书）

不过，国外销售增幅比国内销售高得多。

根据极米科技2021年上半年财报，公司上半年境外收入超过1.3亿元，虽然只占总营收的很小一部分，但同比增长了136.51%，相比之下，国内销售增幅仅43.43%。

考虑到极米科技的境外收入大概一半来自以亚马逊为主的电商平台（还有一半来自线下销售），这136.51%的增幅，有可能是受到VANKYO、Bomaker、Apeman、VAVA等同行大卖listings失效的影响，导致更多消费者选择了Xgimi品牌的产品。

（图源：极米科技招股说明书）

卖家精灵Seller Sprite数据显示，在亚马逊美国站上，Xgimi一款售价1659美元的投影仪，近30天的销量是199件，销售额33万美元，留评率也有17.59%。

（图源：卖家精灵Seller Sprite）

全球投影仪规模？

美国第三方市场分析机构Technavio数据显示，2021年到2025年，全球投影仪市场价值将增长58.8亿美元，年复合增长率超过8%，这已经是迅猛增长了，因为今年的增速只有3.59%。

（图源：technavio.com）

其中48%的增长来自于亚太地区，又以中国和日本为主。

亚太地区之外，投影仪主要市场分布在美、德、法、英等国。

在谷歌趋势上搜索“projector（投影仪）”，可以看到最近消费者的需求在增长。

从这5年的搜索趋势来看，12月份投影仪的搜索量是一年中最高的。

（图源：Google Trends）

而且，每年第三季度是投影仪产品上架高峰期，比如WOWOTO，还有之前被关闭产品链接的VANKYO，都会趁此时上架比较多的新品。

这样看来，投影仪产品的电商旺季在12月份。

其实，全球投影仪市场还有两个趋势。

其一，发展中国家对传统投影设备需求大，发达国家需要智能投影设备。

前者主要是为了打造“智能教室”、“智能办公场所”，而发达国家，可能已经完成了这一步，随着智能家居概念的发展，人们更多追求的是智能投影设备，对音画质要求高。

其二，主要终端客户从B端转变为C端。

B端比如学校、企业，C段就是个人、家庭。

IDC数据显示，这几年中国投影设备出货量中，商用市场占比逐渐缩小，消费者市场占比越来越高，从2017年的40%，到2020年上半年已经将近80%。

以极米科技为例，2020年上半年，商用场景投影仪销量占比2.28%，消费者级场景投影仪销量占比高达97.72%，也是不断增长的趋势。

（图源：极米科技招股说明书）

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