亚马逊家具是该平台最热门类目之一，卖家能卖什么

如果在亚马逊Best Sellers区域走一圈，亚马逊卖家会发现许多家具和家居装饰物品正在热销。

根据ecomelement的数据，下图是人们在亚马逊产品搜索栏或谷歌搜索中使用的许多关键字，这些关键字会引导他们进入亚马逊商店。

可以看到有很多“sofa sets沙发套”和“furniture for living room客厅家具”等关键词，证明家居产品的需求是巨大的。但这只是冰山一角。随着卖家深入亚马逊的关键词研究，会看到各种其他家具类目的范围。

一、什么家具产品可以在亚马逊上卖？

如果卖家销售没有很多人在搜索的家具，那在亚马逊上获得成功的机会是很小的。亚马逊致力于满足人们的需求。如果卖的产品连需求都还没产生，那么亚马逊可能不适合该卖家。

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家可以直接访问亚马逊，点击“All”将打开所有类目，然后进入“Home, Kitchen, Pets家庭，厨房，宠物”。接着卖家会看到所有可用的类目，如Furniture家具、Home Furnishing家居、Kitchen & Dining厨房和餐饮等。

在每个类目里面，还有各种各样的子类目。卖家可以看看产品是否符合这些类目。卖家可以在亚马逊上出售的家具类型包括：

1.床；

2.沙发套；

3.床垫；

4.躺椅；

5.咖啡桌；

6.餐桌椅；

7.衣柜和橱柜；

8.壁橱和电视柜；

9.桌子，椅子和凳子。

二、在确定目录之前进行产品研究

在亚马逊上表现出色的产品寥寥无几，但竞争已变得如此激烈，新加入竞争的产品可能会被忽视。

因此，即使卖家可以提供各种各样的家具产品，在确定产品目录之前，也需要查看哪些产品在Amazon上做得好，哪些卖不出去。

此外，亚马逊卖家需要自己检查产品范围，否则卖家可能被其他更受欢迎的listing击败。

为了进行深入的产品研究，卖家可以使用JungleScout、Viral Launch或Helium 10等工具。他们提供了亚马逊产品的广泛数据，比如搜索量、月销售量、优势程度、评论数量等。

亚马逊卖家要销售的产品，其数据最好与以下结果类似：

1.搜索量：30k到50k之间。

2.月销售量：每月500+。

3.优势：确保它不是亚马逊或其他流行品牌。

4.Top Sellers评论：小于等于500。

5.CPR 8-days Giveaways：小于等于300。

亚马逊卖家可以使用此数据来确定产品目录。知道卖什么之后，也要知道如何写更好的listing。

三、如何优化亚马逊产品listing？

蓝海亿观网获悉，关于listing，亚马逊对他们实际考虑的所有因素严格保密，但以下几点是基于总体概况和专家提出的假设。

1.基于关键字

（1）在产品标题中使用相关的关键词。

（2）在产品描述中使用相关的关键词。

（3）在五点描述中使用相关的关键词。

2.基于性能

（1）销售速度。基于点击量的销售数量应该很高。

（2）CTR（点击率）。

（3）确保不会经常“缺货”。

（4）还要确保获得良好的评价。

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